Avantor là công ty toàn cầu cung cấp công cụ và dịch vụ khoa học sự sống, hỗ trợ hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất trong các lĩnh vực khoa học sự sống và công nghệ tiên tiến. Danh mục sản phẩm và dịch vụ của công ty bao gồm vật tư tiêu hao phòng thí nghiệm, hóa chất, thiết bị, dịch vụ phân phối và các dịch vụ phòng thí nghiệm, giúp các nhà khoa học và tổ chức chuyển từ giai đoạn khám phá đến triển khai trong y học, chăm sóc sức khỏe và công nghệ. Avantor phục vụ khách hàng tại hơn 300.000 địa điểm ở 180 quốc gia, đồng thời hoạt động thông qua hơn 200 địa điểm với hơn 13.500 nhân viên. Trang tuyển dụng của Avantor đăng các cơ hội nghề nghiệp trong nhiều đội ngũ hỗ trợ mạng lưới khoa học và vận hành quốc tế này.
Đại diện Kinh doanh - Dược phẩm và Công nghệ sinh học, Làm việc từ xa tại California
Thúc đẩy doanh số các sản phẩm Dược phẩm, Công nghệ sinh học và Công nghiệp của Avantor trên các tài khoản khách hàng tại Khu vực Vịnh San Francisco. Vai trò này tập trung vào bán hàng tư vấn, duy trì tài khoản, lập kế hoạch lãnh thổ và hợp tác với các nhà sản xuất.
Hoa Kỳ
California65.000 $ – 110.745 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Phụ trách một lãnh thổ khách hàng lớn với vai trò là đầu mối chính sau bán hàng
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán phức tạp đồng thời củng cố sự hài lòng, khả năng duy trì khách hàng và tăng trưởng kinh doanh
- Kết nối với khách hàng thông qua các cuộc gặp trực tiếp, điện thoại, email và hội nghị truyền hình
- Chốt giao dịch, cung cấp hỗ trợ liên tục và mang đến trải nghiệm khách hàng chất lượng cao
- Giải đáp thắc mắc của khách hàng và đưa ra tư vấn về sản phẩm, dịch vụ
- Triển khai chiến lược bán hàng và lập báo cáo hiệu suất
- Tìm cách tăng doanh số trong khi duy trì tiêu chuẩn dịch vụ cao
- Hướng dẫn và hỗ trợ các đại diện kinh doanh ít kinh nghiệm hơn
- Tham gia định hình chiến lược kinh doanh khu vực
- Mở rộng hoạt động kinh doanh các sản phẩm Dược phẩm, Công nghệ sinh học và Công nghiệp của Avantor tại địa phương
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để bán sản phẩm và dịch vụ của Avantor cho khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng
- Triển khai các kế hoạch, chiến lược tiếp thị và quy trình bán hàng của công ty
- Xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài nhằm duy trì sự hài lòng và lòng trung thành
- Lập kế hoạch lãnh thổ chiến lược cùng lãnh đạo kinh doanh để thúc đẩy tăng trưởng và đạt chỉ tiêu
- Quản lý danh mục sản phẩm của Avantor và triển khai các chiến lược bán hàng, tiếp thị
- Xác định khách hàng tiềm năng, quản lý quy trình bán hàng, chuẩn bị và trình bày các đề xuất dựa trên giá trị
- Tăng cường sự hiện diện của Avantor trong các tài khoản hiện có thông qua các sáng kiến duy trì khách hàng
- Đại diện cho Avantor và phát triển quan hệ với các nhà sản xuất
- Phối hợp với đại diện nhà sản xuất tại địa phương để nâng cao kiến thức sản phẩm, năng lực định giá và lợi nhuận tài khoản
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương
- Ưu tiên 2–5 năm kinh nghiệm liên quan
- Kinh nghiệm trong môi trường bán hàng phức tạp với phương pháp bán hàng dựa trên giải pháp
- Có thành tích đã được chứng minh và xác thực trong việc phát triển kinh doanh thông qua bán hàng tư vấn và chiến lược
- Ưu tiên kinh nghiệm trong phòng thí nghiệm, nghiên cứu và/hoặc phân phối
- Ưu tiên nền tảng khoa học
- Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt là Teams
- Ưu tiên kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM
- Ưu tiên kinh nghiệm với QlikView
- Có bằng lái xe hợp lệ
- Sẵn sàng di chuyển đến địa điểm của khách hàng ít nhất năm ngày mỗi tuần
- Kỹ năng giao tiếp và phối hợp nhóm tốt
- Có khả năng trao đổi công việc với chủ doanh nghiệp và người ra quyết định
- Có khả năng xử lý các tình huống và tương tác khó khăn
- Có khả năng làm việc độc lập và quản lý thời gian, lãnh thổ hiệu quả
- Thành thạo máy tính, bao gồm Microsoft Office
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình chăm sóc sức khỏe
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Chương trình 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- 18 ngày nghỉ có hưởng lương mỗi năm
- Nghỉ phép để tham gia hoạt động tình nguyện
- Sáu tuần nghỉ chăm sóc con có hưởng đủ lương, trừ trường hợp áp dụng chế độ nghỉ phép gia đình do tiểu bang chi trả
- Các cơ hội học tập hỗ trợ phát triển và thành công trong sự nghiệp