Avantor adalah perusahaan global yang menyediakan peralatan dan layanan ilmu hayati untuk mendukung penelitian, pengembangan, dan produksi di sektor ilmu hayati serta teknologi maju. Penawarannya mencakup bahan habis pakai laboratorium, bahan kimia, peralatan, distribusi, dan layanan laboratorium, sehingga membantu para ilmuwan dan organisasi membawa proses dari penemuan hingga penerapan dalam bidang kedokteran, layanan kesehatan, dan teknologi. Avantor melayani pelanggan di lebih dari 300.000 lokasi di 180 negara dan beroperasi melalui lebih dari 200 lokasi dengan lebih dari 13.500 karyawan. Situs kariernya menampilkan peluang di berbagai tim yang mendukung jaringan ilmiah dan operasional internasional ini.
Perwakilan Penjualan - Farmasi dan Bioteknologi, California Jarak Jauh
Mendorong penjualan produk Farmasi, Bioteknologi, dan Industri Avantor di berbagai akun pelanggan di wilayah Teluk San Francisco. Peran ini berfokus pada penjualan konsultatif, retensi akun, perencanaan wilayah, dan kemitraan dengan produsen.
Amerika Serikat
California$65.000 – $110.745 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mengelola wilayah pelanggan yang luas sebagai kontak utama setelah penjualan
- Memimpin negosiasi kompleks sambil meningkatkan kepuasan pelanggan, retensi, dan pertumbuhan bisnis
- Berkomunikasi dengan klien melalui pertemuan langsung, telepon, email, dan konferensi video
- Menutup penjualan, memberikan dukungan berkelanjutan, dan menghadirkan pengalaman pelanggan berkualitas tinggi
- Menjawab pertanyaan pelanggan dan memberikan panduan konsultatif mengenai produk dan layanan
- Menjalankan strategi penjualan dan menyiapkan laporan kinerja
- Mencari cara untuk meningkatkan volume penjualan sambil mempertahankan standar layanan yang kuat
- Melatih dan mendukung perwakilan penjualan yang kurang berpengalaman
- Membantu membentuk strategi penjualan regional
- Mengembangkan aktivitas penjualan Avantor di bidang Farmasi, Bioteknologi, dan Industri secara lokal
- Menggunakan pendekatan konsultatif untuk menjual produk dan layanan Avantor kepada pelanggan yang ada maupun calon pelanggan
- Menerapkan rencana pemasaran, strategi, dan proses penjualan perusahaan
- Mengembangkan hubungan pelanggan jangka panjang yang mendukung kepuasan dan loyalitas
- Membuat rencana wilayah strategis bersama pimpinan penjualan untuk mendorong pertumbuhan dan mencapai kuota
- Mengelola portofolio produk Avantor serta menerapkan strategi penjualan dan pemasaran
- Mengidentifikasi calon pelanggan, mengelola jalur penjualan, serta menyiapkan dan mempresentasikan proposal berbasis nilai
- Meningkatkan kehadiran Avantor di akun yang ada melalui inisiatif retensi
- Mewakili Avantor dan membina hubungan dengan produsen
- Bermitra dengan perwakilan produsen setempat untuk memperkuat pengetahuan produk, penetapan harga, dan profitabilitas akun
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman setara lebih disukai
- Pengalaman relevan 2–5 tahun lebih disukai
- Pengalaman dalam lingkungan penjualan kompleks dengan menggunakan penjualan berbasis solusi
- Keberhasilan yang terbukti dan dapat diverifikasi dalam mengembangkan bisnis melalui penjualan konsultatif dan strategis
- Pengalaman di bidang laboratorium, penelitian, dan/atau distribusi lebih disukai
- Latar belakang ilmiah lebih disukai
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office, khususnya Teams
- Pengalaman menggunakan sistem CRM lebih disukai
- Pengalaman menggunakan QlikView lebih disukai
- Memiliki SIM yang masih berlaku
- Bersedia bepergian ke lokasi pelanggan setidaknya lima hari per minggu
- Keterampilan komunikasi dan kolaborasi tim yang kuat
- Mampu melakukan diskusi bisnis dengan pemilik dan pengambil keputusan
- Mampu menangani situasi dan interaksi yang menantang
- Mampu bekerja mandiri serta mengelola waktu dan wilayah secara efektif
- Mahir menggunakan komputer, termasuk Microsoft Office
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan
- Perlindungan asuransi gigi
- Perlindungan asuransi penglihatan
- Program kesehatan
- Rekening tabungan kesehatan
- Rekening pengeluaran fleksibel
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Program pembelian saham karyawan
- 11 hari libur berbayar
- 18 hari cuti berbayar per tahun
- Cuti untuk kegiatan sukarela
- Enam minggu cuti orang tua berbayar penuh, kecuali jika berlaku cuti keluarga berbayar dari negara bagian
- Kesempatan belajar yang mendukung pengembangan dan keberhasilan karier