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Hempel A/S fabrica y suministra recubrimientos protectores y decorativos para aplicaciones marinas, energéticas y de infraestructura, así como para yates y edificios. Su oferta combina sistemas de recubrimiento, conocimientos técnicos y la plataforma digital MyHempel, que ayuda a los clientes a seleccionar, pedir y gestionar soluciones de recubrimiento. La empresa se centra en tecnologías y servicios de recubrimiento que contribuyen a prolongar la vida útil de los activos, reducir las emisiones, promover la sostenibilidad y mantener la innovación.
Gerente Global de Cuentas Clave – Eólica Marina | Hempel
Lidera cuentas estratégicas globales y grandes proyectos en el negocio de recubrimientos para energía eólica marina de Hempel. Impulsa los ingresos mediante alianzas con clientes, planificación comercial y ejecución coordinada entre equipos internacionales.
Descripción
- Diseñar y ejecutar estrategias de cuentas globales y planes operativos para la cadena de valor de la energía eólica marina
- Gestionar cuentas estratégicas clave y fortalecer relaciones duraderas con los clientes
- Buscar oportunidades para aumentar los ingresos, la rentabilidad y la cuota de mercado
- Guiar proyectos globales complejos desde la evaluación y cualificación inicial de oportunidades hasta las ofertas, la ejecución y la entrega
- Desarrollar enfoques comerciales que abarquen la relación con el cliente, las propuestas de valor, los precios, el análisis de las partes interesadas y el posicionamiento competitivo
- Coordinarse con Ventas, I+D, Servicio Técnico, Cadena de Suministro, Finanzas, Asuntos Jurídicos, Operaciones, Calidad y otras funciones
- Supervisar la gestión de la cartera de oportunidades, las previsiones, los controles de riesgos, la medición del rendimiento y la inteligencia de mercado
- Desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento manteniendo los requisitos de calidad, seguridad y cumplimiento
- Informar al responsable global de gestión de cuentas clave de Renovables
- Fortalecer la relación con los clientes, la alineación interfuncional, las tasas de éxito y el rendimiento comercial
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional relevante equivalente
- Al menos cinco años de experiencia en funciones comerciales, ventas, gestión de cuentas o gestión de proyectos
- Se valora la experiencia en energía eólica marina, energía eólica, recubrimientos, ingeniería o fabricación
- Éxito demostrado en gestión global de cuentas, ventas complejas y/o gestión de proyectos
- Experiencia considerable colaborando entre funciones, regiones y culturas
- Experiencia con sistemas CRM, gestión de carteras de oportunidades, previsiones y gobernanza de proyectos
- Se valoran las certificaciones PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO o equivalentes
- Inglés fluido; se valoran otros idiomas relevantes
- Disponibilidad para viajar
- Sólida experiencia en gestión de proyectos
- Capacidad para liderar e influir en partes interesadas diversas sin autoridad formal
- Combinación de criterio estratégico y capacidad de ejecución práctica
- Sólidas habilidades de negociación y relación con clientes
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, creación de redes y gestión de partes interesadas
- Seguridad para interactuar con partes interesadas de nivel C
- Prácticas constantes y disciplinadas de CRM y previsión
- Capacidad para colaborar eficazmente en un entorno global y multicultural
- Capacidad para comunicar claramente el progreso y los riesgos de los proyectos
- Compromiso con la calidad, la seguridad y la mejora continua
- Carta de presentación y CV enviados en inglés
Beneficios
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización global en crecimiento
- Una cultura centrada en la inclusión, la transparencia y el apoyo
- Comunidad internacional con un entorno de trabajo colaborativo
- Un lugar de trabajo seguro y respetuoso que prioriza el bienestar de los empleados