H
A Hempel A/S tengeri, energetikai és infrastruktúraipari, jacht- és építőipari alkalmazásokhoz gyárt és szállít védő- és dekorációs bevonatokat. Kínálata bevonatrendszereket, műszaki szakértelmet és a MyHempel digitális platformot foglalja magában, amely támogatja az ügyfeleket a bevonati megoldások kiválasztásában, megrendelésében és kezelésében. A vállalat olyan bevonattechnológiákra és szolgáltatásokra összpontosít, amelyek hozzájárulnak az eszközök hosszabb élettartamához, a kibocsátások csökkentéséhez, a fenntarthatósághoz és a folyamatos innovációhoz.
Globális kiemelt ügyfélmenedzser – Tengeri szélenergia | Hempel
Vezesse a Hempel tengeri szélenergia-iparági bevonatüzletágának stratégiai globális ügyfeleit és nagy projektjeit. Növelje a bevételt ügyfélpartnerségekkel, kereskedelmi tervezéssel és a nemzetközi csapatok összehangolt végrehajtásával.
Leírás
- Globális ügyfélstratégiák és működési tervek kialakítása és megvalósítása a tengeri szélenergia-értéklánc számára
- Stratégiai kiemelt ügyfelek kezelése és tartós ügyfélkapcsolatok erősítése
- A bevétel, a jövedelmezőség és a piaci részesedés növelését célzó lehetőségek felkutatása
- Összetett globális projektek irányítása a kezdeti lehetőségértékeléstől és minősítéstől az ajánlattételen, megvalósításon és teljesítésen át
- Az ügyfélkapcsolatokra, értékajánlatokra, árazásra, érdekelt felek elemzésére és versenypozicionálásra kiterjedő kereskedelmi megközelítések kidolgozása
- Együttműködés összehangolása az értékesítési, kutatás-fejlesztési, műszaki szolgáltatási, ellátásilánc-, pénzügyi, jogi, operációs, minőségügyi és egyéb területekkel
- Az értékesítési tölcsér kezelésének, az előrejelzésnek, a kockázatkezelésnek, a teljesítménymérésnek és a piaci információk kezelésének felügyelete
- Új növekedési lehetőségek fejlesztése a minőségi, biztonsági és megfelelőségi követelmények betartása mellett
- Jelentéstétel a megújuló energiával foglalkozó globális kiemelt ügyfélmenedzsment vezetője felé
- Az ügyfélkapcsolatok, a funkciók közötti együttműködés, a nyerési arányok és a kereskedelmi teljesítmény erősítése
Követelmények
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű releváns szakmai tapasztalat
- Legalább öt év tapasztalat kereskedelmi, értékesítési, ügyfélmenedzsment- vagy projektmenedzsment-szerepkörben
- A tengeri szélenergia, a szélenergia, a bevonatok, a mérnöki tervezés vagy a gyártás területén szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Bizonyított siker globális ügyfélmenedzsmentben, összetett értékesítésben és/vagy projektmenedzsmentben
- Jelentős tapasztalat funkciókon, régiókon és kultúrákon átívelő együttműködésben
- Tapasztalat CRM-rendszerekkel, értékesítési tölcsér kezeléssel, előrejelzéssel és projektirányítással
- A PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO vagy hasonló tanúsítvány előnyt jelent
- Folyékony angol nyelvtudás; további releváns nyelvek ismerete előnyt jelent
- Utazási hajlandóság
- Erős projektmenedzsment-szakértelem
- Képesség különböző érdekelt felek vezetésére és befolyásolására formális felhatalmazás nélkül
- Stratégiai ítélőképesség és gyakorlati végrehajtási készség ötvözése
- Erős tárgyalási és ügyfélkapcsolati készségek
- Kiváló kommunikációs, prezentációs, kapcsolatépítési és érdekeltfél-kezelési készségek
- Magabiztos fellépés felső vezetői szintű érdekelt felekkel
- Következetes és fegyelmezett CRM- és előrejelzési gyakorlat
- Hatékony együttműködés globális, multikulturális környezetben
- A projektek előrehaladásának és kockázatainak világos kommunikációja
- Elkötelezettség a minőség, a biztonság és a folyamatos fejlődés iránt
- Angol nyelven benyújtott motivációs levél és önéletrajz
Juttatások
- Szakmai fejlődési lehetőségek egy növekvő globális szervezetben
- A befogadásra, átláthatóságra és támogatásra épülő vállalati kultúra
- Nemzetközi közösség együttműködésen alapuló munkakörnyezettel
- Biztonságos, tiszteletteljes munkahely, amely kiemelten kezeli a munkatársak jóllétét