Avantor
Avantor
Avantor เป็นบริษัทระดับโลกที่ให้บริการเครื่องมือและบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยสนับสนุนการวิจัย การพัฒนา และการผลิตในภาควิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีขั้นสูง ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมวัสดุสิ้นเปลืองในห้องปฏิบัติการ สารเคมี อุปกรณ์ การจัดจำหน่าย และบริการห้องปฏิบัติการ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์และองค์กรต่าง ๆ ก้าวจากการค้นคว้าไปสู่การส่งมอบในด้านการแพทย์ การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยี Avantor ให้บริการลูกค้าในสถานที่มากกว่า 300,000 แห่งใน 180 ประเทศ และดำเนินงานผ่านสถานที่มากกว่า 200 แห่ง โดยมีพนักงานกว่า 13,500 คน เว็บไซต์รับสมัครงานของบริษัทนำเสนอโอกาสการทำงานในทีมต่าง ๆ ที่สนับสนุนเครือข่ายด้านวิทยาศาสตร์และการดำเนินงานระหว่างประเทศนี้

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย - เภสัชภัณฑ์และเทคโนโลยีชีวภาพ ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย

ขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์ด้านเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีชีวภาพ และอุตสาหกรรมของ Avantor ในกลุ่มลูกค้าแถบอ่าวซานฟรานซิสโก บทบาทนี้มุ่งเน้นการขายเชิงที่ปรึกษา การรักษาฐานลูกค้า การวางแผนพื้นที่ขาย และความร่วมมือกับผู้ผลิต

รายละเอียด

  • รับผิดชอบพื้นที่ลูกค้าขนาดใหญ่ในฐานะผู้ติดต่อหลักหลังการขาย
  • เป็นผู้นำในการเจรจาที่ซับซ้อน พร้อมเสริมสร้างความพึงพอใจ การรักษาลูกค้า และการเติบโตทางธุรกิจ
  • ติดต่อกับลูกค้าผ่านการพบปะต่อหน้า โทรศัพท์ อีเมล และการประชุมทางวิดีโอ
  • ปิดการขาย ให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง และมอบประสบการณ์ลูกค้าคุณภาพสูง
  • ตอบข้อซักถามของลูกค้าและให้คำแนะนำเชิงที่ปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ
  • ดำเนินกลยุทธ์การขายและจัดทำรายงานผลการดำเนินงาน
  • ค้นหาแนวทางเพิ่มปริมาณการขายพร้อมรักษามาตรฐานการบริการที่ดี
  • ให้คำแนะนำและสนับสนุนเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายที่มีประสบการณ์น้อยกว่า
  • มีส่วนช่วยกำหนดกลยุทธ์การขายระดับภูมิภาค
  • ขยายกิจกรรมการขายผลิตภัณฑ์ด้านเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีชีวภาพ และอุตสาหกรรมของ Avantor ในพื้นที่
  • ใช้แนวทางการขายเชิงที่ปรึกษาเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการของ Avantor ให้แก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
  • นำแผนและกลยุทธ์การตลาด รวมถึงกระบวนการขายของบริษัทไปปฏิบัติ
  • พัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจและความภักดี
  • จัดทำแผนพื้นที่ขายเชิงกลยุทธ์ร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและบรรลุเป้าหมายการขาย
  • บริหารพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของ Avantor และดำเนินกลยุทธ์การขายและการตลาด
  • ระบุลูกค้าเป้าหมาย จัดการกระบวนการขาย และจัดทำพร้อมนำเสนอข้อเสนอที่อิงคุณค่า
  • เพิ่มการมีอยู่ของ Avantor ในบัญชีลูกค้าเดิมผ่านโครงการรักษาลูกค้า
  • เป็นตัวแทนของ Avantor และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิต
  • ทำงานร่วมกับตัวแทนผู้ผลิตในพื้นที่เพื่อเสริมความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา และความสามารถในการทำกำไรของบัญชีลูกค้า

คุณสมบัติ

  • ต้องการวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์เทียบเท่า
  • ต้องการประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง 2–5 ปี
  • มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อนโดยใช้การขายแบบมุ่งเน้นโซลูชัน
  • มีผลงานที่พิสูจน์และตรวจสอบได้ในการเติบโตทางธุรกิจผ่านการขายเชิงที่ปรึกษาและเชิงกลยุทธ์
  • ต้องการประสบการณ์ด้านห้องปฏิบัติการ การวิจัย และ/หรือการจัดจำหน่าย
  • ต้องการพื้นฐานด้านวิทยาศาสตร์
  • ใช้ Microsoft Office ได้ดี โดยเฉพาะ Teams
  • ต้องการประสบการณ์ใช้ระบบ CRM
  • ต้องการประสบการณ์ใช้ QlikView
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
  • ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าอย่างน้อยห้าวันต่อสัปดาห์
  • มีทักษะการสื่อสารและการทำงานร่วมกับทีมที่ดี
  • สามารถสนทนาทางธุรกิจกับเจ้าของกิจการและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
  • สามารถจัดการสถานการณ์และการโต้ตอบที่ท้าทาย
  • สามารถทำงานอย่างอิสระและบริหารเวลา รวมถึงพื้นที่ขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • ใช้คอมพิวเตอร์ได้ดี รวมถึง Microsoft Office

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
  • ความคุ้มครองประกันทันตกรรม
  • ความคุ้มครองประกันสายตา
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
  • บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 11 วัน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 18 วันต่อปี
  • วันหยุดเพื่อทำงานอาสาสมัคร
  • วันลาคลอดหรือดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวนหกสัปดาห์ ยกเว้นกรณีที่ใช้สิทธิ์ลาครอบครัวที่รัฐจ่ายให้
  • โอกาสในการเรียนรู้ที่สนับสนุนการพัฒนาและความสำเร็จในอาชีพ