Avantor este o companie globală de instrumente și servicii pentru științele vieții, care sprijină cercetarea, dezvoltarea și producția în sectoarele științelor vieții și tehnologiilor avansate. Oferta sa include consumabile de laborator, produse chimice, echipamente, distribuție și servicii de laborator, ajutând oamenii de știință și organizațiile să treacă de la descoperire la livrare în domeniile medicinei, sănătății și tehnologiei. Avantor deservește clienți în peste 300.000 de locații din 180 de țări și operează prin mai mult de 200 de locații, cu peste 13.500 de angajați. Site-ul său de cariere prezintă oportunități în echipele care sprijină această rețea științifică și operațională internațională.
Reprezentant de vânzări - Produse farmaceutice și biotehnologie, lucru la distanță în California
Coordonați vânzările produselor Avantor din domeniile farmaceutic, biotehnologic și industrial pentru conturile clienților din zona golfului San Francisco. Rolul se concentrează pe vânzări consultative, menținerea conturilor, planificarea teritoriului și parteneriatele cu producătorii.
Descriere
- Gestionarea unui teritoriu extins de clienți în calitate de principal punct de contact după vânzare
- Conducerea negocierilor complexe, consolidând în același timp satisfacția clienților, retenția și creșterea afacerii
- Interacțiunea cu clienții prin întâlniri față în față, telefon, e-mail și videoconferințe
- Încheierea vânzărilor, oferirea de asistență continuă și furnizarea unei experiențe de calitate pentru clienți
- Răspunsul la întrebările clienților și oferirea de îndrumare consultativă privind produsele și serviciile
- Aplicarea strategiilor de vânzări și pregătirea rapoartelor de performanță
- Identificarea modalităților de creștere a volumului vânzărilor, menținând standarde solide de servicii
- Îndrumarea și sprijinirea reprezentanților de vânzări mai puțin experimentați
- Contribuția la definirea strategiei regionale de vânzări
- Dezvoltarea activității locale de vânzări Avantor pentru produse farmaceutice, biotehnologice și industriale
- Utilizarea unei abordări consultative pentru vânzarea produselor și serviciilor Avantor către clienți existenți și potențiali
- Punerea în practică a planurilor de marketing, strategiilor și proceselor de vânzări ale companiei
- Dezvoltarea unor relații durabile cu clienții, care susțin satisfacția și loialitatea
- Crearea unor planuri strategice pentru teritoriu împreună cu conducerea vânzărilor, pentru a stimula creșterea și a atinge obiectivele
- Gestionarea portofoliului de produse Avantor și implementarea strategiilor de vânzări și marketing
- Identificarea clienților potențiali, gestionarea pipeline-ului de vânzări și pregătirea și prezentarea propunerilor bazate pe valoare
- Creșterea prezenței Avantor în conturile existente prin inițiative de retenție
- Reprezentarea Avantor și cultivarea relațiilor cu producătorii
- Colaborarea cu reprezentanții locali ai producătorilor pentru consolidarea cunoștințelor despre produse, a prețurilor și a profitabilității conturilor
Cerințe
- Diplomă de licență sau experiență echivalentă, de preferat
- De preferat 2–5 ani de experiență relevantă
- Experiență în medii de vânzări complexe, folosind vânzarea bazată pe soluții
- Succes demonstrat și verificabil în dezvoltarea afacerii prin vânzări consultative și strategice
- Experiența în laborator, cercetare și/sau distribuție reprezintă un avantaj
- Pregătirea științifică reprezintă un avantaj
- Competențe în Microsoft Office, în special Teams
- Experiența utilizării sistemelor CRM reprezintă un avantaj
- Experiența în QlikView reprezintă un avantaj
- Permis de conducere valabil
- Disponibilitate pentru deplasări la locațiile clienților cel puțin cinci zile pe săptămână
- Abilități excelente de comunicare și colaborare în echipă
- Capacitatea de a purta discuții de afaceri cu proprietari și factori de decizie
- Capacitatea de a gestiona situații și interacțiuni dificile
- Capacitatea de a lucra independent și de a gestiona eficient timpul și teritoriul
- Cunoștințe de utilizare a computerului, inclusiv Microsoft Office
Beneficii
- Asigurare medicală
- Asigurare dentară
- Asigurare pentru vedere
- Programe de wellness
- Conturi de economii pentru sănătate
- Conturi flexibile de cheltuieli
- Plan 401(k) cu contribuție din partea companiei
- Program de achiziție de acțiuni pentru angajați
- 11 zile libere plătite
- 18 zile de concediu plătit pe an
- Concediu plătit pentru voluntariat
- Șase săptămâni de concediu parental plătit integral, cu excepția cazurilor în care se aplică concediul familial plătit de stat
- Oportunități de învățare care sprijină dezvoltarea și succesul profesional