Avantor je globalno podjetje za orodja in storitve na področju znanosti o življenju, ki podpira raziskave, razvoj in proizvodnjo v sektorjih znanosti o življenju in naprednih tehnologij. Njegova ponudba vključuje laboratorijski potrošni material, kemikalije, opremo, distribucijo in laboratorijske storitve ter znanstvenikom in organizacijam pomaga pri prehodu od odkritja do izvedbe v medicini, zdravstvu in tehnologiji. Avantor oskrbuje stranke na več kot 300.000 lokacijah v 180 državah ter deluje na več kot 200 lokacijah z več kot 13.500 zaposlenimi. Na njegovi karierni spletni strani so objavljene priložnosti v ekipah, ki podpirajo to mednarodno znanstveno in operativno mrežo.
Prodajni predstavnik – farmacija in biotehnologija, delo na daljavo v Kaliforniji
Razvijajte prodajo izdelkov podjetja Avantor za farmacevtski, biotehnološki in industrijski sektor med strankami na območju zaliva San Francisca. Vloga je osredotočena na svetovalno prodajo, ohranjanje strank, načrtovanje območja in partnerstva s proizvajalci.
Opis
- Upravljanje velikega območja strank kot glavni stik po prodaji
- Vodenje kompleksnih pogajanj ob krepitvi zadovoljstva strank, njihovega ohranjanja in poslovne rasti
- Povezovanje s strankami na osebnih srečanjih, po telefonu, e-pošti in videokonferencah
- Zaključevanje prodaje, zagotavljanje stalne podpore in kakovostne uporabniške izkušnje
- Odgovarjanje na vprašanja strank ter svetovanje o izdelkih in storitvah
- Izvajanje prodajnih strategij in priprava poročil o uspešnosti
- Iskanje načinov za povečanje obsega prodaje ob ohranjanju visokih standardov storitev
- Usmerjanje in podpora manj izkušenim prodajnim predstavnikom
- Sodelovanje pri oblikovanju regionalne prodajne strategije
- Razvijanje lokalne prodajne dejavnosti podjetja Avantor na področju farmacije, biotehnologije in industrije
- Svetovalna prodaja izdelkov in storitev podjetja Avantor obstoječim in potencialnim strankam
- Izvajanje trženjskih načrtov, strategij in prodajnih procesov podjetja
- Vzpostavljanje trajnih odnosov s strankami, ki podpirajo zadovoljstvo in zvestobo
- Ustvarjanje strateških načrtov območja skupaj z vodstvom prodaje za spodbujanje rasti in doseganje kvot
- Upravljanje portfelja izdelkov podjetja Avantor ter izvajanje prodajnih in trženjskih strategij
- Prepoznavanje potencialnih strank, upravljanje prodajnega lijaka ter priprava in predstavitev ponudb, ki temeljijo na vrednosti
- Povečevanje prisotnosti podjetja Avantor v obstoječih računih strank z ukrepi za njihovo ohranjanje
- Zastopanje podjetja Avantor in razvijanje odnosov s proizvajalci
- Sodelovanje z lokalnimi predstavniki proizvajalcev za krepitev poznavanja izdelkov, cenovne politike in donosnosti računov
Zahteve
- Prednost ima diploma prve stopnje ali enakovredne izkušnje
- Prednost imajo 2–5 let ustreznih izkušenj
- Izkušnje v kompleksnih prodajnih okoljih z uporabo prodaje, ki temelji na rešitvah
- Dokazan in preverljiv uspeh pri rasti poslovanja s svetovalno in strateško prodajo
- Prednost imajo izkušnje iz laboratorijskega, raziskovalnega in/ali distribucijskega okolja
- Prednost ima naravoslovno ozadje
- Dobro poznavanje Microsoft Office, zlasti Teams
- Prednost imajo izkušnje z uporabo sistemov CRM
- Prednost imajo izkušnje z orodjem QlikView
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Pripravljenost na obiskovanje lokacij strank najmanj pet dni na teden
- Odlične komunikacijske in sodelovalne timske veščine
- Sposobnost poslovnih pogovorov z lastniki in odločevalci
- Sposobnost obvladovanja zahtevnih situacij in interakcij
- Sposobnost samostojnega dela ter učinkovitega upravljanja časa in območja
- Računalniško znanje, vključno z Microsoft Office
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Programi dobrega počutja
- Zdravstveni varčevalni računi
- Prilagodljivi računi za izdatke
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Program nakupa delnic za zaposlene
- 11 plačanih praznikov
- 18 plačanih dni dopusta na leto
- Plačan prostovoljski dopust
- Šest tednov v celoti plačanega starševskega dopusta, razen kadar velja družinski dopust, ki ga plača država
- Priložnosti za učenje, ki podpirajo razvoj kariere in uspeh