
Avantor เป็นบริษัทระดับโลกที่ให้บริการเครื่องมือและบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยสนับสนุนการวิจัย การพัฒนา และการผลิตในภาควิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีขั้นสูง ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมวัสดุสิ้นเปลืองในห้องปฏิบัติการ สารเคมี อุปกรณ์ การจัดจำหน่าย และบริการห้องปฏิบัติการ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์และองค์กรต่าง ๆ ก้าวจากการค้นคว้าไปสู่การส่งมอบในด้านการแพทย์ การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยี Avantor ให้บริการลูกค้าในสถานที่มากกว่า 300,000 แห่งใน 180 ประเทศ และดำเนินงานผ่านสถานที่มากกว่า 200 แห่ง โดยมีพนักงานกว่า 13,500 คน เว็บไซต์รับสมัครงานของบริษัทนำเสนอโอกาสการทำงานในทีมต่าง ๆ ที่สนับสนุนเครือข่ายด้านวิทยาศาสตร์และการดำเนินงานระหว่างประเทศนี้
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย - เภสัชภัณฑ์และเทคโนโลยีชีวภาพ ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
ขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์ด้านเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีชีวภาพ และอุตสาหกรรมของ Avantor ในกลุ่มลูกค้าแถบอ่าวซานฟรานซิสโก บทบาทนี้มุ่งเน้นการขายเชิงที่ปรึกษา การรักษาฐานลูกค้า การวางแผนพื้นที่ขาย และความร่วมมือกับผู้ผลิต
$65,000 – $110,745 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- รับผิดชอบพื้นที่ลูกค้าขนาดใหญ่ในฐานะผู้ติดต่อหลักหลังการขาย
- เป็นผู้นำในการเจรจาที่ซับซ้อน พร้อมเสริมสร้างความพึงพอใจ การรักษาลูกค้า และการเติบโตทางธุรกิจ
- ติดต่อกับลูกค้าผ่านการพบปะต่อหน้า โทรศัพท์ อีเมล และการประชุมทางวิดีโอ
- ปิดการขาย ให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง และมอบประสบการณ์ลูกค้าคุณภาพสูง
- ตอบข้อซักถามของลูกค้าและให้คำแนะนำเชิงที่ปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ
- ดำเนินกลยุทธ์การขายและจัดทำรายงานผลการดำเนินงาน
- ค้นหาแนวทางเพิ่มปริมาณการขายพร้อมรักษามาตรฐานการบริการที่ดี
- ให้คำแนะนำและสนับสนุนเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายที่มีประสบการณ์น้อยกว่า
- มีส่วนช่วยกำหนดกลยุทธ์การขายระดับภูมิภาค
- ขยายกิจกรรมการขายผลิตภัณฑ์ด้านเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีชีวภาพ และอุตสาหกรรมของ Avantor ในพื้นที่
- ใช้แนวทางการขายเชิงที่ปรึกษาเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการของ Avantor ให้แก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
- นำแผนและกลยุทธ์การตลาด รวมถึงกระบวนการขายของบริษัทไปปฏิบัติ
- พัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจและความภักดี
- จัดทำแผนพื้นที่ขายเชิงกลยุทธ์ร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและบรรลุเป้าหมายการขาย
- บริหารพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของ Avantor และดำเนินกลยุทธ์การขายและการตลาด
- ระบุลูกค้าเป้าหมาย จัดการกระบวนการขาย และจัดทำพร้อมนำเสนอข้อเสนอที่อิงคุณค่า
- เพิ่มการมีอยู่ของ Avantor ในบัญชีลูกค้าเดิมผ่านโครงการรักษาลูกค้า
- เป็นตัวแทนของ Avantor และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิต
- ทำงานร่วมกับตัวแทนผู้ผลิตในพื้นที่เพื่อเสริมความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา และความสามารถในการทำกำไรของบัญชีลูกค้า
คุณสมบัติ
- ต้องการวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์เทียบเท่า
- ต้องการประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง 2–5 ปี
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อนโดยใช้การขายแบบมุ่งเน้นโซลูชัน
- มีผลงานที่พิสูจน์และตรวจสอบได้ในการเติบโตทางธุรกิจผ่านการขายเชิงที่ปรึกษาและเชิงกลยุทธ์
- ต้องการประสบการณ์ด้านห้องปฏิบัติการ การวิจัย และ/หรือการจัดจำหน่าย
- ต้องการพื้นฐานด้านวิทยาศาสตร์
- ใช้ Microsoft Office ได้ดี โดยเฉพาะ Teams
- ต้องการประสบการณ์ใช้ระบบ CRM
- ต้องการประสบการณ์ใช้ QlikView
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
- ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าอย่างน้อยห้าวันต่อสัปดาห์
- มีทักษะการสื่อสารและการทำงานร่วมกับทีมที่ดี
- สามารถสนทนาทางธุรกิจกับเจ้าของกิจการและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- สามารถจัดการสถานการณ์และการโต้ตอบที่ท้าทาย
- สามารถทำงานอย่างอิสระและบริหารเวลา รวมถึงพื้นที่ขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ใช้คอมพิวเตอร์ได้ดี รวมถึง Microsoft Office
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
- ความคุ้มครองประกันทันตกรรม
- ความคุ้มครองประกันสายตา
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 11 วัน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 18 วันต่อปี
- วันหยุดเพื่อทำงานอาสาสมัคร
- วันลาคลอดหรือดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวนหกสัปดาห์ ยกเว้นกรณีที่ใช้สิทธิ์ลาครอบครัวที่รัฐจ่ายให้
- โอกาสในการเรียนรู้ที่สนับสนุนการพัฒนาและความสำเร็จในอาชีพ