H
Hempel A/S proizvodi i isporučuje zaštitne i dekorativne premaze za pomorsku industriju, energetiku i infrastrukturu, jahte te građevinske primjene. Njegova ponuda objedinjuje sustave premaza, tehničko stručno znanje i digitalnu platformu MyHempel, koja korisnicima pomaže pri odabiru, naručivanju i upravljanju rješenjima za premaze. Tvrtka je usmjerena na tehnologije premaza i usluge koje pridonose duljem vijeku trajanja imovine, smanjenju emisija, održivosti i kontinuiranim inovacijama.
Globalni menadžer ključnih kupaca – pučinska energija vjetra | Hempel
Vodite strateške globalne kupce i velike projekte u poslovanju premaza za pučinsku energiju vjetra tvrtke Hempel. Povećavajte prihode kroz partnerstva s kupcima, komercijalno planiranje i koordiniranu provedbu međunarodnih timova.
Opis
- Oblikovanje i provedba globalnih strategija za ključne kupce i operativnih planova za vrijednosni lanac pučinske energije vjetra
- Upravljanje strateškim ključnim kupcima i jačanje dugoročnih odnosa s kupcima
- Traženje prilika za povećanje prihoda, profitabilnosti i tržišnog udjela
- Vođenje složenih globalnih projekata od početne procjene i kvalifikacije prilike preko natječaja i provedbe do isporuke
- Izrada komercijalnih pristupa koji obuhvaćaju angažman kupaca, vrijednosne ponude, određivanje cijena, analizu dionika i konkurentsko pozicioniranje
- Koordinacija s prodajom, istraživanjem i razvojem, tehničkom službom, lancem opskrbe, financijama, pravnom službom, operacijama, kvalitetom i drugim funkcijama
- Nadzor upravljanja prodajnim lijevkom, predviđanja, kontrola rizika, mjerenja uspješnosti i tržišnih podataka
- Razvijanje novih prilika za rast uz poštovanje zahtjeva kvalitete, sigurnosti i usklađenosti
- Izvještavanje voditelja globalnog upravljanja ključnim kupcima za obnovljive izvore energije
- Jačanje angažmana kupaca, međufunkcionalnog usklađivanja, stope uspješnosti i komercijalne uspješnosti
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema ili odgovarajuće relevantno profesionalno iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva u komercijalnim, prodajnim, upravljačkim ili projektnim ulogama
- Iskustvo u pučinskoj energiji vjetra, energiji vjetra, premazima, inženjerstvu ili proizvodnji smatra se prednošću
- Dokazani uspjeh u globalnom upravljanju kupcima, složenoj prodaji i/ili upravljanju projektima
- Značajno iskustvo suradnje među funkcijama, regijama i kulturama
- Iskustvo sa CRM sustavima, upravljanjem prodajnim lijevkom, predviđanjem i upravljanjem projektima
- Certifikat PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO ili usporediv certifikat predstavlja prednost
- Tečno znanje engleskog jezika; dodatni relevantni jezici predstavljaju prednost
- Spremnost na putovanja
- Izvrsno poznavanje upravljanja projektima
- Sposobnost vođenja i utjecanja na različite dionike bez formalne ovlasti
- Kombinacija strateškog prosuđivanja i praktične provedbe
- Izražene pregovaračke i sposobnosti angažiranja kupaca
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i umreživačke vještine te vještine upravljanja dionicima
- Sigurnost u komunikaciji s dionicima na razini uprave
- Dosljedne i disciplinirane prakse rada s CRM-om i predviđanjima
- Sposobnost učinkovite suradnje u globalnom, multikulturalnom okruženju
- Sposobnost jasne komunikacije napretka projekta i rizika
- Predanost kvaliteti, sigurnosti i kontinuiranom poboljšanju
- Motivacijsko pismo i životopis poslani na engleskom jeziku
Pogodnosti
- Mogućnosti profesionalnog razvoja u rastućoj globalnoj organizaciji
- Kultura usmjerena na uključivost, transparentnost i podršku
- Međunarodna zajednica sa suradničkim radnim okruženjem
- Sigurno i poštovanja vrijedno radno mjesto koje daje prednost dobrobiti zaposlenika