H
Hempel A/S, denizcilik, enerji ve altyapı, yatçılık ve yapı uygulamaları için koruyucu ve dekoratif kaplamalar üretir ve tedarik eder. Şirketin sunduğu çözümler; kaplama sistemlerini, teknik uzmanlığı ve müşterilerin kaplama çözümlerini seçmesine, sipariş etmesine ve yönetmesine yardımcı olan MyHempel dijital platformunu bir araya getirir. Şirket; varlıkların daha uzun ömürlü olmasını, emisyonların azaltılmasını, sürdürülebilirliği ve sürekli yeniliği destekleyen kaplama teknolojileri ile hizmetlere odaklanır.
Global Ana Müşteri Yöneticisi – Açık Deniz Rüzgârı | Hempel
Hempel'in açık deniz rüzgârı kaplama iş kolundaki stratejik global müşterilere ve büyük projelere liderlik edin. Müşteri ortaklıkları, ticari planlama ve uluslararası ekipler arasında koordineli uygulama yoluyla geliri artırın.
Açıklama
- Açık deniz rüzgârı değer zinciri için global müşteri stratejilerini ve operasyon planlarını oluşturup uygulamak
- Stratejik ana müşterileri yönetmek ve kalıcı müşteri ilişkilerini güçlendirmek
- Geliri, kârlılığı ve pazar payını artıracak fırsatları takip etmek
- Karmaşık global projeleri ilk fırsat değerlendirmesi ve uygunluk analizinden teklif, uygulama ve teslimata kadar yönlendirmek
- Müşteri etkileşimi, değer önerileri, fiyatlandırma, paydaş analizi ve rekabetçi konumlandırmayı kapsayan ticari yaklaşımlar geliştirmek
- Satış, Ar-Ge, Teknik Hizmetler, Tedarik Zinciri, Finans, Hukuk, Operasyonlar, Kalite ve diğer birimlerle koordinasyon sağlamak
- Satış fırsatları hattı yönetimini, tahminlemeyi, risk kontrollerini, performans ölçümünü ve pazar istihbaratını denetlemek
- Kalite, iş güvenliği ve uyum gerekliliklerini korurken yeni büyüme fırsatları geliştirmek
- Yenilenebilir Enerji Global Ana Müşteri Yönetimi Başkanı'na raporlamak
- Müşteri etkileşimini, birimler arası uyumu, kazanma oranlarını ve ticari performansı güçlendirmek
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eşdeğer nitelikte ilgili mesleki deneyim
- Ticari, satış, müşteri yönetimi veya proje yönetimi rollerinde en az beş yıl deneyim
- Açık deniz rüzgârı, rüzgâr enerjisi, kaplama, mühendislik veya imalat alanlarında deneyim tercih edilir
- Global müşteri yönetimi, karmaşık satışlar ve/veya proje yönetiminde kanıtlanmış başarı
- Birimler, bölgeler ve kültürler arasında iş birliği yapma konusunda kapsamlı deneyim
- CRM sistemleri, satış fırsatları hattı yönetimi, tahminleme ve proje yönetişimi deneyimi
- PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO veya benzeri sertifika avantaj sağlar
- Akıcı İngilizce; ilgili ek diller avantaj sağlar
- Seyahat etmeye istekli olmak
- Güçlü proje yönetimi uzmanlığı
- Resmî yetki olmadan farklı paydaşlara liderlik etme ve onları etkileme becerisi
- Stratejik muhakeme ile pratik uygulama becerisini birleştirebilme
- Güçlü müzakere ve müşteri etkileşimi becerileri
- Mükemmel iletişim, sunum, ağ oluşturma ve paydaş yönetimi becerileri
- Üst düzey yöneticilerle iletişim kurarken özgüvenli olmak
- Düzenli ve disiplinli CRM kullanımı ve tahminleme uygulamaları
- Global ve çok kültürlü bir ortamda etkili iş birliği yapabilme
- Proje ilerlemesini ve risklerini açıkça aktarabilme
- Kaliteye, iş güvenliğine ve sürekli gelişime bağlılık
- İngilizce hazırlanmış başvuru mektubu ve özgeçmiş sunmak
Yan Haklar
- Büyüyen global bir kuruluşta mesleki gelişim fırsatları
- Kapsayıcılık, şeffaflık ve desteğe odaklanan bir kurum kültürü
- İş birliğine dayalı bir çalışma ortamı sunan uluslararası topluluk
- Çalışan refahına öncelik veren güvenli ve saygılı bir iş yeri