
Avantor je globální společnost poskytující nástroje a služby pro vědy o živé přírodě a podporující výzkum, vývoj a výrobu v oblasti life sciences a pokročilých technologií. Její nabídka zahrnuje laboratorní spotřební materiál, chemikálie, vybavení, distribuci a laboratorní služby, které vědcům a organizacím pomáhají postupovat od objevu k praktickému využití v medicíně, zdravotnictví a technologiích. Avantor obsluhuje zákazníky na více než 300 000 místech ve 180 zemích a působí ve více než 200 lokalitách, kde pracuje přes 13 500 zaměstnanců. Na kariérním webu jsou k dispozici příležitosti v týmech podporujících tuto mezinárodní vědeckou a provozní síť.
Obchodní zástupce — farmacie a biotechnologie, práce na dálku v Kalifornii
Rozvíjejte prodej produktů Avantor pro farmacii, biotechnologie a průmysl mezi zákazníky v oblasti Sanfranciského zálivu. Tato role se zaměřuje na konzultativní prodej, udržení zákazníků, plánování teritoria a partnerství s výrobci.
65 000 $ – 110 745 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Spravovat rozsáhlé zákaznické teritorium jako hlavní kontaktní osoba po prodeji
- Vést komplexní jednání a současně posilovat spokojenost zákazníků, jejich udržení a růst obchodní činnosti
- Komunikovat s klienty při osobních schůzkách, telefonicky, e-mailem a prostřednictvím videokonferencí
- Uzavírat prodeje, poskytovat průběžnou podporu a zajišťovat zákaznickou zkušenost na vysoké úrovni
- Odpovídat na dotazy zákazníků a poskytovat konzultace o produktech a službách
- Realizovat prodejní strategie a připravovat reporty o výsledcích
- Hledat způsoby, jak zvýšit objem prodeje při zachování vysokých standardů služeb
- Školit a podporovat méně zkušené obchodní zástupce
- Pomáhat utvářet regionální prodejní strategii
- Rozvíjet místní prodej produktů Avantor pro farmacii, biotechnologie a průmysl
- Používat konzultativní přístup při prodeji produktů a služeb Avantor stávajícím i potenciálním zákazníkům
- Uvádět do praxe marketingové plány, strategie a prodejní procesy společnosti
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, které podporují jejich spokojenost a loajalitu
- Vytvářet strategické plány teritoria s vedením prodeje s cílem podpořit růst a plnit prodejní kvóty
- Spravovat produktové portfolio Avantor a zavádět prodejní a marketingové strategie
- Identifikovat potenciální zákazníky, řídit prodejní pipeline a připravovat a prezentovat hodnotové nabídky
- Zvyšovat přítomnost společnosti Avantor u stávajících zákazníků prostřednictvím iniciativ zaměřených na jejich udržení
- Zastupovat společnost Avantor a rozvíjet vztahy s výrobci
- Spolupracovat s místními zástupci výrobců na posilování znalostí o produktech, cenotvorbě a ziskovosti zákaznických účtů
Požadavky
- Upřednostňuje se vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná praxe
- Upřednostňuje se 2–5 let relevantní praxe
- Zkušenosti s komplexním prodejem využívajícím prodej založený na řešeních
- Prokazatelné a ověřitelné úspěchy v rozvoji obchodní činnosti prostřednictvím konzultativního a strategického prodeje
- Upřednostňují se zkušenosti z laboratoří, výzkumu a/nebo distribuce
- Upřednostňuje se přírodovědné vzdělání nebo odborné zázemí
- Dobrá znalost Microsoft Office, zejména Teams
- Upřednostňují se zkušenosti s používáním CRM systémů
- Upřednostňují se zkušenosti s QlikView
- Platný řidičský průkaz
- Ochota cestovat do lokalit zákazníků alespoň pět dní v týdnu
- Vynikající komunikační a týmové dovednosti
- Schopnost vést obchodní jednání s vlastníky a osobami s rozhodovací pravomocí
- Schopnost zvládat náročné situace a interakce
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit čas a teritorium
- Dobrá počítačová gramotnost včetně Microsoft Office
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Wellness programy
- Zdravotní spořicí účty
- Flexibilní účty výdajů
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- 11 placených svátků
- 18 placených dnů pracovního volna ročně
- Placené volno na dobrovolnickou činnost
- Šest týdnů plně placené rodičovské dovolené, s výjimkou případů, kdy platí státem hrazená rodinná dovolená
- Možnosti vzdělávání podporující kariérní rozvoj a úspěch