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A Hempel A/S fabrica e fornece revestimentos protetores e decorativos para aplicações marítimas, de energia e infraestrutura, além de iates e edifícios. Sua oferta combina sistemas de revestimento, conhecimento técnico e a plataforma digital MyHempel, que ajuda os clientes a selecionar, solicitar e gerenciar soluções de revestimento. A empresa se concentra em tecnologias e serviços de revestimento que contribuem para prolongar a vida útil dos ativos, reduzir as emissões, promover a sustentabilidade e manter a inovação contínua.
Gerente Global de Contas Estratégicas – Energia Eólica Offshore | Hempel
Lidere contas estratégicas globais e grandes projetos no negócio de revestimentos para energia eólica offshore da Hempel. Aumente a receita por meio de parcerias com clientes, planejamento comercial e execução coordenada entre equipes internacionais.
Descrição
- Elaborar e executar estratégias de contas globais e planos operacionais para a cadeia de valor da energia eólica offshore
- Gerenciar contas estratégicas e fortalecer relacionamentos duradouros com clientes
- Buscar oportunidades para ampliar a receita, a lucratividade e a participação de mercado
- Conduzir projetos globais complexos desde a avaliação e qualificação inicial da oportunidade até as propostas, a execução e a entrega
- Desenvolver abordagens comerciais que cubram o relacionamento com clientes, propostas de valor, preços, análise de partes interessadas e posicionamento competitivo
- Coordenar com Vendas, P&D, Serviço Técnico, Cadeia de Suprimentos, Finanças, Jurídico, Operações, Qualidade e outras áreas
- Supervisionar a gestão do pipeline, as previsões, os controles de risco, a medição de desempenho e a inteligência de mercado
- Desenvolver novas oportunidades de crescimento, mantendo os requisitos de qualidade, segurança e conformidade
- Reportar-se ao Head Global de Gestão de Contas Estratégicas de Renováveis
- Fortalecer o relacionamento com clientes, o alinhamento entre áreas, as taxas de sucesso e o desempenho comercial
Requisitos
- Graduação ou experiência profissional relevante equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em funções comerciais, vendas, gestão de contas ou gestão de projetos
- Experiência em energia eólica offshore, energia eólica, revestimentos, engenharia ou fabricação é desejável
- Histórico comprovado de sucesso em gestão global de contas, vendas complexas e/ou gestão de projetos
- Experiência significativa em colaboração entre áreas, regiões e culturas
- Experiência com sistemas de CRM, gestão de pipeline, previsões e governança de projetos
- Certificação PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO ou equivalente é desejável
- Inglês fluente; outros idiomas relevantes são desejáveis
- Disponibilidade para viajar
- Sólida experiência em gestão de projetos
- Capacidade de liderar e influenciar diferentes partes interessadas sem autoridade formal
- Combinação de visão estratégica e execução prática
- Fortes habilidades de negociação e relacionamento com clientes
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, networking e gestão de partes interessadas
- Segurança para interagir com partes interessadas do C-level
- Práticas consistentes e disciplinadas de CRM e previsão
- Capacidade de colaborar de forma eficaz em um ambiente global e multicultural
- Capacidade de comunicar claramente o progresso e os riscos dos projetos
- Compromisso com qualidade, segurança e melhoria contínua
- Carta de apresentação e currículo enviados em inglês
Benefícios
- Oportunidades de desenvolvimento profissional em uma organização global em crescimento
- Uma cultura centrada em inclusão, transparência e apoio
- Comunidade internacional com um ambiente de trabalho colaborativo
- Um local de trabalho seguro e respeitoso que prioriza o bem-estar dos funcionários