H
Hempel A/S izdeluje in dobavlja zaščitne in dekorativne premaze za pomorsko industrijo, energetiko in infrastrukturo, jahte ter gradbeništvo. Njena ponudba združuje premazne sisteme, tehnično strokovno znanje in digitalno platformo MyHempel, ki strankam pomaga pri izbiri, naročanju in upravljanju rešitev za premaze. Podjetje se osredotoča na tehnologije premazov in storitve, ki podpirajo daljšo življenjsko dobo sredstev, nižje emisije, trajnost in nenehne inovacije.
Globalni vodja ključnih kupcev – vetrna energija na morju | Hempel
Vodite strateške globalne kupce in velike projekte na področju premazov za vetrno energijo na morju v podjetju Hempel. Povečujte prihodke s partnerstvi s kupci, komercialnim načrtovanjem in usklajenim izvajanjem mednarodnih ekip.
Opis
- Oblikovanje in izvajanje globalnih strategij ključnih kupcev ter operativnih načrtov za vrednostno verigo vetrne energije na morju
- Upravljanje strateških ključnih kupcev in krepitev trajnih odnosov s kupci
- Iskanje priložnosti za povečanje prihodkov, dobičkonosnosti in tržnega deleža
- Vodenje kompleksnih globalnih projektov od začetne ocene in kvalifikacije priložnosti prek ponudb in izvedbe do dobave
- Oblikovanje komercialnih pristopov, ki vključujejo sodelovanje s kupci, vrednostne predloge, oblikovanje cen, analizo deležnikov in konkurenčno pozicioniranje
- Usklajevanje s prodajo, raziskavami in razvojem, tehnično službo, dobavno verigo, financami, pravno službo, operacijami, kakovostjo in drugimi funkcijami
- Nadzor upravljanja prodajnega lijaka, napovedovanja, nadzora tveganj, merjenja uspešnosti in tržnih informacij
- Razvijanje novih priložnosti za rast ob zagotavljanju zahtev glede kakovosti, varnosti in skladnosti
- Poročanje vodji globalnega upravljanja ključnih kupcev za obnovljive vire energije
- Krepitev sodelovanja s kupci, medfunkcijskega usklajevanja, uspešnosti pri pridobivanju poslov in komercialne uspešnosti
Zahteve
- Visokošolska izobrazba ali enakovredne relevantne strokovne izkušnje
- Najmanj pet let izkušenj na področju komerciale, prodaje, upravljanja kupcev ali projektnega vodenja
- Izkušnje z vetrno energijo na morju, vetrno energijo, premazi, inženiringom ali izdelavo so prednost
- Dokazani uspehi pri globalnem upravljanju kupcev, kompleksni prodaji in/ali projektnem vodenju
- Obsežne izkušnje s sodelovanjem med funkcijami, regijami in kulturami
- Izkušnje s sistemi CRM, upravljanjem prodajnega lijaka, napovedovanjem in projektnim upravljanjem
- Certifikat PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO ali primerljiv certifikat je prednost
- Tekoče znanje angleščine; dodatni relevantni jeziki so prednost
- Pripravljenost na potovanja
- Odlično poznavanje projektnega vodenja
- Sposobnost vodenja in vplivanja na različne deležnike brez formalnih pristojnosti
- Kombinacija strateške presoje in praktične izvedbe
- Odlične pogajalske sposobnosti in sposobnosti sodelovanja s kupci
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in mreženjske veščine ter veščine upravljanja deležnikov
- Samozavest pri sodelovanju z deležniki na ravni vodstva
- Dosledne in disciplinirane prakse dela s CRM ter napovedovanja
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja v globalnem, večkulturnem okolju
- Sposobnost jasnega sporočanja napredka projekta in tveganj
- Zavezanost kakovosti, varnosti in nenehnim izboljšavam
- Prijavno pismo in življenjepis, predložena v angleščini
Ugodnosti
- Priložnosti za strokovni razvoj v rastoči globalni organizaciji
- Kultura, osredotočena na vključevanje, preglednost in podporo
- Mednarodna skupnost s sodelovalnim delovnim okoljem
- Varno in spoštljivo delovno mesto, ki daje prednost dobremu počutju zaposlenih