Avantor
Avantor
Avantor — глобальна компанія, що надає інструменти й послуги для наук про життя та підтримує дослідження, розробку й виробництво у сферах наук про життя та передових технологій. Пропозиція компанії охоплює лабораторні витратні матеріали, хімічні речовини, обладнання, дистрибуцію та лабораторні послуги, допомагаючи науковцям і організаціям пройти шлях від відкриття до практичного застосування в медицині, охороні здоров’я й технологіях. Avantor обслуговує клієнтів у понад 300 000 точках у 180 країнах і працює більш ніж у 200 представництвах, де зайнято понад 13 500 співробітників. На сайті кар’єри представлені вакансії в командах, що підтримують цю міжнародну наукову й операційну мережу.

Торговий представник — фармацевтика та біотехнології, віддалена робота в Каліфорнії

Розвивайте продажі продукції Avantor для фармацевтики, біотехнологій і промисловості серед клієнтів у районі затоки Сан-Франциско. Посада передбачає консультативні продажі, утримання клієнтів, планування території та співпрацю з виробниками.

Опис

  • Відповідати за велику клієнтську територію як основна контактна особа після продажу
  • Вести складні переговори, підвищуючи задоволеність клієнтів, їхнє утримання та зростання бізнесу
  • Взаємодіяти з клієнтами під час особистих зустрічей, телефоном, електронною поштою та відеозв’язком
  • Закривати продажі, надавати постійну підтримку та забезпечувати високоякісний клієнтський досвід
  • Відповідати на запити клієнтів і консультувати щодо продуктів та послуг
  • Реалізовувати стратегії продажів і готувати звіти про результати
  • Знаходити можливості для збільшення обсягу продажів, зберігаючи високі стандарти обслуговування
  • Навчати менш досвідчених торгових представників і підтримувати їх
  • Брати участь у формуванні регіональної стратегії продажів
  • Розвивати місцеві продажі продукції Avantor для фармацевтики, біотехнологій і промисловості
  • Застосовувати консультативний підхід під час продажу продуктів і послуг Avantor чинним і потенційним клієнтам
  • Впроваджувати маркетингові плани, стратегії та процеси продажів компанії
  • Розвивати довгострокові відносини з клієнтами, що підтримують їхню задоволеність і лояльність
  • Створювати стратегічні плани розвитку території разом із керівництвом продажів для забезпечення зростання та виконання квот
  • Керувати портфелем продуктів Avantor і впроваджувати стратегії продажів та маркетингу
  • Виявляти потенційних клієнтів, керувати воронкою продажів, готувати й презентувати ціннісні пропозиції
  • Збільшувати присутність Avantor у наявних клієнтів завдяки ініціативам з утримання
  • Представляти Avantor і розвивати відносини з виробниками
  • Співпрацювати з місцевими представниками виробників для поглиблення знань про продукти, покращення ціноутворення та прибутковості клієнтських акаунтів

Вимоги

  • Бажана вища освіта або еквівалентний досвід
  • Бажано 2–5 років релевантного досвіду
  • Досвід складних продажів із використанням рішень, орієнтованих на потреби клієнта
  • Підтверджені результати розвитку бізнесу завдяки консультативним і стратегічним продажам
  • Бажаний досвід роботи в лабораторіях, дослідженнях та/або дистрибуції
  • Бажаний науковий досвід або освіта
  • Впевнене володіння Microsoft Office, особливо Teams
  • Бажаний досвід роботи з CRM-системами
  • Бажаний досвід роботи з QlikView
  • Чинне водійське посвідчення
  • Готовність відвідувати клієнтів щонайменше п’ять днів на тиждень
  • Сильні навички комунікації та командної роботи
  • Здатність вести ділові обговорення з власниками та особами, які ухвалюють рішення
  • Здатність працювати зі складними ситуаціями та взаємодіями
  • Здатність працювати самостійно й ефективно керувати часом і територією
  • Впевнене користування комп’ютером, зокрема Microsoft Office

Переваги

  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Оздоровчі програми
  • Медичні ощадні рахунки
  • Рахунки гнучких витрат
  • План 401(k) із внесками компанії
  • Програма придбання акцій працівниками
  • 11 оплачуваних святкових днів
  • 18 оплачуваних днів відпустки на рік
  • Оплачуваний час для волонтерства
  • Шість тижнів повністю оплачуваної відпустки для батьків, крім випадків застосування оплачуваної штатом сімейної відпустки
  • Можливості навчання, що підтримують професійний розвиток і успіх