H
חברת Hempel A/S מייצרת ומספקת ציפויים מגנים ודקורטיביים ליישומים ימיים, בתחום האנרגיה והתשתיות, ליאכטות ולמבנים. ההיצע שלה משלב מערכות ציפוי, מומחיות טכנית ופלטפורמה דיגיטלית בשם MyHempel, המסייעת ללקוחות לבחור, להזמין ולנהל פתרונות ציפוי. החברה מתמקדת בטכנולוגיות ובשירותי ציפוי התומכים בהארכת חיי הנכסים, בהפחתת פליטות, בקיימות ובהמשך החדשנות.
מנהל/ת חשבונות מפתח גלובלי/ת – אנרגיית רוח ימית | Hempel
הובלת חשבונות אסטרטגיים גלובליים ופרויקטים מרכזיים בתחום ציפויי אנרגיית הרוח הימית של Hempel. הגדלת ההכנסות באמצעות שותפויות עם לקוחות, תכנון מסחרי וביצוע מתואם בין צוותים בינלאומיים.
תיאור
- גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיות לחשבונות גלובליים ותוכניות תפעוליות עבור שרשרת הערך של אנרגיית הרוח הימית
- ניהול חשבונות מפתח אסטרטגיים וחיזוק קשרי לקוחות ארוכי טווח
- קידום הזדמנויות להגדלת ההכנסות, הרווחיות ונתח השוק
- הובלת פרויקטים גלובליים מורכבים משלב הערכת ההזדמנות וההכשרה, דרך הצעות וביצוע, ועד למסירה
- בניית גישות מסחריות הכוללות מעורבות לקוחות, הצעות ערך, תמחור, ניתוח בעלי עניין ומיצוב תחרותי
- תיאום עם המכירות, המחקר והפיתוח, השירות הטכני, שרשרת האספקה, הכספים, המשפטים, התפעול, האיכות ופונקציות נוספות
- פיקוח על ניהול הצינור העסקי, תחזיות, בקרות סיכונים, מדידת ביצועים ומודיעין שוק
- פיתוח הזדמנויות צמיחה חדשות תוך שמירה על דרישות איכות, בטיחות וציות
- דיווח לראש תחום ניהול חשבונות המפתח הגלובליים באנרגיות מתחדשות
- חיזוק מעורבות הלקוחות, התיאום הבין־תפקודי, שיעורי הזכייה והביצועים המסחריים
דרישות
- תואר או ניסיון מקצועי רלוונטי מקביל
- לפחות חמש שנות ניסיון בתפקידים מסחריים, במכירות, בניהול חשבונות או בניהול פרויקטים
- ניסיון באנרגיית רוח ימית, באנרגיית רוח, בציפויים, בהנדסה או בייצור – יתרון
- הצלחה מוכחת בניהול חשבונות גלובליים, במכירות מורכבות ו/או בניהול פרויקטים
- ניסיון נרחב בשיתוף פעולה בין פונקציות, אזורים ותרבויות
- ניסיון במערכות CRM, בניהול צינור עסקי, בתחזיות ובממשל פרויקטים
- הסמכת PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO או הסמכה דומה – יתרון
- אנגלית ברמה שוטפת; שפות רלוונטיות נוספות – יתרון
- נכונות לנסיעות
- מומחיות חזקה בניהול פרויקטים
- יכולת להוביל בעלי עניין מגוונים ולהשפיע עליהם ללא סמכות רשמית
- שילוב של שיקול דעת אסטרטגי וביצוע מעשי
- יכולות חזקות במשא ומתן ובמעורבות לקוחות
- כישורי תקשורת, הצגה, נטוורקינג וניהול בעלי עניין מצוינים
- ביטחון בעבודה מול בעלי עניין בדרגי הנהלה בכירה
- עבודה עקבית וממושמעת עם CRM ותחזיות
- יכולת לשתף פעולה ביעילות בסביבה גלובלית ורב־תרבותית
- יכולת לתקשר בבירור את התקדמות הפרויקטים ואת הסיכונים
- מחויבות לאיכות, לבטיחות ולשיפור מתמשך
- הגשת מכתב פנייה וקורות חיים באנגלית
הטבות
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי בארגון גלובלי בצמיחה
- תרבות המתמקדת בהכלה, בשקיפות ובתמיכה
- קהילה בינלאומית עם סביבת עבודה שיתופית
- מקום עבודה בטוח ומכבד המעניק עדיפות לרווחת העובדים