
Avantor — глобальна компанія, що надає інструменти й послуги для наук про життя та підтримує дослідження, розробку й виробництво у сферах наук про життя та передових технологій. Пропозиція компанії охоплює лабораторні витратні матеріали, хімічні речовини, обладнання, дистрибуцію та лабораторні послуги, допомагаючи науковцям і організаціям пройти шлях від відкриття до практичного застосування в медицині, охороні здоров’я й технологіях. Avantor обслуговує клієнтів у понад 300 000 точках у 180 країнах і працює більш ніж у 200 представництвах, де зайнято понад 13 500 співробітників. На сайті кар’єри представлені вакансії в командах, що підтримують цю міжнародну наукову й операційну мережу.
Торговий представник — фармацевтика та біотехнології, віддалена робота в Каліфорнії
Розвивайте продажі продукції Avantor для фармацевтики, біотехнологій і промисловості серед клієнтів у районі затоки Сан-Франциско. Посада передбачає консультативні продажі, утримання клієнтів, планування території та співпрацю з виробниками.
Опис
- Відповідати за велику клієнтську територію як основна контактна особа після продажу
- Вести складні переговори, підвищуючи задоволеність клієнтів, їхнє утримання та зростання бізнесу
- Взаємодіяти з клієнтами під час особистих зустрічей, телефоном, електронною поштою та відеозв’язком
- Закривати продажі, надавати постійну підтримку та забезпечувати високоякісний клієнтський досвід
- Відповідати на запити клієнтів і консультувати щодо продуктів та послуг
- Реалізовувати стратегії продажів і готувати звіти про результати
- Знаходити можливості для збільшення обсягу продажів, зберігаючи високі стандарти обслуговування
- Навчати менш досвідчених торгових представників і підтримувати їх
- Брати участь у формуванні регіональної стратегії продажів
- Розвивати місцеві продажі продукції Avantor для фармацевтики, біотехнологій і промисловості
- Застосовувати консультативний підхід під час продажу продуктів і послуг Avantor чинним і потенційним клієнтам
- Впроваджувати маркетингові плани, стратегії та процеси продажів компанії
- Розвивати довгострокові відносини з клієнтами, що підтримують їхню задоволеність і лояльність
- Створювати стратегічні плани розвитку території разом із керівництвом продажів для забезпечення зростання та виконання квот
- Керувати портфелем продуктів Avantor і впроваджувати стратегії продажів та маркетингу
- Виявляти потенційних клієнтів, керувати воронкою продажів, готувати й презентувати ціннісні пропозиції
- Збільшувати присутність Avantor у наявних клієнтів завдяки ініціативам з утримання
- Представляти Avantor і розвивати відносини з виробниками
- Співпрацювати з місцевими представниками виробників для поглиблення знань про продукти, покращення ціноутворення та прибутковості клієнтських акаунтів
Вимоги
- Бажана вища освіта або еквівалентний досвід
- Бажано 2–5 років релевантного досвіду
- Досвід складних продажів із використанням рішень, орієнтованих на потреби клієнта
- Підтверджені результати розвитку бізнесу завдяки консультативним і стратегічним продажам
- Бажаний досвід роботи в лабораторіях, дослідженнях та/або дистрибуції
- Бажаний науковий досвід або освіта
- Впевнене володіння Microsoft Office, особливо Teams
- Бажаний досвід роботи з CRM-системами
- Бажаний досвід роботи з QlikView
- Чинне водійське посвідчення
- Готовність відвідувати клієнтів щонайменше п’ять днів на тиждень
- Сильні навички комунікації та командної роботи
- Здатність вести ділові обговорення з власниками та особами, які ухвалюють рішення
- Здатність працювати зі складними ситуаціями та взаємодіями
- Здатність працювати самостійно й ефективно керувати часом і територією
- Впевнене користування комп’ютером, зокрема Microsoft Office
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Оздоровчі програми
- Медичні ощадні рахунки
- Рахунки гнучких витрат
- План 401(k) із внесками компанії
- Програма придбання акцій працівниками
- 11 оплачуваних святкових днів
- 18 оплачуваних днів відпустки на рік
- Оплачуваний час для волонтерства
- Шість тижнів повністю оплачуваної відпустки для батьків, крім випадків застосування оплачуваної штатом сімейної відпустки
- Можливості навчання, що підтримують професійний розвиток і успіх