Avantorは、ライフサイエンスおよび先端技術分野の研究、開発、生産を支援するグローバルなライフサイエンスツール・サービス企業です。実験用消耗品、化学品、機器、流通、ラボサービスなどを提供し、医薬品、ヘルスケア、テクノロジー分野で、科学者や組織が発見から提供までのプロセスを進められるよう支援しています。Avantorは180か国の30万を超える拠点で顧客にサービスを提供し、200を超える拠点で事業を展開し、13,500人以上の従業員を擁しています。採用サイトでは、この国際的な科学・オペレーションネットワークを支える各チームの求人を紹介しています。
営業担当者—製薬・バイオテクノロジー、カリフォルニア州リモート
サンフランシスコ・ベイエリアの顧客アカウントを担当し、Avantorの製薬、バイオテクノロジー、産業製品の売上を推進します。この職務では、コンサルティブセールス、アカウント維持、テリトリー計画、メーカーとのパートナーシップに重点を置きます。
仕事内容
- 販売後の主要な窓口として、大規模な顧客テリトリーを担当する
- 顧客満足度、顧客維持、事業成長を高めながら、複雑な交渉を主導する
- 対面会議、電話、メール、ビデオ会議を通じて顧客とつながる
- 販売を成立させ、継続的なサポートを提供し、高品質な顧客体験を実現する
- 顧客からの問い合わせに対応し、製品やサービスについてコンサルティブな助言を行う
- 販売戦略を実行し、業績レポートを作成する
- 高いサービス水準を維持しながら、販売量を伸ばす方法を見つける
- 経験の浅い営業担当者を指導・支援する
- 地域の販売戦略の策定に貢献する
- 地域におけるAvantorの製薬、バイオテクノロジー、産業分野の販売活動を拡大する
- コンサルティブなアプローチで、既存顧客および見込み顧客にAvantorの製品とサービスを販売する
- 会社のマーケティング計画、戦略、販売プロセスを実行に移す
- 顧客満足度とロイヤルティを支える長期的な顧客関係を構築する
- 営業リーダーと戦略的なテリトリー計画を作成し、成長を促進して売上目標を達成する
- Avantorの製品ポートフォリオを管理し、販売・マーケティング戦略を実行する
- 見込み顧客を特定し、販売パイプラインを管理し、価値に基づく提案を作成・提示する
- 顧客維持施策を通じて、既存アカウントにおけるAvantorの存在感を高める
- Avantorを代表し、メーカーとの関係を育てる
- 地域のメーカー担当者と連携し、製品知識、価格設定、アカウントの収益性を強化する
応募要件
- 学士号または同等の経験が望ましい
- 関連する実務経験2～5年が望ましい
- 複雑な販売環境でソリューションベースの営業を行った経験
- コンサルティブかつ戦略的な営業によって事業を成長させた実績を証明できること
- ラボ、研究、および／または流通の経験が望ましい
- 科学分野のバックグラウンドが望ましい
- Microsoft Office、特にTeamsを使いこなせること
- CRMシステムの使用経験が望ましい
- QlikViewの使用経験が望ましい
- 有効な運転免許証
- 週5日以上、顧客先への訪問に出張できること
- 優れたコミュニケーション能力とチームで協働する能力
- 事業主や意思決定者とビジネス上の協議を行う能力
- 困難な状況ややり取りに対処する能力
- 自律的に働き、時間とテリトリーを効果的に管理する能力
- Microsoft Officeを含むコンピューター操作能力
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- ウェルネスプログラム
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 会社拠出付き401(k)プラン
- 従業員株式購入制度
- 有給祝日11日
- 年間有給休暇18日
- ボランティア休暇
- 州の有給家族休暇が適用される場合を除き、6週間の全額有給育児休暇
- キャリア開発と成功を支援する学習機会