H
Hempel A/S sản xuất và cung cấp các loại sơn phủ bảo vệ và trang trí cho các ứng dụng trong lĩnh vực hàng hải, năng lượng và cơ sở hạ tầng, du thuyền và xây dựng. Danh mục sản phẩm và dịch vụ của công ty kết hợp các hệ thống sơn phủ, chuyên môn kỹ thuật và nền tảng kỹ thuật số MyHempel, giúp khách hàng lựa chọn, đặt mua và quản lý các giải pháp sơn phủ. Công ty tập trung phát triển công nghệ và dịch vụ sơn phủ nhằm hỗ trợ kéo dài tuổi thọ tài sản, giảm phát thải, thúc đẩy tính bền vững và duy trì đổi mới liên tục.
Quản lý Khách hàng Trọng điểm Toàn cầu – Điện gió Ngoài khơi | Hempel
Dẫn dắt các khách hàng chiến lược toàn cầu và những dự án lớn trong lĩnh vực sơn phủ điện gió ngoài khơi của Hempel. Tăng trưởng doanh thu thông qua quan hệ đối tác với khách hàng, hoạch định thương mại và phối hợp triển khai giữa các đội ngũ quốc tế.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược khách hàng toàn cầu cùng kế hoạch vận hành cho chuỗi giá trị điện gió ngoài khơi
- Phụ trách các khách hàng trọng điểm chiến lược và củng cố quan hệ khách hàng lâu dài
- Theo đuổi các cơ hội mở rộng doanh thu, lợi nhuận và thị phần
- Dẫn dắt các dự án toàn cầu phức tạp từ đánh giá, xác định điều kiện cơ hội ban đầu đến đấu thầu, triển khai và bàn giao
- Xây dựng phương án thương mại bao gồm tương tác với khách hàng, đề xuất giá trị, định giá, phân tích các bên liên quan và định vị cạnh tranh
- Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, R&D, Dịch vụ Kỹ thuật, Chuỗi cung ứng, Tài chính, Pháp chế, Vận hành, Chất lượng và các bộ phận khác
- Giám sát quản lý cơ hội kinh doanh, dự báo, kiểm soát rủi ro, đo lường hiệu quả và thông tin thị trường
- Phát triển các cơ hội tăng trưởng mới đồng thời duy trì các yêu cầu về chất lượng, an toàn và tuân thủ
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Quản lý Khách hàng Trọng điểm Toàn cầu, mảng Năng lượng tái tạo
- Tăng cường tương tác với khách hàng, sự thống nhất liên phòng ban, tỷ lệ thắng và hiệu quả thương mại
Yêu cầu
- Bằng cấp hoặc kinh nghiệm chuyên môn liên quan tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong các vai trò thương mại, kinh doanh, quản lý khách hàng hoặc quản lý dự án
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực điện gió ngoài khơi, năng lượng gió, sơn phủ, kỹ thuật hoặc chế tạo
- Có thành tích đã được chứng minh trong quản lý khách hàng toàn cầu, bán hàng phức tạp và/hoặc quản lý dự án
- Có nhiều kinh nghiệm cộng tác giữa các bộ phận, khu vực và nền văn hóa
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, quản lý cơ hội kinh doanh, dự báo và quản trị dự án
- Có chứng chỉ PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO hoặc chứng chỉ tương đương là một lợi thế
- Thông thạo tiếng Anh; biết thêm các ngôn ngữ phù hợp là một lợi thế
- Sẵn sàng đi công tác
- Chuyên môn vững về quản lý dự án
- Có khả năng dẫn dắt và tạo ảnh hưởng đến nhiều bên liên quan mà không cần quyền hạn chính thức
- Kết hợp giữa tư duy chiến lược và năng lực triển khai thực tế
- Có năng lực đàm phán và tương tác với khách hàng tốt
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, xây dựng mạng lưới và quản lý các bên liên quan xuất sắc
- Tự tin khi làm việc với các bên liên quan cấp C-suite
- Duy trì nhất quán và kỷ luật trong việc sử dụng CRM và thực hiện dự báo
- Có khả năng cộng tác hiệu quả trong môi trường toàn cầu, đa văn hóa
- Có khả năng truyền đạt rõ ràng tiến độ và rủi ro của dự án
- Cam kết về chất lượng, an toàn và cải tiến liên tục
- Nộp thư ứng tuyển và CV bằng tiếng Anh
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn trong một tổ chức toàn cầu đang phát triển
- Văn hóa đề cao sự hòa nhập, minh bạch và hỗ trợ
- Cộng đồng quốc tế với môi trường làm việc hợp tác
- Nơi làm việc an toàn, tôn trọng và ưu tiên sức khỏe, hạnh phúc của nhân viên