Avantor는 생명과학 및 첨단 기술 분야의 연구, 개발, 생산을 지원하는 글로벌 생명과학 도구 및 서비스 기업입니다. 실험실 소모품, 화학물질, 장비, 유통, 실험실 서비스 등을 제공하며, 의약품, 헬스케어, 기술 분야에서 과학자와 조직이 발견부터 제공까지의 과정을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. Avantor는 180개 국가의 30만 곳이 넘는 고객 현장에서 서비스를 제공하며, 200곳이 넘는 사업장을 운영하고 13,500명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 채용 사이트에서는 이 국제적인 과학 및 운영 네트워크를 지원하는 다양한 팀의 채용 기회를 소개합니다.
영업 담당자—제약 및 바이오테크, 캘리포니아 원격 근무
샌프란시스코 베이 지역의 고객 계정을 대상으로 Avantor의 제약, 바이오테크 및 산업 제품 판매를 이끕니다. 이 직무는 컨설팅형 영업, 고객 계정 유지, 담당 지역 계획 및 제조업체 파트너십에 중점을 둡니다.
설명
- 판매 후 주요 담당자로서 대규모 고객 담당 지역을 관리합니다
- 고객 만족도, 고객 유지 및 사업 성장을 강화하면서 복잡한 협상을 주도합니다
- 대면 회의, 전화, 이메일 및 화상 회의를 통해 고객과 소통합니다
- 판매를 성사시키고 지속적인 지원을 제공하며 높은 수준의 고객 경험을 제공합니다
- 고객 문의에 답변하고 제품 및 서비스에 관한 컨설팅을 제공합니다
- 영업 전략을 실행하고 성과 보고서를 작성합니다
- 높은 서비스 기준을 유지하면서 판매량을 늘릴 방법을 찾습니다
- 경험이 적은 영업 담당자를 코칭하고 지원합니다
- 지역 영업 전략 수립에 기여합니다
- 현지 제약, 바이오테크 및 산업 분야에서 Avantor의 영업 활동을 확대합니다
- 컨설팅형 접근 방식으로 기존 고객과 잠재 고객에게 Avantor의 제품과 서비스를 판매합니다
- 회사의 마케팅 계획, 전략 및 영업 프로세스를 실행합니다
- 고객 만족도와 충성도를 뒷받침하는 장기적인 고객 관계를 구축합니다
- 영업 리더십과 함께 전략적인 담당 지역 계획을 수립해 성장을 추진하고 할당량을 달성합니다
- Avantor의 제품 포트폴리오를 관리하고 영업 및 마케팅 전략을 실행합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 영업 파이프라인을 관리하며 가치 기반 제안서를 작성하고 발표합니다
- 고객 유지 활동을 통해 기존 계정 내 Avantor의 입지를 강화합니다
- Avantor를 대표하고 제조업체와의 관계를 발전시킵니다
- 현지 제조업체 담당자와 협력해 제품 지식, 가격 책정 및 계정 수익성을 강화합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 경험 우대
- 관련 경력 2~5년 우대
- 복잡한 영업 환경에서 솔루션 기반 영업을 수행한 경험
- 컨설팅형·전략적 영업을 통해 사업을 성장시킨 입증 가능하고 확인 가능한 성공 실적
- 실험실, 연구 및/또는 유통 경험 우대
- 과학 분야 배경 우대
- Microsoft Office, 특히 Teams 활용 능력
- CRM 시스템 사용 경험 우대
- QlikView 사용 경험 우대
- 유효한 운전면허증
- 주 5일 이상 고객 현장으로 출장할 의향
- 뛰어난 의사소통 능력과 협업 능력
- 소유주 및 의사결정권자와 비즈니스 논의를 진행할 수 있는 능력
- 어려운 상황과 상호작용을 관리할 수 있는 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 시간과 담당 지역을 효과적으로 관리할 수 있는 능력
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 웰니스 프로그램
- 건강 저축 계좌
- 유연 지출 계좌
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 직원 주식 매입 프로그램
- 유급 휴일 11일
- 연간 유급 휴가 18일
- 자원봉사 휴가
- 주 유급 가족휴가가 적용되는 경우를 제외하고 6주 전액 유급 육아휴가
- 경력 개발과 성공을 지원하는 학습 기회