销售代表——制药与生物技术,加利福尼亚州远程办公
负责Avantor在旧金山湾区客户中的制药、生物技术和工业产品销售。该职位专注于顾问式销售、客户维系、区域规划和制造商合作伙伴关系。
描述
- 作为售后主要联系人,负责管理大型客户区域
- 领导复杂谈判,同时提升客户满意度、留存率和业务增长
- 通过面对面会议、电话、电子邮件和视频会议与客户保持联系
- 完成销售,提供持续支持,确保高质量的客户体验
- 回应客户咨询,并为产品和服务提供顾问式指导
- 执行销售策略并编制业绩报告
- 在保持高标准服务的同时,寻找提升销售量的方法
- 指导和支持经验较少的销售代表
- 协助制定区域销售策略
- 拓展Avantor在当地制药、生物技术和工业领域的销售业务
- 采用顾问式方法,向现有客户和潜在客户销售Avantor的产品与服务
- 落实公司的营销计划、策略和销售流程
- 建立持久的客户关系,支持客户满意度和忠诚度
- 与销售管理层制定战略性区域计划,推动增长并实现销售配额
- 管理Avantor的产品组合,并实施销售和营销策略
- 识别潜在客户,管理销售管道,准备并展示基于价值的方案
- 通过客户留存举措,提升Avantor在现有客户中的影响力
- 代表Avantor并发展制造商关系
- 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价能力和客户账户盈利能力
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位或同等经验者
- 优先考虑拥有2至5年相关经验者
- 具备在复杂销售环境中采用解决方案式销售的经验
- 拥有通过顾问式、战略性销售实现业务增长的成功业绩,并能够提供证明
- 有实验室、研究和/或分销经验者优先
- 有科学背景者优先
- 熟练使用Microsoft Office,尤其是Teams
- 有CRM系统使用经验者优先
- 有QlikView使用经验者优先
- 持有有效驾驶执照
- 愿意每周至少五天前往客户所在地出差
- 具备出色的沟通能力和团队协作能力
- 能够与企业所有者和决策者进行业务洽谈
- 能够处理具有挑战性的情况和互动
- 能够独立工作,并有效管理时间和客户区域
- 具备计算机操作能力,包括使用Microsoft Office
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 健康计划
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 401(k)计划及公司配比缴款
- 员工股票购买计划
- 11天带薪节假日
- 每年18天带薪休假
- 志愿者休假
- 六周全额带薪育儿假,但适用州带薪家庭假规定的情况除外
- 支持职业发展和成功的学习机会
