Avantor er en global virksomhed inden for værktøjer og tjenester til biovidenskab, som understøtter forskning, udvikling og produktion inden for biovidenskab og avanceret teknologi. Virksomhedens tilbud omfatter laboratorieforbrugsvarer, kemikalier, udstyr, distribution og laboratorietjenester, der hjælper forskere og organisationer med at gå fra opdagelse til levering inden for medicin, sundhedspleje og teknologi. Avantor betjener kunder på mere end 300.000 lokationer i 180 lande og opererer gennem mere end 200 lokationer med over 13.500 medarbejdere. På virksomhedens karriereside findes muligheder på tværs af de teams, der understøtter dette internationale videnskabelige og operationelle netværk.
Salgsrepræsentant – lægemidler og bioteknologi, fjernarbejde i Californien
Driv Avantors salg af produkter inden for lægemidler, bioteknologi og industri til kundekonti i San Francisco Bay Area. Rollen fokuserer på rådgivende salg, kundefastholdelse, territorieplanlægning og producentpartnerskaber.
USA
Californien65.000 $ – 110.745 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgBeskrivelse
- Have ansvar for et stort kundeområde som primær kontakt efter salget
- Lede komplekse forhandlinger og samtidig styrke kundetilfredshed, kundefastholdelse og forretningsvækst
- Have kontakt med kunder gennem personlige møder, telefon, e-mail og videokonferencer
- Afslutte salg, yde løbende support og levere en kundeoplevelse af høj kvalitet
- Besvare kundehenvendelser og tilbyde rådgivning om produkter og tjenester
- Gennemføre salgsstrategier og udarbejde resultatrapporter
- Finde måder at øge salgsvolumen på og samtidig opretholde høje servicestandarder
- Coache og støtte mindre erfarne salgsrepræsentanter
- Bidrage til at forme den regionale salgsstrategi
- Udvikle Avantors lokale salg inden for lægemidler, bioteknologi og industri
- Anvende en rådgivende tilgang til at sælge Avantors produkter og tjenester til eksisterende og potentielle kunder
- Omsætte virksomhedens markedsføringsplaner, strategier og salgsprocesser til praksis
- Udvikle langvarige kunderelationer, der understøtter tilfredshed og loyalitet
- Udarbejde strategiske territorieplaner sammen med salgsledelsen for at skabe vækst og nå salgsmål
- Administrere Avantors produktportefølje og implementere salgs- og markedsføringsstrategier
- Identificere potentielle kunder, administrere salgspipelinen samt udarbejde og præsentere værdibaserede tilbud
- Øge Avantors tilstedeværelse i eksisterende kundekonti gennem initiativer til kundefastholdelse
- Repræsentere Avantor og dyrke relationer med producenter
- Samarbejde med lokale producentrepræsentanter for at styrke produktkendskab, prissætning og lønsomhed pr. kundekonto
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring foretrækkes
- 2–5 års relevant erfaring foretrækkes
- Erfaring fra komplekse salgsmiljøer med løsningsbaseret salg
- Dokumenteret og verificerbar succes med at udvikle forretning gennem rådgivende, strategisk salg
- Erfaring fra laboratorier, forskning og/eller distribution foretrækkes
- Videnskabelig baggrund foretrækkes
- Gode kundskaber i Microsoft Office, især Teams
- Erfaring med CRM-systemer foretrækkes
- Erfaring med QlikView foretrækkes
- Gyldigt kørekort
- Villighed til at rejse til kundelokationer mindst fem dage om ugen
- Stærke kommunikations- og samarbejdsevner
- Evne til at føre forretningsdrøftelser med ejere og beslutningstagere
- Evne til at håndtere udfordrende situationer og interaktioner
- Evne til at arbejde selvstændigt og administrere tid og territorium effektivt
- Gode computerfærdigheder, herunder Microsoft Office
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Trivselsprogrammer
- Sundhedsopsparingskonti
- Fleksible udgiftskonti
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
- Program for aktiekøb for medarbejdere
- 11 betalte helligdage
- 18 betalte fridage om året
- Betalt frihed til frivilligt arbejde
- Seks ugers fuldt betalt forældreorlov, undtagen hvor delstatsbetalt familieorlov gælder
- Læringsmuligheder, der understøtter karriereudvikling og succes