Avantor is een wereldwijd bedrijf in levenswetenschappelijke hulpmiddelen en diensten dat onderzoek, ontwikkeling en productie ondersteunt binnen de levenswetenschappen en geavanceerde technologiesectoren. Het aanbod omvat verbruiksartikelen voor laboratoria, chemicaliën, apparatuur, distributie en laboratoriumdiensten, waarmee wetenschappers en organisaties de stap van ontdekking naar toepassing in de geneeskunde, gezondheidszorg en technologie kunnen zetten. Avantor bedient klanten op meer dan 300.000 locaties in 180 landen en is actief vanuit meer dan 200 locaties met ruim 13.500 medewerkers. Op de carrièrewebsite staan functies binnen de teams die dit internationale wetenschappelijke en operationele netwerk ondersteunen.
Salesvertegenwoordiger – farmacie en biotechnologie, remote in Californië
Stimuleer de verkoop van Avantors farmaceutische, biotechnologische en industriële producten binnen klantaccounts in de San Francisco Bay Area. Deze functie richt zich op adviserende verkoop, klantbehoud, rayonplanning en samenwerkingen met fabrikanten.
Verenigde Staten
Californië$ 65.000 – $ 110.745 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Een groot klantengebied beheren als primair aanspreekpunt na de verkoop
- Complexe onderhandelingen leiden en tegelijkertijd klanttevredenheid, klantbehoud en bedrijfsgroei versterken
- Contact onderhouden met klanten via persoonlijke afspraken, telefoon, e-mail en videoconferenties
- Verkoop afsluiten, doorlopende ondersteuning bieden en een hoogwaardige klantervaring leveren
- Vragen van klanten beantwoorden en adviserend advies geven over producten en diensten
- Verkoopstrategieën uitvoeren en prestatierapporten opstellen
- Mogelijkheden vinden om het verkoopvolume te vergroten en sterke servicenormen te handhaven
- Minder ervaren salesvertegenwoordigers coachen en ondersteunen
- Bijdragen aan de regionale verkoopstrategie
- De lokale verkoopactiviteiten van Avantor op het gebied van farmacie, biotechnologie en industrie uitbreiden
- Een adviserende verkoopaanpak gebruiken voor de verkoop van Avantor-producten en -diensten aan bestaande en potentiële klanten
- De marketingplannen, strategieën en verkoopprocessen van het bedrijf uitvoeren
- Duurzame klantrelaties ontwikkelen die tevredenheid en loyaliteit ondersteunen
- Strategische rayonplannen opstellen met de salesleiding om groei te stimuleren en quota te behalen
- Het productportfolio van Avantor beheren en verkoop- en marketingstrategieën uitvoeren
- Potentiële klanten identificeren, de salespipeline beheren en waardegebaseerde voorstellen opstellen en presenteren
- De aanwezigheid van Avantor binnen bestaande accounts vergroten door initiatieven voor klantbehoud
- Avantor vertegenwoordigen en relaties met fabrikanten onderhouden
- Samenwerken met lokale fabrikantvertegenwoordigers om productkennis, prijsstelling en accountwinstgevendheid te versterken
Vereisten
- Bacheloropleiding of gelijkwaardige ervaring gewenst
- 2–5 jaar relevante ervaring gewenst
- Ervaring in complexe verkoopomgevingen met oplossingsgerichte verkoop
- Aantoonbaar en verifieerbaar succes met bedrijfsgroei door adviserende, strategische verkoop
- Ervaring in laboratoria, onderzoek en/of distributie gewenst
- Wetenschappelijke achtergrond gewenst
- Goede beheersing van Microsoft Office, met name Teams
- Ervaring met CRM-systemen gewenst
- Ervaring met QlikView gewenst
- Geldig rijbewijs
- Bereidheid om minstens vijf dagen per week naar klantlocaties te reizen
- Sterke communicatieve en samenwerkingsvaardigheden
- Vermogen om zakelijke gesprekken te voeren met eigenaren en besluitvormers
- Vermogen om uitdagende situaties en interacties te hanteren
- Vermogen om zelfstandig te werken en tijd en rayon effectief te beheren
- Goede computervaardigheden, waaronder Microsoft Office
Voordelen
- Dekking door een ziektekostenverzekering
- Tandartsverzekering
- Zichtverzekering
- Wellnessprogramma's
- Gezondheidsspaarrekeningen
- Flexibele uitgavenrekeningen
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
- Aandelenkoopprogramma voor werknemers
- 11 betaalde feestdagen
- 18 betaalde verlofdagen per jaar
- Betaald verlof voor vrijwilligerswerk
- Zes weken volledig betaald ouderschapsverlof, behalve waar betaald gezinsverlof van de staat van toepassing is
- Leermogelijkheden die loopbaanontwikkeling en succes ondersteunen