Avantor es una empresa global de herramientas y servicios para las ciencias de la vida que respalda la investigación, el desarrollo y la producción en los sectores de las ciencias de la vida y la tecnología avanzada. Su oferta abarca consumibles de laboratorio, productos químicos, equipos, distribución y servicios de laboratorio, ayudando a científicos y organizaciones a avanzar desde el descubrimiento hasta la entrega en los ámbitos de la medicina, la atención sanitaria y la tecnología. Avantor presta servicio a clientes en más de 300.000 ubicaciones de 180 países y opera a través de más de 200 ubicaciones con más de 13.500 empleados. Su sitio de empleo presenta oportunidades en los equipos que respaldan esta red científica y operativa internacional.
Representante de Ventas - Farmacéutica y Biotecnología, Remoto en California
Impulsa las ventas de productos farmacéuticos, biotecnológicos e industriales de Avantor en las cuentas de clientes del área de la bahía de San Francisco. El puesto se centra en la venta consultiva, la retención de cuentas, la planificación territorial y las alianzas con fabricantes.
Estados Unidos
California65.000 $ – 110.745 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar un amplio territorio de clientes como principal contacto después de la venta
- Liderar negociaciones complejas mientras se fortalecen la satisfacción, la retención y el crecimiento del negocio de los clientes
- Conectar con los clientes mediante reuniones presenciales, teléfono, correo electrónico y videoconferencias
- Cerrar ventas, brindar apoyo continuo y ofrecer una experiencia de alta calidad al cliente
- Responder a las consultas de los clientes y ofrecer orientación consultiva sobre productos y servicios
- Ejecutar estrategias de ventas y preparar informes de rendimiento
- Encontrar formas de aumentar el volumen de ventas manteniendo sólidos estándares de servicio
- Capacitar y apoyar a representantes de ventas con menos experiencia
- Contribuir a definir la estrategia regional de ventas
- Desarrollar la actividad local de ventas de Avantor en los sectores farmacéutico, biotecnológico e industrial
- Utilizar un enfoque consultivo para vender productos y servicios de Avantor a clientes actuales y potenciales
- Poner en práctica los planes, las estrategias de marketing y los procesos de ventas de la empresa
- Desarrollar relaciones duraderas con los clientes que respalden su satisfacción y fidelidad
- Crear planes territoriales estratégicos con la dirección de ventas para impulsar el crecimiento y alcanzar las cuotas
- Gestionar la cartera de productos de Avantor e implementar estrategias de ventas y marketing
- Identificar clientes potenciales, gestionar el embudo de ventas y preparar y presentar propuestas basadas en el valor
- Aumentar la presencia de Avantor en las cuentas existentes mediante iniciativas de retención
- Representar a Avantor y cultivar relaciones con los fabricantes
- Colaborar con representantes locales de los fabricantes para fortalecer el conocimiento de los productos, los precios y la rentabilidad de las cuentas
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura o experiencia equivalente
- Se prefieren entre 2 y 5 años de experiencia relevante
- Experiencia en entornos de ventas complejas utilizando ventas basadas en soluciones
- Éxito demostrado y verificable en el crecimiento del negocio mediante ventas consultivas y estratégicas
- Se prefiere experiencia en laboratorios, investigación o distribución
- Se prefiere formación científica
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Teams
- Se prefiere experiencia con sistemas CRM
- Se prefiere experiencia con QlikView
- Licencia de conducir válida
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes al menos cinco días por semana
- Sólidas habilidades de comunicación y colaboración en equipo
- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con propietarios y responsables de la toma de decisiones
- Capacidad para gestionar situaciones e interacciones difíciles
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y el territorio
- Dominio informático, incluido Microsoft Office
Beneficios
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro dental
- Cobertura de seguro de visión
- Programas de bienestar
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Cuentas de gastos flexibles
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Programa de compra de acciones para empleados
- 11 días festivos remunerados
- 18 días de tiempo libre remunerado al año
- Tiempo libre para voluntariado
- Seis semanas de licencia parental totalmente remunerada, excepto cuando se aplique la licencia familiar remunerada por el estado
- Oportunidades de aprendizaje que apoyan el desarrollo y el éxito profesional