H
Hempel A/S memproduksi dan memasok pelapis pelindung serta dekoratif untuk aplikasi kelautan, energi dan infrastruktur, kapal pesiar, serta bangunan. Penawarannya menggabungkan sistem pelapisan, keahlian teknis, dan platform digital MyHempel yang membantu pelanggan memilih, memesan, dan mengelola solusi pelapisan. Perusahaan ini berfokus pada teknologi dan layanan pelapisan yang mendukung aset lebih tahan lama, emisi lebih rendah, keberlanjutan, serta inovasi berkelanjutan.
Manajer Akun Utama Global – Energi Angin Lepas Pantai | Hempel
Memimpin akun strategis global dan proyek-proyek besar dalam bisnis pelapis energi angin lepas pantai Hempel. Meningkatkan pendapatan melalui kemitraan pelanggan, perencanaan komersial, dan pelaksanaan yang terkoordinasi di seluruh tim internasional.
Deskripsi
- Menyusun dan menjalankan strategi akun global serta rencana operasional untuk rantai nilai energi angin lepas pantai
- Mengelola akun utama strategis dan memperkuat hubungan pelanggan jangka panjang
- Mengupayakan peluang untuk meningkatkan pendapatan, profitabilitas, dan pangsa pasar
- Mengarahkan proyek global yang kompleks mulai dari penilaian dan kualifikasi peluang hingga penawaran, pelaksanaan, dan pengiriman
- Membangun pendekatan komersial yang mencakup keterlibatan pelanggan, proposisi nilai, penetapan harga, analisis pemangku kepentingan, dan posisi kompetitif
- Berkoordinasi dengan fungsi Penjualan, R&D, Layanan Teknis, Rantai Pasok, Keuangan, Legal, Operasi, Kualitas, dan fungsi lainnya
- Mengawasi pengelolaan pipeline, prakiraan, pengendalian risiko, pengukuran kinerja, dan intelijen pasar
- Mengembangkan peluang pertumbuhan baru dengan tetap memenuhi persyaratan kualitas, keselamatan, dan kepatuhan
- Melapor kepada Head of Global Key Account Management Renewables
- Memperkuat keterlibatan pelanggan, keselarasan lintas fungsi, tingkat keberhasilan, dan kinerja komersial
Persyaratan
- Gelar atau pengalaman profesional relevan yang setara
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam peran komersial, penjualan, manajemen akun, atau manajemen proyek
- Pengalaman di bidang energi angin lepas pantai, energi angin, pelapis, teknik, atau fabrikasi diutamakan
- Terbukti berhasil dalam manajemen akun global, penjualan kompleks, dan/atau manajemen proyek
- Pengalaman luas berkolaborasi lintas fungsi, wilayah, dan budaya
- Pengalaman menggunakan sistem CRM, mengelola pipeline, membuat prakiraan, dan mengatur tata kelola proyek
- Sertifikasi PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO, atau yang sebanding menjadi nilai tambah
- Fasih berbahasa Inggris; bahasa relevan tambahan menjadi nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan dinas
- Keahlian manajemen proyek yang kuat
- Mampu memimpin dan memengaruhi berbagai pemangku kepentingan tanpa kewenangan formal
- Memadukan penilaian strategis dengan pelaksanaan praktis
- Kemampuan negosiasi dan keterlibatan pelanggan yang kuat
- Keterampilan komunikasi, presentasi, jejaring, dan manajemen pemangku kepentingan yang sangat baik
- Percaya diri berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Praktik CRM dan prakiraan yang konsisten dan disiplin
- Mampu berkolaborasi secara efektif dalam lingkungan global dan multikultural
- Mampu menyampaikan kemajuan dan risiko proyek dengan jelas
- Berkomitmen pada kualitas, keselamatan, dan perbaikan berkelanjutan
- Surat lamaran dan CV diserahkan dalam bahasa Inggris
Tunjangan
- Peluang pengembangan profesional dalam organisasi global yang terus berkembang
- Budaya yang berfokus pada inklusi, transparansi, dan dukungan
- Komunitas internasional dengan lingkungan kerja kolaboratif
- Tempat kerja yang aman dan penuh hormat serta memprioritaskan kesejahteraan karyawan