H
Hempel A/S vyrábí a dodává ochranné a dekorativní nátěry pro námořní průmysl, energetiku a infrastrukturu, jachty a stavební objekty. Nabídka společnosti propojuje nátěrové systémy, technické odborné znalosti a digitální platformu MyHempel, která zákazníkům pomáhá s výběrem, objednáváním a správou řešení v oblasti nátěrů. Společnost se zaměřuje na technologie a služby v oblasti nátěrových hmot, které podporují delší životnost majetku, snižování emisí, udržitelnost a průběžné inovace.
Globální manažer klíčových zákazníků — offshore větrná energetika | Hempel
Řiďte strategické globální zákazníky a významné projekty v oblasti nátěrů Hempel pro offshore větrnou energetiku. Zvyšujte tržby prostřednictvím partnerství se zákazníky, obchodního plánování a koordinované realizace napříč mezinárodními týmy.
Popis
- Tvořit a realizovat globální strategie pro klíčové zákazníky a provozní plány pro hodnotový řetězec offshore větrné energetiky
- Spravovat strategické klíčové zákazníky a posilovat dlouhodobé vztahy se zákazníky
- Vyhledávat příležitosti ke zvýšení tržeb, ziskovosti a podílu na trhu
- Vést komplexní globální projekty od úvodního posouzení a kvalifikace příležitosti přes nabídky a realizaci až po dodání
- Vytvářet obchodní přístupy zahrnující zapojení zákazníků, hodnotové nabídky, tvorbu cen, analýzu zainteresovaných stran a konkurenční pozicionování
- Koordinovat spolupráci s prodejem, výzkumem a vývojem, technickým servisem, dodavatelským řetězcem, financemi, právním oddělením, provozem, kvalitou a dalšími funkcemi
- Dohlížet na řízení obchodního portfolia, prognózování, kontrolu rizik, měření výkonnosti a tržní zpravodajství
- Rozvíjet nové příležitosti k růstu při dodržování požadavků na kvalitu, bezpečnost a soulad s předpisy
- Podávat zprávy vedoucímu globálního řízení klíčových zákazníků pro obnovitelné zdroje energie
- Posilovat zapojení zákazníků, mezifunkční sladění, úspěšnost nabídek a obchodní výsledky
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo odpovídající relevantní profesní zkušenost
- Nejméně pět let zkušeností v obchodních, prodejních, zákaznických nebo projektově manažerských rolích
- Výhodou jsou zkušenosti s offshore větrnou energetikou, větrnou energetikou, nátěry, strojírenstvím nebo výrobou konstrukcí
- Prokazatelné úspěchy v globálním řízení zákazníků, komplexním prodeji a/nebo projektovém řízení
- Významné zkušenosti se spoluprací napříč funkcemi, regiony a kulturami
- Zkušenosti se systémy CRM, řízením obchodního portfolia, prognózováním a řízením projektů
- Certifikace PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO nebo srovnatelná certifikace je výhodou
- Plynulá angličtina; znalost dalších relevantních jazyků je výhodou
- Ochota cestovat
- Výborné znalosti projektového řízení
- Schopnost vést různé zainteresované strany a ovlivňovat je bez formální pravomoci
- Kombinace strategického úsudku a praktické realizace
- Výborné vyjednávací schopnosti a schopnost zapojit zákazníky
- Vynikající komunikační, prezentační, networkingové a stakeholder management dovednosti
- Jistota při jednání s vrcholovými představiteli
- Důsledná a disciplinovaná práce s CRM a prognózováním
- Schopnost efektivně spolupracovat v globálním, multikulturním prostředí
- Schopnost jasně komunikovat průběh projektů a rizika
- Oddanost kvalitě, bezpečnosti a neustálému zlepšování
- Motivační dopis a životopis v angličtině
Benefity
- Příležitosti k profesnímu rozvoji v rostoucí globální organizaci
- Kultura založená na inkluzi, transparentnosti a podpoře
- Mezinárodní komunita a spolupracující pracovní prostředí
- Bezpečné a respektující pracoviště, které klade důraz na pohodu zaměstnanců