
Avantor هي شركة عالمية متخصصة في أدوات وخدمات علوم الحياة، وتدعم الأبحاث والتطوير والإنتاج في قطاعات علوم الحياة والتقنيات المتقدمة. وتشمل عروضها المستلزمات المخبرية والمواد الكيميائية والمعدات والتوزيع والخدمات المخبرية، مما يساعد العلماء والمؤسسات على الانتقال من الاكتشاف إلى تقديم الحلول في مجالات الطب والرعاية الصحية والتكنولوجيا. تخدم Avantor عملاء في أكثر من 300,000 موقع عبر 180 دولة، وتعمل من خلال أكثر من 200 موقع ويزيد عدد موظفيها على 13,500 موظف. ويعرض موقعها للوظائف فرصًا ضمن الفرق التي تدعم هذه الشبكة العلمية والتشغيلية الدولية.
مندوب مبيعات - الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، العمل عن بُعد في كاليفورنيا
قيادة مبيعات منتجات Avantor في مجالات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والمنتجات الصناعية عبر حسابات العملاء في منطقة خليج سان فرانسيسكو. يركز هذا الدور على البيع الاستشاري، والاحتفاظ بالحسابات، وتخطيط المنطقة، والشراكة مع الشركات المصنّعة.
65,000 US$ – 110,745 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- إدارة منطقة عملاء كبيرة بصفتك جهة الاتصال الأساسية بعد البيع
- قيادة المفاوضات المعقدة مع تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم ونمو الأعمال
- التواصل مع العملاء من خلال الاجتماعات الحضورية والهاتف والبريد الإلكتروني ومؤتمرات الفيديو
- إتمام المبيعات وتقديم الدعم المستمر وتوفير تجربة عالية الجودة للعملاء
- الرد على استفسارات العملاء وتقديم إرشادات استشارية بشأن المنتجات والخدمات
- تنفيذ استراتيجيات المبيعات وإعداد تقارير الأداء
- البحث عن سبل لزيادة حجم المبيعات مع الحفاظ على معايير خدمة قوية
- تدريب مندوبي المبيعات الأقل خبرة ودعمهم
- المساهمة في صياغة استراتيجية المبيعات الإقليمية
- تنمية نشاط Avantor المحلي في مجالات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والمنتجات الصناعية
- استخدام نهج استشاري لبيع منتجات Avantor وخدماتها للعملاء الحاليين والمحتملين
- تطبيق خطط الشركة التسويقية واستراتيجياتها وعمليات المبيعات
- تطوير علاقات مستدامة مع العملاء تدعم رضاهم وولاءهم
- إنشاء خطط استراتيجية للمنطقة بالتعاون مع قيادة المبيعات لدفع النمو وتحقيق الحصص المستهدفة
- إدارة مجموعة منتجات Avantor وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق
- تحديد العملاء المحتملين وإدارة مسار المبيعات وإعداد عروض قائمة على القيمة وتقديمها
- زيادة حضور Avantor داخل الحسابات الحالية من خلال مبادرات الاحتفاظ بالعملاء
- تمثيل Avantor وتنمية العلاقات مع الشركات المصنّعة
- التعاون مع ممثلي الشركات المصنّعة المحليين لتعزيز المعرفة بالمنتجات والتسعير وربحية الحسابات
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة
- يفضل امتلاك خبرة ذات صلة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات
- خبرة في بيئات المبيعات المعقدة باستخدام البيع القائم على الحلول
- نجاح مثبت وقابل للتحقق في تنمية الأعمال من خلال المبيعات الاستشارية والاستراتيجية
- يفضل امتلاك خبرة في المختبرات أو الأبحاث أو التوزيع
- يفضل وجود خلفية علمية
- إجادة استخدام Microsoft Office، ولا سيما Teams
- يفضل امتلاك خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء
- يفضل امتلاك خبرة في QlikView
- رخصة قيادة سارية
- الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء خمسة أيام على الأقل أسبوعيًا
- مهارات قوية في التواصل والعمل الجماعي التعاوني
- القدرة على إجراء مناقشات تجارية مع المالكين وصنّاع القرار
- القدرة على إدارة المواقف والتفاعلات الصعبة
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت والمنطقة بفعالية
- إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك Microsoft Office
المزايا
- تغطية التأمين الطبي
- تغطية تأمين الأسنان
- تغطية تأمين البصر
- برامج العافية
- حسابات التوفير الصحي
- حسابات الإنفاق المرنة
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة
- برنامج شراء أسهم الموظفين
- 11 عطلة مدفوعة الأجر
- 18 يومًا من الإجازة المدفوعة سنويًا
- إجازة مدفوعة للتطوع
- إجازة والدية مدفوعة بالكامل لمدة ستة أسابيع، باستثناء الحالات التي تنطبق فيها إجازة الأسرة المدفوعة من الولاية
- فرص تعلم تدعم التطور والنجاح المهني