Avantor ist ein global tätiges Unternehmen für Werkzeuge und Dienstleistungen im Bereich Life Sciences und unterstützt Forschung, Entwicklung und Produktion in den Lebenswissenschaften und im Bereich fortschrittlicher Technologien. Das Angebot umfasst Laborverbrauchsmaterialien, Chemikalien, Ausrüstung, Distribution und Labordienstleistungen und hilft Wissenschaftlern und Organisationen, den Weg von der Entdeckung bis zur Umsetzung in Medizin, Gesundheitswesen und Technologie zu beschleunigen. Avantor betreut Kunden an mehr als 300.000 Standorten in 180 Ländern und ist mit mehr als 200 Standorten und über 13.500 Mitarbeitenden tätig. Die Karriereseite bietet Möglichkeiten in den Teams, die dieses internationale wissenschaftliche und operative Netzwerk unterstützen.
Vertriebsmitarbeiter – Pharma und Biotechnologie, Kalifornien (Remote)
Steuern Sie den Vertrieb von Avantors Pharma-, Biotechnologie- und Industrieprodukten über Kundenkonten in der San Francisco Bay Area. Die Position konzentriert sich auf beratenden Verkauf, Kundenbindung, Gebietsplanung und Partnerschaften mit Herstellern.
Vereinigte Staaten
Kalifornien65.000 $ – 110.745 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Betreuung eines großen Kundenportfolios als primärer Ansprechpartner nach dem Verkauf
- Führen komplexer Verhandlungen bei gleichzeitiger Stärkung von Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Geschäftswachstum
- Kontaktpflege mit Kunden durch persönliche Treffen, Telefon, E-Mail und Videokonferenzen
- Abschließen von Verkäufen, laufende Unterstützung und Gewährleistung einer hochwertigen Kundenerfahrung
- Beantwortung von Kundenanfragen und beratende Unterstützung zu Produkten und Dienstleistungen
- Umsetzung von Vertriebsstrategien und Erstellung von Leistungsberichten
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzvolumens bei gleichbleibend hohen Servicestandards
- Coaching und Unterstützung weniger erfahrener Vertriebsmitarbeiter
- Mitgestaltung der regionalen Vertriebsstrategie
- Ausbau der lokalen Vertriebsaktivitäten von Avantor in den Bereichen Pharma, Biotechnologie und Industrie
- Beratender Verkauf der Produkte und Dienstleistungen von Avantor an bestehende und potenzielle Kunden
- Umsetzung der Marketingpläne, Strategien und Vertriebsprozesse des Unternehmens
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zur Förderung von Zufriedenheit und Loyalität
- Erstellung strategischer Gebietspläne gemeinsam mit der Vertriebsleitung zur Förderung des Wachstums und Erreichung der Ziele
- Verwaltung des Avantor-Produktportfolios sowie Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien
- Identifizierung potenzieller Kunden, Verwaltung der Vertriebspipeline sowie Erstellung und Präsentation wertorientierter Angebote
- Steigerung der Präsenz von Avantor in bestehenden Kundenkonten durch Maßnahmen zur Kundenbindung
- Vertretung von Avantor und Pflege von Herstellerbeziehungen
- Zusammenarbeit mit lokalen Herstellervertretern zur Verbesserung von Produktkenntnissen, Preisgestaltung und Kontorentabilität
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung bevorzugt
- 2–5 Jahre einschlägige Berufserfahrung bevorzugt
- Erfahrung in komplexen Vertriebsumgebungen mit lösungsorientiertem Verkauf
- Nachweisbare und überprüfbare Erfolge beim Ausbau des Geschäfts durch beratenden, strategischen Vertrieb
- Erfahrung in Labor, Forschung und/oder Vertrieb bevorzugt
- Wissenschaftlicher Hintergrund bevorzugt
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Teams
- Erfahrung mit CRM-Systemen bevorzugt
- Erfahrung mit QlikView bevorzugt
- Gültiger Führerschein
- Bereitschaft, mindestens fünf Tage pro Woche zu Kundenstandorten zu reisen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Fähigkeit, geschäftliche Gespräche mit Eigentümern und Entscheidungsträgern zu führen
- Fähigkeit, herausfordernde Situationen und Interaktionen zu bewältigen
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Zeit sowie Vertriebsgebiet effektiv zu verwalten
- Gute Computerkenntnisse, einschließlich Microsoft Office
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Wellnessprogramme
- Gesundheitssparkonten
- Flexible Ausgabenkonten
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Mitarbeiteraktienkaufprogramm
- 11 bezahlte Feiertage
- 18 bezahlte freie Tage pro Jahr
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten
- Sechs Wochen vollständig bezahlter Elternurlaub, außer wenn staatlich bezahlter Familienurlaub gilt
- Lernangebote zur Unterstützung von beruflicher Entwicklung und Erfolg