H
Hempel A/S produkuje i dostarcza powłoki ochronne oraz dekoracyjne dla sektora morskiego, energetyki i infrastruktury, jachtów, a także budownictwa. Oferta firmy łączy systemy powłok, wiedzę techniczną i cyfrową platformę MyHempel, która pomaga klientom wybierać, zamawiać i zarządzać rozwiązaniami powłokowymi. Firma rozwija technologie i usługi w zakresie powłok, które wspierają wydłużenie trwałości aktywów, ograniczenie emisji, zrównoważony rozwój i nieustanne innowacje.
Globalny menedżer kluczowych klientów — morska energetyka wiatrowa | Hempel
Zarządzaj strategicznymi globalnymi klientami i dużymi projektami w obszarze powłok Hempel dla morskiej energetyki wiatrowej. Zwiększaj przychody dzięki partnerstwu z klientami, planowaniu działań handlowych i skoordynowanej realizacji przez międzynarodowe zespoły.
Opis
- Tworzenie i realizacja globalnych strategii obsługi klientów oraz planów operacyjnych dla łańcucha wartości morskiej energetyki wiatrowej
- Zarządzanie strategicznymi kluczowymi klientami i wzmacnianie trwałych relacji z klientami
- Wykorzystywanie możliwości zwiększania przychodów, rentowności i udziału w rynku
- Prowadzenie złożonych globalnych projektów — od wstępnej oceny i kwalifikacji szans po przetargi, realizację i dostawę
- Tworzenie podejść handlowych obejmujących zaangażowanie klientów, propozycje wartości, ustalanie cen, analizę interesariuszy i pozycjonowanie konkurencyjne
- Koordynowanie współpracy z działami sprzedaży, badań i rozwoju, serwisu technicznego, łańcucha dostaw, finansów, prawnym, operacyjnym, jakości oraz innymi funkcjami
- Nadzorowanie zarządzania lejkiem sprzedażowym, prognozowania, kontroli ryzyka, pomiaru wyników i analizy rynku
- Rozwijanie nowych możliwości wzrostu przy jednoczesnym przestrzeganiu wymagań dotyczących jakości, bezpieczeństwa i zgodności
- Raportowanie do Szefa Globalnego Zarządzania Kluczowymi Klientami w obszarze odnawialnych źródeł energii
- Wzmacnianie zaangażowania klientów, współpracy międzyfunkcyjnej, wskaźników wygranych i wyników handlowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne, odpowiednie doświadczenie zawodowe
- Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowiskach związanych z działalnością handlową, sprzedażą, zarządzaniem klientami lub projektami
- Preferowane doświadczenie w morskiej energetyce wiatrowej, energetyce wiatrowej, powłokach, inżynierii lub produkcji konstrukcji
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu globalnymi klientami, złożonej sprzedaży i/lub zarządzaniu projektami
- Znaczne doświadczenie we współpracy między funkcjami, regionami i kulturami
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM, zarządzaniu lejkiem sprzedażowym, prognozowaniu i zarządzaniu projektami
- Certyfikat PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO lub porównywalny będzie dodatkowym atutem
- Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość innych odpowiednich języków będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do podróży służbowych
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania projektami
- Umiejętność przewodzenia różnym interesariuszom i wywierania na nich wpływu bez formalnych uprawnień
- Połączenie strategicznego osądu z praktyczną realizacją
- Bardzo dobre umiejętności negocjacji i angażowania klientów
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji, networkingu i zarządzania interesariuszami
- Swoboda w kontaktach z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla
- Systematyczne i zdyscyplinowane prowadzenie CRM oraz prognozowanie
- Umiejętność skutecznej współpracy w globalnym, wielokulturowym środowisku
- Umiejętność jasnego komunikowania postępów i ryzyk projektowych
- Dbałość o jakość, bezpieczeństwo i ciągłe doskonalenie
- List motywacyjny i CV w języku angielskim
Benefity
- Możliwości rozwoju zawodowego w rozwijającej się globalnej organizacji
- Kultura oparta na inkluzywności, przejrzystości i wsparciu
- Międzynarodowa społeczność i środowisko pracy oparte na współpracy
- Bezpieczne i pełne szacunku miejsce pracy, w którym priorytetem jest dobrostan pracowników