Avantor, yaşam bilimleri ve ileri teknoloji sektörlerinde araştırma, geliştirme ve üretim süreçlerini destekleyen küresel bir yaşam bilimleri araçları ve hizmetleri şirketidir. Ürün ve hizmetleri; laboratuvar sarf malzemeleri, kimyasallar, ekipman, dağıtım ve laboratuvar hizmetlerini kapsayarak bilim insanlarının ve kuruluşların tıp, sağlık hizmetleri ve teknoloji alanlarında keşiften uygulamaya geçmesine yardımcı olur. Avantor, 180 ülkede 300.000'den fazla noktada müşterilerine hizmet verir; 200'den fazla lokasyonda faaliyet gösterir ve 13.500'den fazla çalışanı bulunur. Kariyer sitesinde, bu uluslararası bilimsel ve operasyonel ağı destekleyen ekiplerde çeşitli iş fırsatları yer alır.
Satış Temsilcisi - İlaç ve Biyoteknoloji, Kaliforniya Uzaktan
San Francisco Körfez Bölgesi'ndeki müşteri hesaplarında Avantor'un ilaç, biyoteknoloji ve endüstriyel ürün satışlarını yönetin. Bu rol danışmanlık temelli satışa, hesapların korunmasına, bölge planlamasına ve üretici ortaklıklarına odaklanır.
Açıklama
- Geniş bir müşteri bölgesinin satış sonrası birincil iletişim noktası olarak sorumluluğunu üstlenin
- Müşteri memnuniyetini, elde tutmayı ve iş büyümesini güçlendirirken karmaşık müzakerelere liderlik edin
- Müşterilerle yüz yüze toplantılar, telefon, e-posta ve video konferans yoluyla iletişim kurun
- Satışları sonuçlandırın, sürekli destek sağlayın ve yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi sunun
- Müşteri taleplerini yanıtlayın ve ürünler ile hizmetler hakkında danışmanlık sağlayın
- Satış stratejilerini uygulayın ve performans raporları hazırlayın
- Güçlü hizmet standartlarını korurken satış hacmini artırmanın yollarını bulun
- Daha az deneyimli satış temsilcilerini yönlendirin ve destekleyin
- Bölgesel satış stratejisinin şekillendirilmesine katkıda bulunun
- Avantor'un yerel ilaç, biyoteknoloji ve endüstriyel satış faaliyetlerini büyütün
- Mevcut ve potansiyel müşterilere Avantor ürün ve hizmetlerini satarken danışmanlık temelli bir yaklaşım kullanın
- Şirketin pazarlama planlarını, stratejilerini ve satış süreçlerini uygulamaya koyun
- Memnuniyeti ve sadakati destekleyen kalıcı müşteri ilişkileri geliştirin
- Büyümeyi hızlandırmak ve kotalara ulaşmak için satış liderleriyle stratejik bölge planları oluşturun
- Avantor'un ürün portföyünü yönetin ve satış ile pazarlama stratejilerini uygulayın
- Potansiyel müşterileri belirleyin, satış hunisini yönetin, değere dayalı teklifler hazırlayın ve sunun
- Elde tutma girişimleriyle Avantor'un mevcut hesaplar içindeki varlığını artırın
- Avantor'u temsil edin ve üretici ilişkilerini geliştirin
- Ürün bilgisi, fiyatlandırma ve hesap kârlılığını güçlendirmek için yerel üretici temsilcileriyle iş birliği yapın
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eşdeğer deneyim tercih edilir
- İlgili alanda 2-5 yıl deneyim tercih edilir
- Çözüm temelli satış kullanılan karmaşık satış ortamlarında deneyim
- Danışmanlık temelli ve stratejik satışlarla işi büyütmede kanıtlanabilir başarı
- Laboratuvar, araştırma ve/veya dağıtım deneyimi tercih edilir
- Bilimsel geçmiş tercih edilir
- Microsoft Office, özellikle Teams, konusunda yetkinlik
- CRM sistemlerini kullanma deneyimi tercih edilir
- QlikView deneyimi tercih edilir
- Geçerli sürücü belgesi
- Müşteri lokasyonlarına haftada en az beş gün seyahat etmeye istekli olma
- Güçlü iletişim ve ekip çalışması becerileri
- İşletme sahipleri ve karar vericilerle iş görüşmeleri yürütebilme
- Zorlu durumları ve etkileşimleri yönetebilme
- Bağımsız çalışabilme ve zamanı ile bölgeyi etkili şekilde yönetebilme
- Microsoft Office dahil olmak üzere bilgisayar kullanma becerisi
Yan Haklar
- Sağlık sigortası kapsamı
- Diş sigortası kapsamı
- Göz sigortası kapsamı
- Sağlıklı yaşam programları
- Sağlık tasarruf hesapları
- Esnek harcama hesapları
- Şirket katkılı 401(k) planı
- Çalışan hisse senedi satın alma programı
- 11 ücretli tatil günü
- Yılda 18 ücretli izin günü
- Gönüllülük izni
- Eyalet tarafından ödenen aile izninin geçerli olduğu durumlar hariç, altı haftalık tamamen ücretli ebeveyn izni
- Kariyer gelişimini ve başarıyı destekleyen öğrenme fırsatları