Avantor — глобальная компания, предоставляющая инструменты и услуги для наук о жизни и поддерживающая исследования, разработку и производство в секторах наук о жизни и передовых технологий. В ассортимент компании входят лабораторные расходные материалы, химические вещества, оборудование, дистрибуция и лабораторные услуги, помогающие учёным и организациям пройти путь от открытия до практического применения в медицине, здравоохранении и технологиях. Avantor обслуживает клиентов более чем в 300 000 точках в 180 странах и работает более чем в 200 представительствах, где занято свыше 13 500 сотрудников. На карьерном сайте представлены вакансии в командах, поддерживающих эту международную научную и операционную сеть.
Торговый представитель — фармацевтика и биотехнологии, удалённая работа в Калифорнии
Развивайте продажи продукции Avantor для фармацевтики, биотехнологий и промышленности среди клиентов в районе залива Сан-Франциско. Роль предполагает консультативные продажи, удержание клиентов, планирование территории и взаимодействие с производителями.
Описание
- Владеть крупной клиентской территорией в качестве основного контактного лица после продажи
- Вести сложные переговоры, укрепляя удовлетворённость клиентов, их удержание и рост бизнеса
- Взаимодействовать с клиентами на личных встречах, по телефону, электронной почте и видеосвязи
- Закрывать сделки, обеспечивать постоянную поддержку и предоставлять клиентам высококачественный сервис
- Отвечать на запросы клиентов и консультировать по продуктам и услугам
- Реализовывать стратегии продаж и готовить отчёты о результатах
- Находить возможности для увеличения объёма продаж при сохранении высоких стандартов обслуживания
- Наставлять менее опытных торговых представителей и оказывать им поддержку
- Участвовать в формировании региональной стратегии продаж
- Развивать местные продажи продукции Avantor для фармацевтики, биотехнологий и промышленности
- Использовать консультативный подход при продаже продуктов и услуг Avantor существующим и потенциальным клиентам
- Реализовывать маркетинговые планы, стратегии и процессы продаж компании
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, поддерживающие их удовлетворённость и лояльность
- Создавать стратегические планы развития территории совместно с руководством продаж для обеспечения роста и выполнения квот
- Управлять портфелем продуктов Avantor и реализовывать стратегии продаж и маркетинга
- Выявлять потенциальных клиентов, управлять воронкой продаж, готовить и представлять ценностные предложения
- Укреплять присутствие Avantor в существующих аккаунтах с помощью инициатив по удержанию клиентов
- Представлять Avantor и развивать отношения с производителями
- Сотрудничать с местными представителями производителей для повышения знаний о продуктах, улучшения ценообразования и прибыльности аккаунтов
Требования
- Предпочтительно высшее образование или эквивалентный опыт
- Предпочтительно 2–5 лет релевантного опыта
- Опыт сложных продаж с использованием решений, ориентированных на потребности клиента
- Подтверждённые и проверяемые успехи в развитии бизнеса благодаря консультативным и стратегическим продажам
- Предпочтителен опыт работы в лабораториях, исследованиях и/или дистрибуции
- Предпочтительно научное образование или опыт
- Уверенное владение Microsoft Office, особенно Teams
- Предпочтителен опыт работы с CRM-системами
- Предпочтителен опыт работы с QlikView
- Действующее водительское удостоверение
- Готовность посещать клиентов не менее пяти дней в неделю
- Сильные навыки коммуникации и командного взаимодействия
- Умение вести деловые обсуждения с владельцами компаний и лицами, принимающими решения
- Умение справляться со сложными ситуациями и взаимодействиями
- Способность работать самостоятельно и эффективно управлять временем и территорией
- Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Оздоровительные программы
- Сберегательные медицинские счета
- Счета гибких расходов
- План 401(k) с корпоративным софинансированием
- Программа приобретения акций сотрудниками
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- 18 оплачиваемых дней отпуска в год
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Шесть недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, кроме случаев применения оплачиваемого штатом семейного отпуска
- Возможности обучения, поддерживающие профессиональное развитие и успех