Avantor
Avantor
Avantor היא חברת כלים ושירותים גלובלית למדעי החיים, התומכת במחקר, בפיתוח ובייצור בתחומי מדעי החיים והטכנולוגיות המתקדמות. היצע החברה כולל חומרים מתכלים למעבדות, כימיקלים, ציוד, הפצה ושירותי מעבדה, ומסייע למדענים ולארגונים להתקדם מגילוי ועד אספקה בתחומי הרפואה, הבריאות והטכנולוגיה. Avantor משרתת לקוחות ביותר מ-300,000 מיקומים ברחבי 180 מדינות, ופועלת באמצעות יותר מ-200 מיקומים עם למעלה מ-13,500 עובדים. אתר הקריירה שלה מציג הזדמנויות בצוותים התומכים ברשת המדעית והתפעולית הבינלאומית הזו.

נציג מכירות - תרופות וביוטכנולוגיה, עבודה מרחוק בקליפורניה

הובלת מכירות מוצרי Avantor בתחומי התרופות, הביוטכנולוגיה והמוצרים התעשייתיים מול חשבונות לקוחות באזור מפרץ סן פרנסיסקו. התפקיד מתמקד במכירה ייעוצית, בשימור חשבונות, בתכנון טריטוריה ובשותפויות עם יצרנים.

תיאור

  • ניהול טריטוריית לקוחות גדולה כאיש הקשר העיקרי לאחר המכירה
  • הובלת משא ומתן מורכב תוך חיזוק שביעות רצון הלקוחות, שימורם וצמיחת העסק
  • תקשורת עם לקוחות באמצעות פגישות פנים אל פנים, טלפון, דוא״ל ושיחות וידאו
  • סגירת עסקאות, מתן תמיכה שוטפת והענקת חוויית לקוח איכותית
  • מענה לפניות לקוחות ומתן הכוונה ייעוצית בנוגע למוצרים ולשירותים
  • יישום אסטרטגיות מכירה והכנת דוחות ביצועים
  • מציאת דרכים להגדלת היקף המכירות תוך שמירה על רמת שירות גבוהה
  • הדרכה ותמיכה בנציגי מכירות בעלי פחות ניסיון
  • סיוע בעיצוב אסטרטגיית המכירות האזורית
  • הגדלת פעילות המכירות המקומית של Avantor בתחומי התרופות, הביוטכנולוגיה והמוצרים התעשייתיים
  • שימוש בגישה ייעוצית למכירת מוצרי Avantor ושירותיה ללקוחות קיימים ופוטנציאליים
  • יישום תוכניות השיווק, האסטרטגיות ותהליכי המכירות של החברה
  • פיתוח קשרי לקוחות ארוכי טווח התומכים בשביעות רצון ובנאמנות
  • יצירת תוכניות טריטוריה אסטרטגיות עם הנהלת המכירות כדי להניע צמיחה ולעמוד ביעדים
  • ניהול סל המוצרים של Avantor ויישום אסטרטגיות מכירות ושיווק
  • זיהוי לקוחות פוטנציאליים, ניהול צינור המכירות והכנה והצגה של הצעות מבוססות ערך
  • הגדלת נוכחות Avantor בחשבונות קיימים באמצעות יוזמות שימור
  • ייצוג Avantor וטיפוח קשרים עם יצרנים
  • שיתוף פעולה עם נציגי יצרנים מקומיים לחיזוק הידע במוצרים, התמחור ורווחיות החשבונות

דרישות

  • תואר ראשון או ניסיון מקביל - יתרון
  • ניסיון רלוונטי של 2–5 שנים - יתרון
  • ניסיון בסביבות מכירה מורכבות המשתמשות במכירה מבוססת פתרונות
  • הצלחה מוכחת וניתנת לאימות בהגדלת העסק באמצעות מכירות ייעוציות ואסטרטגיות
  • ניסיון במעבדות, במחקר ו/או בהפצה - יתרון
  • רקע מדעי - יתרון
  • שליטה ב-Microsoft Office, במיוחד Teams
  • ניסיון בשימוש במערכות CRM - יתרון
  • ניסיון ב-QlikView - יתרון
  • רישיון נהיגה בתוקף
  • נכונות לנסוע לאתרי לקוחות לפחות חמישה ימים בשבוע
  • כישורי תקשורת ועבודת צוות חזקים
  • יכולת לנהל דיונים עסקיים עם בעלים ומקבלי החלטות
  • יכולת להתמודד עם מצבים ואינטראקציות מאתגרים
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי ולנהל זמן וטריטוריה ביעילות
  • שליטה במחשבים, כולל Microsoft Office

הטבות

  • כיסוי ביטוח רפואי
  • כיסוי ביטוח שיניים
  • כיסוי ביטוח ראייה
  • תוכניות רווחה
  • חשבונות חיסכון בריאותיים
  • חשבונות הוצאה גמישים
  • תוכנית 401(k) עם התאמת החברה
  • תוכנית רכישת מניות לעובדים
  • 11 חגים בתשלום
  • 18 ימי חופשה בתשלום בשנה
  • חופשה בתשלום לצורך התנדבות
  • שישה שבועות של חופשת הורות בתשלום מלא, למעט במקרים שבהם חלה חופשת משפחה בתשלום מטעם המדינה
  • הזדמנויות למידה התומכות בהתפתחות ובהצלחה בקריירה