Avantor
Avantor
Avantor是一家全球生命科学工具与服务公司,为生命科学和先进技术领域的研究、开发与生产提供支持。其业务涵盖实验室耗材、化学品、设备、分销及实验室服务,帮助科学家和各类组织推动从发现到交付的进程,服务于医药、医疗保健和技术领域。Avantor在180个国家和地区的30多万个地点为客户提供服务,并通过200多个运营地点开展业务,拥有超过13,500名员工。其招聘网站展示了支持这一国际化科学与运营网络的各类团队职位机会。

销售代表——制药与生物技术,加利福尼亚州远程办公

负责Avantor在旧金山湾区客户中的制药、生物技术和工业产品销售。该职位专注于顾问式销售、客户维系、区域规划和制造商合作伙伴关系。

描述

  • 作为售后主要联系人,负责管理大型客户区域
  • 领导复杂谈判,同时提升客户满意度、留存率和业务增长
  • 通过面对面会议、电话、电子邮件和视频会议与客户保持联系
  • 完成销售,提供持续支持,确保高质量的客户体验
  • 回应客户咨询,并为产品和服务提供顾问式指导
  • 执行销售策略并编制业绩报告
  • 在保持高标准服务的同时,寻找提升销售量的方法
  • 指导和支持经验较少的销售代表
  • 协助制定区域销售策略
  • 拓展Avantor在当地制药、生物技术和工业领域的销售业务
  • 采用顾问式方法,向现有客户和潜在客户销售Avantor的产品与服务
  • 落实公司的营销计划、策略和销售流程
  • 建立持久的客户关系,支持客户满意度和忠诚度
  • 与销售管理层制定战略性区域计划,推动增长并实现销售配额
  • 管理Avantor的产品组合,并实施销售和营销策略
  • 识别潜在客户,管理销售管道,准备并展示基于价值的方案
  • 通过客户留存举措,提升Avantor在现有客户中的影响力
  • 代表Avantor并发展制造商关系
  • 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价能力和客户账户盈利能力

任职要求

  • 优先考虑拥有学士学位或同等经验者
  • 优先考虑拥有2至5年相关经验者
  • 具备在复杂销售环境中采用解决方案式销售的经验
  • 拥有通过顾问式、战略性销售实现业务增长的成功业绩,并能够提供证明
  • 有实验室、研究和/或分销经验者优先
  • 有科学背景者优先
  • 熟练使用Microsoft Office,尤其是Teams
  • 有CRM系统使用经验者优先
  • 有QlikView使用经验者优先
  • 持有有效驾驶执照
  • 愿意每周至少五天前往客户所在地出差
  • 具备出色的沟通能力和团队协作能力
  • 能够与企业所有者和决策者进行业务洽谈
  • 能够处理具有挑战性的情况和互动
  • 能够独立工作,并有效管理时间和客户区域
  • 具备计算机操作能力,包括使用Microsoft Office

福利待遇

  • 医疗保险
  • 牙科保险
  • 视力保险
  • 健康计划
  • 健康储蓄账户
  • 灵活支出账户
  • 401(k)计划及公司配比缴款
  • 员工股票购买计划
  • 11天带薪节假日
  • 每年18天带薪休假
  • 志愿者休假
  • 六周全额带薪育儿假,但适用州带薪家庭假规定的情况除外
  • 支持职业发展和成功的学习机会