H
Hempel A/S виробляє та постачає захисні й декоративні покриття для морської галузі, енергетики та інфраструктури, яхт і будівельних об’єктів. Пропозиція компанії поєднує системи покриттів, технічну експертизу та цифрову платформу MyHempel, яка допомагає клієнтам обирати, замовляти й контролювати рішення для нанесення покриттів. Компанія розвиває технології та послуги у сфері покриттів, що сприяють довшому терміну служби активів, зниженню викидів, сталому розвитку та постійним інноваціям.
Глобальний менеджер з ключових клієнтів — офшорна вітроенергетика | Hempel
Керуйте стратегічними глобальними клієнтами та масштабними проєктами у напрямі покриттів Hempel для офшорної вітроенергетики. Збільшуйте дохід завдяки партнерству з клієнтами, комерційному плануванню та скоординованій роботі міжнародних команд.
Опис
- Формувати й реалізовувати стратегії роботи з глобальними клієнтами та операційні плани для ланцюга створення вартості в офшорній вітроенергетиці
- Керувати стратегічними ключовими клієнтами та зміцнювати довгострокові відносини з ними
- Використовувати можливості для збільшення доходу, прибутковості та частки ринку
- Керувати складними глобальними проєктами — від первинної оцінки та кваліфікації можливостей до тендерів, реалізації та постачання
- Розробляти комерційні підходи, що охоплюють взаємодію з клієнтами, ціннісні пропозиції, ціноутворення, аналіз зацікавлених сторін і конкурентне позиціонування
- Координувати роботу з відділами продажів, досліджень і розробок, технічного сервісу, ланцюга постачання, фінансів, юридичним, операційним і якісним підрозділами, а також іншими функціями
- Контролювати управління воронкою продажів, прогнозування, заходи контролю ризиків, оцінювання результативності та ринкову аналітику
- Розвивати нові можливості для зростання, дотримуючись вимог щодо якості, безпеки та відповідності нормам
- Підпорядковуватися керівнику глобального управління ключовими клієнтами у сфері відновлюваної енергетики
- Зміцнювати взаємодію з клієнтами, міжфункціональну узгодженість, показники перемог і комерційні результати
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентний релевантний професійний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду в комерційних, продажних ролях, управлінні клієнтами або проєктами
- Бажаний досвід в офшорній вітроенергетиці, вітроенергетиці, виробництві покриттів, інженерії або виготовленні конструкцій
- Підтверджені успіхи в управлінні глобальними клієнтами, складних продажах та/або управлінні проєктами
- Значний досвід співпраці між функціями, регіонами та культурами
- Досвід роботи з CRM-системами, управлінням воронкою продажів, прогнозуванням і проєктним управлінням
- Сертифікація PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO або аналогічна буде перевагою
- Вільне володіння англійською мовою; знання інших релевантних мов буде перевагою
- Готовність до відряджень
- Сильні навички управління проєктами
- Здатність керувати різними зацікавленими сторонами та впливати на них без формальних повноважень
- Поєднання стратегічного мислення та практичної реалізації
- Сильні навички ведення переговорів і взаємодії з клієнтами
- Відмінні навички комунікації, презентації, нетворкінгу та управління зацікавленими сторонами
- Упевненість у взаємодії з керівниками найвищого рівня
- Послідовне та дисципліноване ведення CRM і прогнозування
- Здатність ефективно співпрацювати у глобальному мультикультурному середовищі
- Здатність чітко повідомляти про перебіг проєктів і ризики
- Відданість якості, безпеці та постійному вдосконаленню
- Супровідний лист і резюме англійською мовою
Переваги
- Можливості професійного розвитку в міжнародній організації, що розвивається
- Культура, заснована на інклюзивності, прозорості та підтримці
- Міжнародна спільнота та середовище спільної роботи
- Безпечне й шанобливе робоче місце, де пріоритетом є добробут працівників