Avantor
Avantor
Avantor je globální společnost poskytující nástroje a služby pro vědy o živé přírodě a podporující výzkum, vývoj a výrobu v oblasti life sciences a pokročilých technologií. Její nabídka zahrnuje laboratorní spotřební materiál, chemikálie, vybavení, distribuci a laboratorní služby, které vědcům a organizacím pomáhají postupovat od objevu k praktickému využití v medicíně, zdravotnictví a technologiích. Avantor obsluhuje zákazníky na více než 300 000 místech ve 180 zemích a působí ve více než 200 lokalitách, kde pracuje přes 13 500 zaměstnanců. Na kariérním webu jsou k dispozici příležitosti v týmech podporujících tuto mezinárodní vědeckou a provozní síť.

Obchodní zástupce — farmacie a biotechnologie, práce na dálku v Kalifornii

Rozvíjejte prodej produktů Avantor pro farmacii, biotechnologie a průmysl mezi zákazníky v oblasti Sanfranciského zálivu. Tato role se zaměřuje na konzultativní prodej, udržení zákazníků, plánování teritoria a partnerství s výrobci.

Popis

  • Spravovat rozsáhlé zákaznické teritorium jako hlavní kontaktní osoba po prodeji
  • Vést komplexní jednání a současně posilovat spokojenost zákazníků, jejich udržení a růst obchodní činnosti
  • Komunikovat s klienty při osobních schůzkách, telefonicky, e-mailem a prostřednictvím videokonferencí
  • Uzavírat prodeje, poskytovat průběžnou podporu a zajišťovat zákaznickou zkušenost na vysoké úrovni
  • Odpovídat na dotazy zákazníků a poskytovat konzultace o produktech a službách
  • Realizovat prodejní strategie a připravovat reporty o výsledcích
  • Hledat způsoby, jak zvýšit objem prodeje při zachování vysokých standardů služeb
  • Školit a podporovat méně zkušené obchodní zástupce
  • Pomáhat utvářet regionální prodejní strategii
  • Rozvíjet místní prodej produktů Avantor pro farmacii, biotechnologie a průmysl
  • Používat konzultativní přístup při prodeji produktů a služeb Avantor stávajícím i potenciálním zákazníkům
  • Uvádět do praxe marketingové plány, strategie a prodejní procesy společnosti
  • Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, které podporují jejich spokojenost a loajalitu
  • Vytvářet strategické plány teritoria s vedením prodeje s cílem podpořit růst a plnit prodejní kvóty
  • Spravovat produktové portfolio Avantor a zavádět prodejní a marketingové strategie
  • Identifikovat potenciální zákazníky, řídit prodejní pipeline a připravovat a prezentovat hodnotové nabídky
  • Zvyšovat přítomnost společnosti Avantor u stávajících zákazníků prostřednictvím iniciativ zaměřených na jejich udržení
  • Zastupovat společnost Avantor a rozvíjet vztahy s výrobci
  • Spolupracovat s místními zástupci výrobců na posilování znalostí o produktech, cenotvorbě a ziskovosti zákaznických účtů

Požadavky

  • Upřednostňuje se vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná praxe
  • Upřednostňuje se 2–5 let relevantní praxe
  • Zkušenosti s komplexním prodejem využívajícím prodej založený na řešeních
  • Prokazatelné a ověřitelné úspěchy v rozvoji obchodní činnosti prostřednictvím konzultativního a strategického prodeje
  • Upřednostňují se zkušenosti z laboratoří, výzkumu a/nebo distribuce
  • Upřednostňuje se přírodovědné vzdělání nebo odborné zázemí
  • Dobrá znalost Microsoft Office, zejména Teams
  • Upřednostňují se zkušenosti s používáním CRM systémů
  • Upřednostňují se zkušenosti s QlikView
  • Platný řidičský průkaz
  • Ochota cestovat do lokalit zákazníků alespoň pět dní v týdnu
  • Vynikající komunikační a týmové dovednosti
  • Schopnost vést obchodní jednání s vlastníky a osobami s rozhodovací pravomocí
  • Schopnost zvládat náročné situace a interakce
  • Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit čas a teritorium
  • Dobrá počítačová gramotnost včetně Microsoft Office

Benefity

  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Wellness programy
  • Zdravotní spořicí účty
  • Flexibilní účty výdajů
  • Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
  • Program nákupu akcií zaměstnanci
  • 11 placených svátků
  • 18 placených dnů pracovního volna ročně
  • Placené volno na dobrovolnickou činnost
  • Šest týdnů plně placené rodičovské dovolené, s výjimkou případů, kdy platí státem hrazená rodinná dovolená
  • Možnosti vzdělávání podporující kariérní rozvoj a úspěch