Avantor
Avantor
Avantor je globálna spoločnosť poskytujúca nástroje a služby pre biologické vedy, ktorá podporuje výskum, vývoj a výrobu v oblasti biologických vied a pokročilých technológií. Jej ponuka zahŕňa laboratórny spotrebný materiál, chemikálie, vybavenie, distribúciu a laboratórne služby, vďaka čomu pomáha vedcom a organizáciám prejsť od objavu k realizácii v medicíne, zdravotníctve a technológiách. Avantor slúži zákazníkom na viac ako 300 000 miestach v 180 krajinách a pôsobí na viac ako 200 lokalitách s viac než 13 500 zamestnancami. Na kariérnej stránke spoločnosti sú uvedené príležitosti v tímoch, ktoré podporujú túto medzinárodnú vedeckú a prevádzkovú sieť.

Obchodný zástupca – farmácia a biotechnológie, práca na diaľku v Kalifornii

Rozvíjajte predaj produktov Avantor pre farmaceutický, biotechnologický a priemyselný sektor medzi zákazníkmi v oblasti Sanfranciského zálivu. Táto pozícia sa zameriava na konzultatívny predaj, udržanie zákazníkov, plánovanie teritória a partnerstvá s výrobcami.

Popis

  • Zodpovednosť za rozsiahle zákaznícke teritórium ako hlavný kontakt po predaji
  • Vedenie komplexných rokovaní pri posilňovaní spokojnosti zákazníkov, ich udržaní a raste obchodnej činnosti
  • Komunikácia s klientmi osobne, telefonicky, e-mailom a prostredníctvom videokonferencií
  • Uz zatváranie obchodov, poskytovanie priebežnej podpory a zabezpečenie kvalitnej zákazníckej skúsenosti
  • Odpovedanie na otázky zákazníkov a poskytovanie konzultatívneho poradenstva o produktoch a službách
  • Realizácia predajných stratégií a príprava výkonnostných reportov
  • Hľadanie spôsobov, ako zvýšiť objem predaja pri zachovaní vysokých štandardov služieb
  • Koučovanie a podpora menej skúsených obchodných zástupcov
  • Spoluvytváranie regionálnej predajnej stratégie
  • Rozvoj miestnej predajnej činnosti Avantor v oblasti farmácie, biotechnológií a priemyslu
  • Konzultatívny predaj produktov a služieb Avantor existujúcim aj potenciálnym zákazníkom
  • Uplatňovanie marketingových plánov, stratégií a predajných procesov spoločnosti
  • Budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi, ktoré podporujú spokojnosť a lojalitu
  • Tvorba strategických plánov teritória s obchodným vedením s cieľom podporiť rast a plniť kvóty
  • Správa produktového portfólia Avantor a zavádzanie predajných a marketingových stratégií
  • Identifikácia potenciálnych zákazníkov, riadenie obchodného lievika a príprava a prezentácia hodnotových ponúk
  • Zvyšovanie prítomnosti Avantor v existujúcich zákazníckych účtoch prostredníctvom iniciatív na udržanie zákazníkov
  • Zastupovanie spoločnosti Avantor a rozvíjanie vzťahov s výrobcami
  • Spolupráca s miestnymi zástupcami výrobcov s cieľom posilniť znalosť produktov, cenotvorbu a ziskovosť účtov

Požiadavky

  • Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná prax
  • Uprednostňujú sa 2 až 5 rokov relevantných skúseností
  • Skúsenosti s komplexným predajným prostredím využívajúcim predaj založený na riešeniach
  • Preukázateľný a overiteľný úspech pri rozvoji obchodnej činnosti prostredníctvom konzultatívneho a strategického predaja
  • Uprednostňujú sa skúsenosti z laboratórneho, výskumného a/alebo distribučného prostredia
  • Uprednostňuje sa vedecké vzdelanie alebo prax
  • Ovládanie Microsoft Office, najmä Teams
  • Uprednostňujú sa skúsenosti s používaním CRM systémov
  • Uprednostňujú sa skúsenosti s QlikView
  • Platný vodičský preukaz
  • Ochota cestovať na miesta zákazníkov minimálne päť dní v týždni
  • Vynikajúce komunikačné a tímové schopnosti
  • Schopnosť viesť obchodné rokovania s vlastníkmi a osobami s rozhodovacou právomocou
  • Schopnosť zvládať náročné situácie a interakcie
  • Schopnosť pracovať samostatne a efektívne riadiť čas a teritórium
  • Počítačová gramotnosť vrátane Microsoft Office

Benefity

  • Zdravotné poistenie
  • Zubné poistenie
  • Poistenie zraku
  • Wellness programy
  • Zdravotné sporiace účty
  • Flexibilné účty výdavkov
  • Program 401(k) s príspevkom spoločnosti
  • Program nákupu akcií pre zamestnancov
  • 11 platených sviatkov
  • 18 platených dní voľna ročne
  • Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
  • Šesť týždňov plne plateného rodičovského voľna s výnimkou prípadov, keď platí štátom hradené rodinné voľno
  • Príležitosti na vzdelávanie podporujúce kariérny rozvoj a úspech