Avantor е глобална компания за инструменти и услуги в областта на науките за живота, която подпомага научноизследователската дейност, разработването и производството в секторите на науките за живота и авангардните технологии. Предлагането ѝ включва лабораторни консумативи, химикали, оборудване, дистрибуция и лабораторни услуги, като помага на учените и организациите да преминат от откритието до реализацията в медицината, здравеопазването и технологиите. Avantor обслужва клиенти на повече от 300 000 места в 180 държави и работи чрез над 200 локации с повече от 13 500 служители. Кариерният сайт на компанията предлага възможности в екипите, които подкрепят тази международна научна и оперативна мрежа.
Търговски представител – фармация и биотехнологии, дистанционна работа в Калифорния
Развивайте продажбите на продуктите на Avantor за фармацевтичния, биотехнологичния и индустриалния сектор сред клиентите в района на залива на Сан Франциско. Ролята е насочена към консултативни продажби, задържане на клиенти, планиране на територията и партньорства с производители.
Съединени щати
Калифорния65 000 $ – 110 745 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управление на голяма клиентска територия като основен контакт след продажбата
- Водене на сложни преговори заедно с повишаване на удовлетвореността на клиентите, задържането им и развитието на бизнеса
- Комуникация с клиенти чрез лични срещи, телефон, имейл и видеоконферентна връзка
- Приключване на продажби, предоставяне на текуща поддръжка и осигуряване на висококачествено клиентско изживяване
- Отговаряне на клиентски запитвания и предоставяне на консултативни насоки относно продукти и услуги
- Изпълнение на стратегии за продажби и подготовка на отчети за резултатите
- Намиране на начини за увеличаване на обема на продажбите при поддържане на високи стандарти за обслужване
- Обучение и подкрепа на по-малко опитни търговски представители
- Участие във формирането на регионалната стратегия за продажби
- Развитие на местната търговска дейност на Avantor във фармацевтичния, биотехнологичния и индустриалния сектор
- Консултативна продажба на продуктите и услугите на Avantor на настоящи и потенциални клиенти
- Прилагане на маркетинговите планове, стратегии и процеси за продажби на компанията
- Изграждане на дългосрочни отношения с клиенти, които подкрепят удовлетвореността и лоялността
- Създаване на стратегически планове за територията с ръководството на продажбите за стимулиране на растежа и постигане на квоти
- Управление на продуктовото портфолио на Avantor и прилагане на стратегии за продажби и маркетинг
- Идентифициране на потенциални клиенти, управление на фунията на продажбите и подготовка и представяне на предложения, основани на стойността
- Увеличаване на присъствието на Avantor в съществуващите клиентски акаунти чрез инициативи за задържане
- Представяне на Avantor и развиване на отношения с производители
- Партньорство с местни представители на производители за укрепване на познанията за продуктите, ценообразуването и рентабилността на акаунтите
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен или еквивалентен опит
- Предпочитат се 2–5 години релевантен опит
- Опит в сложна среда за продажби, използваща продажби, основани на решения
- Доказан и проверим успех в развитието на бизнеса чрез консултативни и стратегически продажби
- Предпочита се опит в лабораторна, изследователска и/или дистрибуторска среда
- Предпочита се научен профил
- Добро владеене на Microsoft Office, особено Teams
- Предпочита се опит с CRM системи
- Предпочита се опит с QlikView
- Валидна шофьорска книжка
- Готовност за пътуване до местоположения на клиенти поне пет дни седмично
- Силни комуникационни умения и умения за работа в екип
- Способност за провеждане на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
- Способност за справяне с предизвикателни ситуации и взаимодействия
- Способност за самостоятелна работа и ефективно управление на времето и територията
- Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
Придобивки
- Медицинско осигуряване
- Стоматологично осигуряване
- Осигуряване на зрението
- Уелнес програми
- Здравни спестовни сметки
- Гъвкави сметки за разходи
- План 401(k) с вноска от компанията
- Програма за закупуване на акции от служители
- 11 платени празнични дни
- 18 платени дни отпуск годишно
- Платен отпуск за доброволчество
- Шест седмици изцяло платен родителски отпуск, освен когато се прилага платен от държавата семеен отпуск
- Възможности за обучение, които подкрепят кариерното развитие и успеха