Avantor è un'azienda globale di strumenti e servizi per le scienze della vita che supporta la ricerca, lo sviluppo e la produzione nei settori delle scienze della vita e delle tecnologie avanzate. La sua offerta comprende materiali di consumo per laboratorio, prodotti chimici, apparecchiature, distribuzione e servizi di laboratorio, aiutando scienziati e organizzazioni a passare dalla scoperta alla realizzazione nei settori della medicina, della sanità e della tecnologia. Avantor serve clienti in oltre 300.000 sedi distribuite in 180 Paesi e opera attraverso più di 200 sedi con oltre 13.500 collaboratori. Il suo sito dedicato alle carriere presenta opportunità nei team che supportano questa rete scientifica e operativa internazionale.
Rappresentante commerciale - Farmaceutica e biotecnologie, da remoto in California
Sviluppa le vendite dei prodotti farmaceutici, biotecnologici e industriali di Avantor presso i clienti dell’area della baia di San Francisco. Il ruolo si concentra sulla vendita consulenziale, sulla fidelizzazione dei clienti, sulla pianificazione territoriale e sulle partnership con i produttori.
Stati Uniti
California65.000 $ – 110.745 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire un ampio territorio clienti come principale referente post-vendita
- Guidare negoziazioni complesse rafforzando al contempo la soddisfazione, la fidelizzazione e la crescita del business dei clienti
- Interagire con i clienti tramite incontri di persona, telefono, e-mail e videoconferenze
- Concludere le vendite, fornire supporto continuo e offrire un’esperienza cliente di alta qualità
- Rispondere alle richieste dei clienti e fornire consulenza su prodotti e servizi
- Attuare strategie di vendita e preparare report sulle prestazioni
- Individuare opportunità per aumentare il volume delle vendite mantenendo elevati standard di servizio
- Formare e supportare i rappresentanti commerciali meno esperti
- Contribuire a definire la strategia commerciale regionale
- Sviluppare l’attività commerciale locale di Avantor nei settori farmaceutico, biotecnologico e industriale
- Adottare un approccio consulenziale per vendere prodotti e servizi Avantor a clienti esistenti e potenziali
- Mettere in pratica i piani di marketing, le strategie e i processi di vendita dell’azienda
- Sviluppare relazioni durature con i clienti a sostegno della soddisfazione e della fidelizzazione
- Creare piani territoriali strategici con la leadership commerciale per promuovere la crescita e raggiungere gli obiettivi
- Gestire il portafoglio prodotti di Avantor e attuare strategie di vendita e marketing
- Identificare i potenziali clienti, gestire la pipeline commerciale e preparare e presentare proposte basate sul valore
- Aumentare la presenza di Avantor nei clienti esistenti attraverso iniziative di fidelizzazione
- Rappresentare Avantor e sviluppare relazioni con i produttori
- Collaborare con i rappresentanti locali dei produttori per rafforzare la conoscenza dei prodotti, i prezzi e la redditività dei clienti
Requisiti
- Laurea o esperienza equivalente preferibile
- Preferibili da 2 a 5 anni di esperienza pertinente
- Esperienza in contesti di vendita complessi con approccio basato sulle soluzioni
- Successo dimostrato e verificabile nella crescita del business attraverso vendite consulenziali e strategiche
- Preferibile esperienza in laboratorio, ricerca e/o distribuzione
- Preferibile formazione scientifica
- Conoscenza di Microsoft Office, in particolare Teams
- Preferibile esperienza nell’uso di sistemi CRM
- Preferibile esperienza con QlikView
- Patente di guida valida
- Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti almeno cinque giorni alla settimana
- Ottime capacità comunicative e di collaborazione nel lavoro di squadra
- Capacità di condurre discussioni commerciali con titolari e responsabili delle decisioni
- Capacità di gestire situazioni e interazioni difficili
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente tempo e territorio
- Buona conoscenza informatica, incluso Microsoft Office
Benefit
- Copertura assicurativa medica
- Copertura assicurativa dentale
- Copertura assicurativa oculistica
- Programmi di benessere
- Conti di risparmio sanitario
- Conti di spesa flessibili
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- 11 festività retribuite
- 18 giorni di permesso retribuito all’anno
- Permessi per attività di volontariato
- Sei settimane di congedo parentale interamente retribuito, salvo nei casi in cui si applichi il congedo familiare retribuito dallo Stato
- Opportunità di apprendimento a sostegno dello sviluppo e del successo professionale