Avantor to globalna firma dostarczająca narzędzia i usługi dla nauk przyrodniczych, wspierająca badania, rozwój i produkcję w sektorach life sciences oraz zaawansowanych technologii. Jej oferta obejmuje materiały eksploatacyjne do laboratoriów, chemikalia, sprzęt, dystrybucję i usługi laboratoryjne, pomagając naukowcom i organizacjom przechodzić od odkryć do wdrożeń w medycynie, ochronie zdrowia i technologiach. Avantor obsługuje klientów w ponad 300 000 lokalizacji w 180 krajach i działa w ponad 200 placówkach, zatrudniając ponad 13 500 pracowników. Na stronie kariery dostępne są oferty pracy w zespołach wspierających tę międzynarodową sieć naukową i operacyjną.
Przedstawiciel handlowy — farmacja i biotechnologia, praca zdalna w Kalifornii
Rozwijaj sprzedaż produktów Avantor dla farmacji, biotechnologii i przemysłu wśród klientów z rejonu Zatoki San Francisco. Rola obejmuje sprzedaż doradczą, utrzymanie klientów, planowanie terytorium oraz współpracę z producentami.
Stany Zjednoczone
Kalifornia65 000 $ – 110 745 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zarządzać dużym terytorium klientów jako główna osoba kontaktowa po sprzedaży
- Prowadzić złożone negocjacje, wzmacniając satysfakcję klientów, ich utrzymanie oraz rozwój działalności
- Kontaktować się z klientami podczas spotkań osobistych, telefonicznie, mailowo i za pośrednictwem wideokonferencji
- Finalizować sprzedaż, zapewniać bieżące wsparcie i dostarczać klientom wysokiej jakości obsługę
- Odpowiadać na zapytania klientów i doradzać w zakresie produktów oraz usług
- Realizować strategie sprzedaży i przygotowywać raporty dotyczące wyników
- Poszukiwać sposobów na zwiększenie sprzedaży przy zachowaniu wysokich standardów obsługi
- Wspierać i szkolić mniej doświadczonych przedstawicieli handlowych
- Pomagać w kształtowaniu regionalnej strategii sprzedaży
- Rozwijać lokalną sprzedaż produktów Avantor dla farmacji, biotechnologii i przemysłu
- Stosować podejście doradcze przy sprzedaży produktów i usług Avantor obecnym oraz potencjalnym klientom
- Wdrażać plany marketingowe, strategie i procesy sprzedaży firmy
- Budować trwałe relacje z klientami wspierające ich satysfakcję i lojalność
- Tworzyć strategiczne plany terytorium wspólnie z kierownictwem sprzedaży, aby napędzać rozwój i realizować plany sprzedażowe
- Zarządzać portfolio produktów Avantor oraz wdrażać strategie sprzedaży i marketingu
- Identyfikować potencjalnych klientów, zarządzać lejkiem sprzedażowym oraz przygotowywać i przedstawiać oferty oparte na wartości
- Zwiększać obecność Avantor na istniejących kontach dzięki inicjatywom utrzymaniowym
- Reprezentować Avantor i rozwijać relacje z producentami
- Współpracować z lokalnymi przedstawicielami producentów w celu pogłębiania wiedzy o produktach, poprawy cen i rentowności kont
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie
- Preferowane 2–5 lat odpowiedniego doświadczenia
- Doświadczenie w złożonej sprzedaży z wykorzystaniem sprzedaży opartej na rozwiązaniach
- Udokumentowane i możliwe do zweryfikowania sukcesy w rozwijaniu działalności dzięki sprzedaży doradczej i strategicznej
- Preferowane doświadczenie laboratoryjne, badawcze i/lub dystrybucyjne
- Preferowane wykształcenie lub doświadczenie naukowe
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, szczególnie Teams
- Preferowane doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM
- Preferowane doświadczenie z QlikView
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do podróżowania do lokalizacji klientów co najmniej pięć dni w tygodniu
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i współpracy zespołowej
- Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami i osobami decyzyjnymi
- Umiejętność radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i interakcjami
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz skutecznego zarządzania czasem i terytorium
- Biegła obsługa komputera, w tym pakietu Microsoft Office
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Programy wellness
- Konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Elastyczne konta wydatków
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Program zakupu akcji przez pracowników
- 11 płatnych dni świątecznych
- 18 płatnych dni wolnych od pracy rocznie
- Płatny czas na wolontariat
- Sześć tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, z wyjątkiem sytuacji, w których obowiązuje płatny urlop rodzinny finansowany przez stan
- Możliwości nauki wspierające rozwój kariery i osiąganie sukcesów