銷售代表——製藥與生物技術，加州遠端辦公
負責Avantor在舊金山灣區客戶中的製藥、生物技術與工業產品銷售。此職位專注於顧問式銷售、客戶維繫、區域規劃與製造商合作夥伴關係。
說明
- 作為售後主要聯絡人，負責管理大型客戶區域
- 主導複雜談判，同時提升客戶滿意度、留存率與業務成長
- 透過面對面會議、電話、電子郵件與視訊會議與客戶保持聯繫
- 完成銷售、提供持續支援，並交付高品質的客戶體驗
- 回應客戶詢問，並針對產品與服務提供顧問式建議
- 執行銷售策略並準備績效報告
- 在維持高標準服務的同時，尋找提升銷售量的方法
- 指導並支援經驗較少的銷售代表
- 協助制定區域銷售策略
- 拓展Avantor在當地製藥、生物技術與工業領域的銷售業務
- 採用顧問式方法，向現有客戶與潛在客戶銷售Avantor的產品與服務
- 落實公司的行銷計畫、策略與銷售流程
- 建立持久的客戶關係，支持客戶滿意度與忠誠度
- 與銷售管理階層制定策略性區域計畫，推動成長並達成業績配額
- 管理Avantor的產品組合，並執行銷售與行銷策略
- 辨識潛在客戶、管理銷售管線，並準備及展示以價值為基礎的提案
- 透過客戶留存措施，提升Avantor在現有客戶中的影響力
- 代表Avantor並培養製造商關係
- 與當地製造商代表合作，強化產品知識、定價能力與客戶帳戶獲利能力
職位要求
- 具學士學位或同等經驗者優先
- 具2至5年相關經驗者優先
- 具備在複雜銷售環境中採用解決方案式銷售的經驗
- 具備透過顧問式、策略性銷售拓展業務的成功且可驗證績效
- 具實驗室、研究及／或分銷經驗者優先
- 具科學背景者優先
- 熟悉Microsoft Office，尤其是Teams
- 具CRM系統使用經驗者優先
- 具QlikView使用經驗者優先
- 持有有效駕駛執照
- 願意每週至少五天前往客戶所在地出差
- 具備良好的溝通能力與團隊合作能力
- 能夠與企業所有者及決策者進行業務討論
- 能夠處理具挑戰性的情況與互動
- 能夠獨立工作，並有效管理時間與客戶區域
- 具備電腦操作能力，包括Microsoft Office
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 健康促進計畫
- 健康儲蓄帳戶
- 彈性支出帳戶
- 401(k)計畫及公司配對提撥
- 員工股票購買計畫
- 11天帶薪假日
- 每年18天帶薪休假
- 志工休假
- 六週全薪育嬰假，但適用州帶薪家庭假規定的情況除外
- 支持職涯發展與成功的學習機會