Avantor er et globalt selskap innen verktøy og tjenester for biovitenskap som støtter forskning, utvikling og produksjon innen biovitenskap og avansert teknologi. Tilbudet omfatter laboratorieforbruksvarer, kjemikalier, utstyr, distribusjon og laboratorietjenester, og hjelper forskere og organisasjoner med å gå fra oppdagelse til levering innen medisin, helsevesen og teknologi. Avantor betjener kunder på mer enn 300 000 steder i 180 land og driver virksomhet fra over 200 steder med mer enn 13 500 medarbeidere. På selskapets karriereside finnes muligheter på tvers av teamene som støtter dette internasjonale vitenskapelige og operasjonelle nettverket.
Salgsrepresentant – legemidler og bioteknologi, fjernarbeid i California
Driv Avantors salg av produkter innen legemidler, bioteknologi og industri til kundekontoer i San Francisco Bay Area. Rollen fokuserer på rådgivende salg, kundeoppfølging, territoriell planlegging og produsentpartnerskap.
Beskrivelse
- Ha ansvar for et stort kundeområde som primær kontakt etter salget
- Lede komplekse forhandlinger og samtidig styrke kundetilfredshet, kundefastholdelse og forretningsvekst
- Ha kontakt med kunder gjennom personlige møter, telefon, e-post og videokonferanser
- Avslutte salg, gi løpende støtte og levere en kundeopplevelse av høy kvalitet
- Besvare kundehenvendelser og tilby rådgivning om produkter og tjenester
- Gjennomføre salgsstrategier og utarbeide resultatrapporter
- Finne måter å øke salgsvolumet på og samtidig opprettholde høye servicestandarder
- Veilede og støtte mindre erfarne salgsrepresentanter
- Bidra til å forme den regionale salgsstrategien
- Utvikle Avantors lokale salg innen legemidler, bioteknologi og industri
- Bruke en rådgivende tilnærming til å selge Avantors produkter og tjenester til eksisterende og potensielle kunder
- Iverksette selskapets markedsføringsplaner, strategier og salgsprosesser
- Utvikle varige kunderelasjoner som støtter tilfredshet og lojalitet
- Utarbeide strategiske territorieplaner sammen med salgsledelsen for å skape vekst og nå salgsmål
- Administrere Avantors produktportefølje og iverksette salgs- og markedsføringsstrategier
- Identifisere potensielle kunder, administrere salgspipelinen samt utarbeide og presentere verdibaserte tilbud
- Øke Avantors tilstedeværelse i eksisterende kundekontoer gjennom tiltak for kundefastholdelse
- Representere Avantor og utvikle produsentrelasjoner
- Samarbeide med lokale produsentrepresentanter for å styrke produktkunnskap, prising og lønnsomhet per kundekonto
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring er ønskelig
- 2–5 års relevant erfaring er ønskelig
- Erfaring fra komplekse salgsmiljøer med løsningsbasert salg
- Dokumentert og etterprøvbar suksess med å utvikle virksomhet gjennom rådgivende, strategisk salg
- Erfaring fra laboratorier, forskning og/eller distribusjon er ønskelig
- Vitenskapelig bakgrunn er ønskelig
- Gode ferdigheter i Microsoft Office, særlig Teams
- Erfaring med CRM-systemer er ønskelig
- Erfaring med QlikView er ønskelig
- Gyldig førerkort
- Villighet til å reise til kundelokasjoner minst fem dager i uken
- Gode kommunikasjons- og samarbeidsevner
- Evne til å føre forretningsdiskusjoner med eiere og beslutningstakere
- Evne til å håndtere utfordrende situasjoner og samhandling
- Evne til å arbeide selvstendig og administrere tid og territorium effektivt
- Gode datakunnskaper, inkludert Microsoft Office
Fordeler
- Medisinsk forsikringsdekning
- Tannforsikringsdekning
- Synsforsikringsdekning
- Velværeprogrammer
- Helsesparekontoer
- Fleksible utgiftskontoer
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching
- Program for aksjekjøp for ansatte
- 11 betalte helligdager
- 18 betalte fridager per år
- Betalt fri for frivillig arbeid
- Seks ukers fullt betalt foreldrepermisjon, unntatt der delstatsbetalt familiepermisjon gjelder
- Læringsmuligheter som støtter karriereutvikling og suksess