H
Η Hempel A/S κατασκευάζει και προμηθεύει προστατευτικές και διακοσμητικές επιστρώσεις για εφαρμογές στη ναυτιλία, την ενέργεια και τις υποδομές, τα σκάφη αναψυχής και τα κτίρια. Η προσφορά της συνδυάζει συστήματα επιστρώσεων, τεχνική τεχνογνωσία και την ψηφιακή πλατφόρμα MyHempel, η οποία υποστηρίζει τους πελάτες στην επιλογή, την παραγγελία και τη διαχείριση λύσεων επιστρώσεων. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε τεχνολογίες και υπηρεσίες επιστρώσεων που συμβάλλουν στη μεγαλύτερη διάρκεια ζωής των περιουσιακών στοιχείων, στη μείωση των εκπομπών, τη βιωσιμότητα και τη συνεχή καινοτομία.
Παγκόσμιος/α Διευθυντής/τρια Στρατηγικών Λογαριασμών – Υπεράκτια Αιολική Ενέργεια | Hempel
Ηγεσία στρατηγικών παγκόσμιων λογαριασμών και σημαντικών έργων στον τομέα επιστρώσεων υπεράκτιας αιολικής ενέργειας της Hempel. Ανάπτυξη εσόδων μέσω συνεργασιών με πελάτες, εμπορικού σχεδιασμού και συντονισμένης εκτέλεσης από διεθνείς ομάδες.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση στρατηγικών παγκόσμιων λογαριασμών και επιχειρησιακών σχεδίων για την αλυσίδα αξίας της υπεράκτιας αιολικής ενέργειας
- Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών-κλειδιών και ενίσχυση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες
- Αξιοποίηση ευκαιριών για αύξηση των εσόδων, της κερδοφορίας και του μεριδίου αγοράς
- Καθοδήγηση σύνθετων παγκόσμιων έργων από την αρχική αξιολόγηση και προεπιλογή της ευκαιρίας, μέσω προσφορών και υλοποίησης, έως την παράδοση
- Ανάπτυξη εμπορικών προσεγγίσεων που καλύπτουν την αλληλεπίδραση με πελάτες, τις προτάσεις αξίας, την τιμολόγηση, την ανάλυση ενδιαφερόμενων μερών και την ανταγωνιστική τοποθέτηση
- Συντονισμός με τις Πωλήσεις, την Έρευνα και Ανάπτυξη, την Τεχνική Υποστήριξη, την Εφοδιαστική Αλυσίδα, τα Οικονομικά, το Νομικό Τμήμα, τις Λειτουργίες, την Ποιότητα και άλλες λειτουργίες
- Εποπτεία της διαχείρισης του αγωγού πωλήσεων, των προβλέψεων, των ελέγχων κινδύνου, της μέτρησης απόδοσης και της πληροφόρησης αγοράς
- Ανάπτυξη νέων ευκαιριών ανάπτυξης με τήρηση των απαιτήσεων ποιότητας, ασφάλειας και συμμόρφωσης
- Αναφορά στον/στην Επικεφαλής Παγκόσμιας Διαχείρισης Λογαριασμών-Κλειδιών Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας
- Ενίσχυση της αλληλεπίδρασης με πελάτες, της διαλειτουργικής ευθυγράμμισης, των ποσοστών επιτυχίας και της εμπορικής απόδοσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή ισοδύναμη σχετική επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εμπορικούς ρόλους, πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών ή διαχείριση έργων
- Εμπειρία στην υπεράκτια αιολική ενέργεια, την αιολική ενέργεια, τις επιστρώσεις, τη μηχανική ή την κατασκευή θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση παγκόσμιων λογαριασμών, στις σύνθετες πωλήσεις και/ή στη διαχείριση έργων
- Σημαντική εμπειρία συνεργασίας μεταξύ λειτουργιών, περιοχών και πολιτισμών
- Εμπειρία σε συστήματα CRM, διαχείριση αγωγού πωλήσεων, προβλέψεις και διακυβέρνηση έργων
- Πιστοποίηση PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO ή συγκρίσιμη πιστοποίηση αποτελεί πλεονέκτημα
- Άπταιστα αγγλικά· πρόσθετες σχετικές γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα
- Διάθεση για ταξίδια
- Ισχυρή τεχνογνωσία στη διαχείριση έργων
- Ικανότητα ηγεσίας και επιρροής διαφορετικών ενδιαφερόμενων μερών χωρίς επίσημη εξουσία
- Συνδυασμός στρατηγικής κρίσης και πρακτικής υλοποίησης
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων, δικτύωσης και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
- Συνεπείς και πειθαρχημένες πρακτικές CRM και προβλέψεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας σε παγκόσμιο, πολυπολιτισμικό περιβάλλον
- Ικανότητα σαφούς επικοινωνίας της προόδου και των κινδύνων των έργων
- Δέσμευση στην ποιότητα, την ασφάλεια και τη συνεχή βελτίωση
- Υποβολή συνοδευτικής επιστολής και βιογραφικού στα αγγλικά
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης σε έναν αναπτυσσόμενο παγκόσμιο οργανισμό
- Κουλτούρα με επίκεντρο τη συμπερίληψη, τη διαφάνεια και την υποστήριξη
- Διεθνής κοινότητα με συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον
- Ασφαλής και respectful χώρος εργασίας που δίνει προτεραιότητα στην ευημερία των εργαζομένων