A Avantor é uma empresa global de ferramentas e serviços para ciências da vida que apoia pesquisa, desenvolvimento e produção nos setores de ciências da vida e tecnologia avançada. Seu portfólio inclui consumíveis de laboratório, produtos químicos, equipamentos, distribuição e serviços laboratoriais, ajudando cientistas e organizações a avançar da descoberta à entrega nas áreas de medicina, saúde e tecnologia. A Avantor atende clientes em mais de 300.000 localidades em 180 países e opera por meio de mais de 200 unidades, com mais de 13.500 colaboradores. Seu site de carreiras apresenta oportunidades nas equipes que dão suporte a essa rede científica e operacional internacional.
Representante de Vendas - Farmacêutica e Biotecnologia, Remoto na Califórnia
Impulsione as vendas de produtos farmacêuticos, biotecnológicos e industriais da Avantor nas contas de clientes da região da Baía de São Francisco. A função se concentra em vendas consultivas, retenção de contas, planejamento territorial e parcerias com fabricantes.
Estados Unidos
Califórnia$ 65.000 – $ 110.745 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerenciar um amplo território de clientes como principal contato no pós-venda
- Liderar negociações complexas enquanto fortalece a satisfação, a retenção e o crescimento dos negócios dos clientes
- Conectar-se com clientes por meio de reuniões presenciais, telefone, e-mail e videoconferências
- Concluir vendas, oferecer suporte contínuo e proporcionar uma experiência de alta qualidade ao cliente
- Responder às dúvidas dos clientes e oferecer orientação consultiva sobre produtos e serviços
- Executar estratégias de vendas e preparar relatórios de desempenho
- Encontrar maneiras de aumentar o volume de vendas mantendo altos padrões de serviço
- Orientar e apoiar representantes de vendas menos experientes
- Ajudar a definir a estratégia regional de vendas
- Expandir a atividade local de vendas da Avantor nos setores farmacêutico, biotecnológico e industrial
- Usar uma abordagem consultiva para vender produtos e serviços da Avantor a clientes atuais e potenciais
- Colocar em prática os planos de marketing, as estratégias e os processos de vendas da empresa
- Desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes que apoiem a satisfação e a fidelidade
- Criar planos territoriais estratégicos com a liderança de vendas para impulsionar o crescimento e atingir as metas
- Gerenciar o portfólio de produtos da Avantor e implementar estratégias de vendas e marketing
- Identificar clientes potenciais, gerenciar o pipeline de vendas e preparar e apresentar propostas baseadas em valor
- Aumentar a presença da Avantor nas contas existentes por meio de iniciativas de retenção
- Representar a Avantor e cultivar relacionamentos com fabricantes
- Trabalhar em parceria com representantes locais de fabricantes para fortalecer o conhecimento dos produtos, a precificação e a rentabilidade das contas
Requisitos
- Bacharelado ou experiência equivalente é preferível
- São preferíveis de 2 a 5 anos de experiência relevante
- Experiência em ambientes de vendas complexas usando vendas baseadas em soluções
- Sucesso demonstrado e verificável no crescimento de negócios por meio de vendas consultivas e estratégicas
- Experiência em laboratório, pesquisa e/ou distribuição é preferível
- Formação científica é preferível
- Proficiência em Microsoft Office, especialmente Teams
- Experiência com sistemas de CRM é preferível
- Experiência com QlikView é preferível
- Carteira de motorista válida
- Disponibilidade para viajar até os locais dos clientes pelo menos cinco dias por semana
- Fortes habilidades de comunicação e colaboração em equipe
- Capacidade de conduzir discussões comerciais com proprietários e tomadores de decisão
- Capacidade de gerenciar situações e interações desafiadoras
- Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar tempo e território com eficiência
- Conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office
Benefícios
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro odontológico
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Programas de bem-estar
- Contas de poupança para despesas médicas
- Contas de gastos flexíveis
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Programa de compra de ações para funcionários
- 11 feriados remunerados
- 18 dias de folga remunerada por ano
- Folga para trabalho voluntário
- Seis semanas de licença parental integralmente remunerada, exceto quando se aplicar a licença familiar remunerada pelo estado
- Oportunidades de aprendizagem que apoiam o desenvolvimento e o sucesso profissional