Hempel A/S

5,001 – 10,000 従業員

ヘルスケア建設製造業

Hempel A/Sは、船舶、エネルギー・インフラ、ヨット、建築向けの防食・装飾用塗料を製造・供給しています。塗料システム、技術的な専門知識、そして塗料ソリューションの選定・注文・管理を支援するMyHempelデジタルプラットフォームを組み合わせた製品・サービスを提供しています。同社は、資産の長寿命化、排出量の削減、持続可能性、継続的なイノベーションを支える塗料技術とサービスに注力しています。

企業の求人

グローバルキーアカウントマネージャー——洋上風力｜Hempel

Hempelの洋上風力用塗料事業におけるグローバル戦略顧客と主要プロジェクトを担当します。顧客とのパートナーシップ、営業計画、国際チームの連携を通じて収益成長を推進します。

4 日前

スペイン出社勤務フルタイムミドルレベルシニア必須言語：英語アカウントマネージャー営業

仕事内容

洋上風力バリューチェーンにおけるグローバルアカウント戦略と運営計画を策定・実行する
戦略的な主要顧客を担当し、長期的な顧客関係を強化する
収益、収益性、市場シェアを拡大する機会を追求する
初期の機会評価・適格性確認から入札、実行、納入まで、複雑なグローバルプロジェクトを主導する
顧客エンゲージメント、価値提案、価格設定、ステークホルダー分析、競争上のポジショニングを含む営業アプローチを構築する
営業、研究開発、技術サービス、サプライチェーン、財務、法務、オペレーション、品質などの各部門と連携する
パイプライン管理、予測、リスク管理、業績測定、市場インテリジェンスを統括する
品質、安全、コンプライアンス要件を維持しながら、新たな成長機会を開拓する
再生可能エネルギー部門グローバルキーアカウントマネジメント責任者に報告する
顧客エンゲージメント、部門横断の連携、受注率、営業成果を強化する

応募要件

学位または同等の関連実務経験
営業、販売、アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメントのいずれかで5年以上の経験
洋上風力、風力エネルギー、塗料、エンジニアリング、製造のいずれかの経験があれば尚可
グローバルアカウントマネジメント、複雑な営業、プロジェクトマネジメントのいずれか、または複数で実績があること
部門、地域、文化をまたいだ協業経験が豊富であること
CRMシステム、パイプライン管理、予測、プロジェクトガバナンスの経験
PMP、PRINCE2、NACE/FROSIOまたは同等の資格があれば尚可
英語が堪能であること。その他の関連言語ができれば尚可
出張に対応できること
高度なプロジェクトマネジメント能力
正式な権限がなくても多様なステークホルダーを率い、影響を与える能力
戦略的判断力と実行力を兼ね備えていること
優れた交渉力と顧客エンゲージメント能力
優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、ネットワーキング、ステークホルダーマネジメント能力
経営幹部層のステークホルダーと自信を持って関係を築けること
一貫性と規律を持ってCRM管理と予測を行えること
グローバルで多文化な環境において効果的に協働できること
プロジェクトの進捗とリスクを明確に伝えられること
品質、安全、継続的改善を重視すること
英語で応募書類と履歴書を提出すること

福利厚生

成長を続けるグローバル組織でのキャリア開発機会
インクルージョン、透明性、支援を重視する企業文化
協力的な職場環境を備えた国際的なコミュニティ
従業員のウェルビーイングを重視する安全で相互尊重の職場

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501 – 1,000 従業員

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ハイブリッドフルタイムミドルレベルシニア必須言語：ドイツ語営業

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€103,000 – €120,000 / 年

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Odoo ERPの営業を率い、業務プロセスの把握から契約締結まで、顧客への提案と支援を行います。エンタープライズ営業の管理に加え、顧客ワークショップの実施や若手ソリューション担当者の育成も担います。

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$172,000 – $202,500 / 年

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GartnerでアナリティクスとAIに関する実践的な調査を行い、市場動向や顧客戦略について企業のリーダーに助言します。調査結果を発表し、組織の的確な意思決定を支援します。

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