Avantor est une entreprise mondiale spécialisée dans les outils et services destinés aux sciences de la vie, qui soutient la recherche, le développement et la production dans les secteurs des sciences de la vie et des technologies avancées. Son offre comprend des consommables de laboratoire, des produits chimiques, des équipements, des services de distribution et des services de laboratoire, aidant les scientifiques et les organisations à passer de la découverte à la mise à disposition dans les domaines de la médecine, de la santé et de la technologie. Avantor sert ses clients dans plus de 300 000 sites répartis dans 180 pays et exerce ses activités dans plus de 200 sites avec plus de 13 500 collaborateurs. Son site consacré aux carrières présente des opportunités au sein des équipes qui soutiennent ce réseau scientifique et opérationnel international.
Représentant commercial - Pharmaceutique et biotechnologie, télétravail en Californie
Développez les ventes de produits pharmaceutiques, biotechnologiques et industriels d’Avantor auprès des comptes clients de la région de la baie de San Francisco. Ce poste est axé sur la vente consultative, la fidélisation des comptes, la planification du territoire et les partenariats avec les fabricants.
États-Unis
Californie65 000 $ – 110 745 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Gérer un vaste portefeuille territorial de clients en tant que principal interlocuteur après-vente
- Mener des négociations complexes tout en renforçant la satisfaction, la fidélisation et la croissance des activités des clients
- Échanger avec les clients lors de réunions en personne, par téléphone, e-mail et visioconférence
- Conclure les ventes, assurer un suivi continu et offrir une expérience client de grande qualité
- Répondre aux demandes des clients et fournir des conseils consultatifs sur les produits et services
- Mettre en œuvre les stratégies commerciales et préparer des rapports de performance
- Trouver des moyens d’augmenter le volume des ventes tout en maintenant des standards de service élevés
- Accompagner et soutenir les représentants commerciaux moins expérimentés
- Contribuer à définir la stratégie commerciale régionale
- Développer l’activité commerciale locale d’Avantor dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et industriel
- Adopter une approche consultative pour vendre les produits et services d’Avantor aux clients actuels et potentiels
- Mettre en pratique les plans marketing, les stratégies et les processus commerciaux de l’entreprise
- Établir des relations durables avec les clients afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélité
- Créer des plans territoriaux stratégiques avec la direction commerciale pour stimuler la croissance et atteindre les objectifs
- Gérer le portefeuille de produits d’Avantor et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing
- Identifier les clients potentiels, gérer le pipeline commercial et préparer et présenter des propositions fondées sur la valeur
- Renforcer la présence d’Avantor dans les comptes existants grâce à des initiatives de fidélisation
- Représenter Avantor et développer les relations avec les fabricants
- Collaborer avec les représentants locaux des fabricants afin de renforcer la connaissance des produits, la tarification et la rentabilité des comptes
Exigences
- Un diplôme de niveau licence ou une expérience équivalente est souhaité
- 2 à 5 ans d’expérience pertinente sont souhaités
- Expérience dans des environnements de vente complexes utilisant la vente fondée sur les solutions
- Réussite démontrée et vérifiable dans le développement d’activités grâce à une approche commerciale consultative et stratégique
- Une expérience en laboratoire, en recherche et/ou en distribution est souhaitée
- Une formation scientifique est souhaitée
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Teams
- Une expérience des systèmes CRM est souhaitée
- Une expérience de QlikView est souhaitée
- Permis de conduire valide
- Volonté de se rendre sur les sites des clients au moins cinq jours par semaine
- Excellentes compétences en communication et en collaboration d’équipe
- Capacité à mener des discussions commerciales avec des propriétaires et des décideurs
- Capacité à gérer des situations et des interactions difficiles
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps et son territoire
- Maîtrise de l’informatique, notamment de Microsoft Office
Avantages
- Couverture d’assurance médicale
- Couverture d’assurance dentaire
- Couverture d’assurance optique
- Programmes de bien-être
- Comptes d’épargne santé
- Comptes de dépenses flexibles
- Plan 401(k) avec contribution de l’entreprise
- Programme d’achat d’actions destiné aux employés
- 11 jours fériés payés
- 18 jours de congés payés par an
- Congés pour bénévolat
- Six semaines de congé parental entièrement payé, sauf lorsque le congé familial payé par l’État s’applique
- Possibilités de formation favorisant le développement et la réussite professionnels