Avantor ir globāls dzīvības zinātņu rīku un pakalpojumu uzņēmums, kas atbalsta pētniecību, izstrādi un ražošanu dzīvības zinātņu un progresīvo tehnoloģiju nozarēs. Tā piedāvājumā ietilpst laboratorijas patēriņa materiāli, ķimikālijas, aprīkojums, izplatīšana un laboratorijas pakalpojumi, palīdzot zinātniekiem un organizācijām pāriet no atklājumiem līdz risinājumiem medicīnas, veselības aprūpes un tehnoloģiju jomā. Avantor apkalpo klientus vairāk nekā 300 000 atrašanās vietās 180 valstīs un darbojas vairāk nekā 200 vietās, nodarbinot vairāk nekā 13 500 darbinieku. Uzņēmuma karjeras vietnē pieejamas iespējas komandās, kas atbalsta šo starptautisko zinātnisko un operatīvo tīklu.
Pārdošanas pārstāvis – farmācija un biotehnoloģijas, attālināts darbs Kalifornijā
Jūs veicināsiet Avantor farmācijas, biotehnoloģiju un rūpniecības produktu pārdošanu klientu kontiem Sanfrancisko līča apgabalā. Šajā amatā galvenā uzmanība pievērsta konsultatīvai pārdošanai, klientu noturēšanai, teritorijas plānošanai un sadarbībai ar ražotājiem.
Apraksts
- Pārvaldīsiet plašu klientu teritoriju kā galvenais kontaktpunkts pēc pārdošanas
- Vadīsiet sarežģītas sarunas, vienlaikus stiprinot klientu apmierinātību, noturēšanu un uzņēmējdarbības izaugsmi
- Sazināsieties ar klientiem klātienes tikšanās reizēs, pa tālruni, e-pastā un videokonferencēs
- Noslēgsiet pārdošanas darījumus, sniegsiet pastāvīgu atbalstu un nodrošināsiet augstas kvalitātes klientu pieredzi
- Atbildēsiet uz klientu jautājumiem un konsultēsiet par produktiem un pakalpojumiem
- Īstenosiet pārdošanas stratēģijas un sagatavosiet darbības pārskatus
- Meklēsiet iespējas palielināt pārdošanas apjomu, saglabājot augstus apkalpošanas standartus
- Apmācīsiet un atbalstīsiet mazāk pieredzējušus pārdošanas pārstāvjus
- Palīdzēsiet veidot reģionālo pārdošanas stratēģiju
- Attīstīsiet Avantor vietējo farmācijas, biotehnoloģiju un rūpniecības produktu pārdošanu
- Konsultatīvā pieejā pārdosiet Avantor produktus un pakalpojumus esošajiem un potenciālajiem klientiem
- Īstenosiet uzņēmuma mārketinga plānus, stratēģijas un pārdošanas procesus
- Veidosiet ilgstošas klientu attiecības, kas veicina apmierinātību un lojalitāti
- Kopā ar pārdošanas vadību izstrādāsiet stratēģiskus teritorijas plānus izaugsmes veicināšanai un mērķu sasniegšanai
- Pārvaldīsiet Avantor produktu portfeli un īstenosiet pārdošanas un mārketinga stratēģijas
- Identificēsiet potenciālos klientus, pārvaldīsiet pārdošanas piltuvi, kā arī sagatavosiet un prezentēsiet uz vērtību balstītus piedāvājumus
- Palielināsiet Avantor klātbūtni esošajos klientu kontos, īstenojot klientu noturēšanas iniciatīvas
- Pārstāvēsiet Avantor un veidosiet attiecības ar ražotājiem
- Sadarbosieties ar vietējiem ražotāju pārstāvjiem, lai stiprinātu zināšanas par produktiem, cenu veidošanu un klientu kontu rentabilitāti
Prasības
- Vēlams bakalaura grāds vai līdzvērtīga pieredze
- Vēlama 2–5 gadu atbilstoša pieredze
- Pieredze sarežģītā pārdošanas vidē, izmantojot uz risinājumiem balstītu pārdošanu
- Pierādīti un pārbaudāmi panākumi uzņēmējdarbības izaugsmē, izmantojot konsultatīvu un stratēģisku pārdošanu
- Vēlama pieredze laboratoriju, pētniecības un/vai izplatīšanas jomā
- Vēlama zinātniska izglītība
- Labas Microsoft Office, īpaši Teams, lietošanas prasmes
- Vēlama pieredze darbā ar CRM sistēmām
- Vēlama QlikView lietošanas pieredze
- Derīga autovadītāja apliecība
- Gatavība apmeklēt klientu atrašanās vietas vismaz piecas dienas nedēļā
- Spēcīgas saziņas un sadarbības prasmes komandā
- Spēja risināt biznesa pārrunas ar īpašniekiem un lēmumu pieņēmējiem
- Spēja pārvaldīt sarežģītas situācijas un saskarsmi
- Spēja strādāt patstāvīgi un efektīvi pārvaldīt laiku un teritoriju
- Datorprasmes, tostarp Microsoft Office
Priekšrocības
- Medicīniskā apdrošināšana
- Zobārstniecības apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- Labsajūtas programmas
- Veselības uzkrājumu konti
- Elastīgie izdevumu konti
- 401(k) pensiju plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
- Darbinieku akciju iegādes programma
- 11 apmaksātas brīvdienas
- 18 apmaksātas brīvdienas gadā
- Apmaksāts brīvprātīgā darba laiks
- Sešas nedēļas pilnībā apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma, izņemot gadījumus, kad piemērojams štata apmaksāts ģimenes atvaļinājums
- Mācību iespējas, kas atbalsta karjeras attīstību un panākumus