H
Hempel A/S производит и поставляет защитные и декоративные покрытия для морской отрасли, энергетики и инфраструктуры, яхт, а также строительных объектов. Предложение компании объединяет системы покрытий, техническую экспертизу и цифровую платформу MyHempel, которая помогает клиентам выбирать, заказывать и контролировать решения для нанесения покрытий. Компания развивает технологии и услуги в области покрытий, способствующие увеличению срока службы активов, снижению выбросов, устойчивому развитию и постоянным инновациям.
Глобальный менеджер по ключевым клиентам — офшорная ветроэнергетика | Hempel
Руководите стратегическими глобальными клиентами и крупными проектами в направлении покрытий Hempel для офшорной ветроэнергетики. Увеличивайте выручку благодаря партнерству с клиентами, коммерческому планированию и скоординированной работе международных команд.
Описание
- Формировать и реализовывать стратегии работы с глобальными клиентами и операционные планы для цепочки создания стоимости в офшорной ветроэнергетике
- Управлять стратегическими ключевыми клиентами и укреплять долгосрочные отношения с ними
- Использовать возможности для увеличения выручки, прибыльности и доли рынка
- Руководить сложными глобальными проектами — от первоначальной оценки и квалификации возможностей до подачи предложений, реализации и поставки
- Разрабатывать коммерческие подходы, включая взаимодействие с клиентами, ценностные предложения, ценообразование, анализ заинтересованных сторон и конкурентное позиционирование
- Координировать работу с отделами продаж, исследований и разработок, технического обслуживания, цепочки поставок, финансов, юридическим отделом, операционными и качественными подразделениями, а также другими функциями
- Контролировать управление воронкой продаж, прогнозирование, меры контроля рисков, оценку результатов и анализ рынка
- Развивать новые возможности для роста, соблюдая требования к качеству, безопасности и соответствию нормам
- Подчиняться руководителю глобального управления ключевыми клиентами в сфере возобновляемой энергетики
- Укреплять взаимодействие с клиентами, межфункциональное взаимодействие, показатели победы в конкурсах и коммерческие результаты
Требования
- Высшее образование или эквивалентный релевантный профессиональный опыт
- Не менее пяти лет опыта в коммерческих, продажных, аккаунт- или проектно-управленческих ролях
- Предпочтителен опыт в офшорной ветроэнергетике, ветроэнергетике, производстве покрытий, инженерии или изготовлении конструкций
- Подтвержденные успехи в управлении глобальными клиентами, сложных продажах и/или управлении проектами
- Значительный опыт взаимодействия между функциями, регионами и культурами
- Опыт работы с CRM-системами, управлением воронкой продаж, прогнозированием и проектным управлением
- Сертификаты PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO или сопоставимая сертификация будут преимуществом
- Свободное владение английским языком; знание других релевантных языков будет преимуществом
- Готовность к командировкам
- Сильные навыки управления проектами
- Способность руководить различными заинтересованными сторонами и влиять на них без формальных полномочий
- Сочетание стратегического мышления и практической реализации
- Сильные навыки ведения переговоров и взаимодействия с клиентами
- Отличные навыки коммуникации, презентации, нетворкинга и управления заинтересованными сторонами
- Уверенность при взаимодействии с руководителями высшего звена
- Последовательное и дисциплинированное ведение CRM и прогнозирование
- Способность эффективно сотрудничать в глобальной мультикультурной среде
- Способность четко сообщать о ходе проектов и рисках
- Приверженность качеству, безопасности и постоянному совершенствованию
- Сопроводительное письмо и резюме на английском языке
Преимущества
- Возможности профессионального развития в растущей международной организации
- Культура, основанная на инклюзивности, прозрачности и поддержке
- Международное сообщество и совместная рабочая среда
- Безопасное и уважительное рабочее место, где приоритетом является благополучие сотрудников