Η Avantor είναι μια παγκόσμια εταιρεία εργαλείων και υπηρεσιών για τις επιστήμες της ζωής, που υποστηρίζει την έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή στους κλάδους των επιστημών της ζωής και των προηγμένων τεχνολογιών. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αναλώσιμα εργαστηρίου, χημικά, εξοπλισμό, διανομή και εργαστηριακές υπηρεσίες, βοηθώντας επιστήμονες και οργανισμούς να μεταβαίνουν από την ανακάλυψη στην παράδοση στους τομείς της ιατρικής, της υγειονομικής περίθαλψης και της τεχνολογίας. Η Avantor εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερες από 300.000 τοποθεσίες σε 180 χώρες και δραστηριοποιείται μέσω περισσότερων από 200 τοποθεσιών, με πάνω από 13.500 εργαζομένους. Ο ιστότοπος καριέρας της παρουσιάζει ευκαιρίες στις ομάδες που υποστηρίζουν αυτό το διεθνές επιστημονικό και επιχειρησιακό δίκτυο.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων - Φαρμακευτικά και Βιοτεχνολογία, Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια
Αναλαμβάνετε τις πωλήσεις προϊόντων της Avantor στους τομείς των φαρμακευτικών, της βιοτεχνολογίας και των βιομηχανικών προϊόντων σε λογαριασμούς πελατών στην ευρύτερη περιοχή του Σαν Φρανσίσκο. Ο ρόλος εστιάζει στις συμβουλευτικές πωλήσεις, στη διατήρηση λογαριασμών, στον σχεδιασμό περιοχής και στις συνεργασίες με κατασκευαστές.
Περιγραφή
- Διαχείριση μεγάλης περιοχής πελατών ως κύριο σημείο επαφής μετά την πώληση
- Ηγεσία σε σύνθετες διαπραγματεύσεις με παράλληλη ενίσχυση της ικανοποίησης των πελατών, της διατήρησης και της ανάπτυξης της επιχείρησης
- Επικοινωνία με πελάτες μέσω δια ζώσης συναντήσεων, τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεδιασκέψεων
- Ολοκλήρωση πωλήσεων, παροχή συνεχούς υποστήριξης και προσφορά ποιοτικής εμπειρίας πελάτη
- Απάντηση σε ερωτήματα πελατών και παροχή συμβουλευτικής καθοδήγησης για προϊόντα και υπηρεσίες
- Υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων και προετοιμασία αναφορών απόδοσης
- Εντοπισμός τρόπων αύξησης του όγκου πωλήσεων με διατήρηση υψηλών προτύπων εξυπηρέτησης
- Καθοδήγηση και υποστήριξη λιγότερο έμπειρων εκπροσώπων πωλήσεων
- Συμβολή στη διαμόρφωση της περιφερειακής στρατηγικής πωλήσεων
- Ανάπτυξη της τοπικής δραστηριότητας της Avantor στις πωλήσεις φαρμακευτικών, βιοτεχνολογικών και βιομηχανικών προϊόντων
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης για την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών της Avantor σε υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες
- Εφαρμογή των σχεδίων μάρκετινγκ, των στρατηγικών και των διαδικασιών πωλήσεων της εταιρείας
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες που ενισχύουν την ικανοποίηση και την αφοσίωση
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων περιοχής με τη διοίκηση πωλήσεων για την προώθηση της ανάπτυξης και την επίτευξη στόχων
- Διαχείριση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Avantor και εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών, διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και προετοιμασία και παρουσίαση προτάσεων βάσει αξίας
- Αύξηση της παρουσίας της Avantor σε υφιστάμενους λογαριασμούς μέσω πρωτοβουλιών διατήρησης
- Εκπροσώπηση της Avantor και καλλιέργεια σχέσεων με κατασκευαστές
- Συνεργασία με τοπικούς εκπροσώπους κατασκευαστών για την ενίσχυση της γνώσης προϊόντων, της τιμολόγησης και της κερδοφορίας λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εμπειρία προτιμάται
- Προτιμάται σχετική εμπειρία 2–5 ετών
- Εμπειρία σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων με χρήση πωλήσεων βάσει λύσεων
- Αποδεδειγμένη και επαληθεύσιμη επιτυχία στην ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω συμβουλευτικών και στρατηγικών πωλήσεων
- Εμπειρία σε εργαστήρια, έρευνα ή/και διανομή προτιμάται
- Επιστημονικό υπόβαθρο προτιμάται
- Επάρκεια στο Microsoft Office, ιδιαίτερα στο Teams
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM προτιμάται
- Εμπειρία στο QlikView προτιμάται
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Διάθεση για ταξίδια στις εγκαταστάσεις πελατών τουλάχιστον πέντε ημέρες την εβδομάδα
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και συνεργατικής ομαδικής εργασίας
- Ικανότητα διεξαγωγής επιχειρηματικών συζητήσεων με ιδιοκτήτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα διαχείρισης απαιτητικών καταστάσεων και αλληλεπιδράσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου και περιοχής
- Εξοικείωση με τους υπολογιστές, συμπεριλαμβανομένου του Microsoft Office
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής ασφάλισης
- Κάλυψη οδοντιατρικής ασφάλισης
- Κάλυψη ασφάλισης όρασης
- Προγράμματα ευεξίας
- Λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Πρόγραμμα 401(k) με συνεισφορά της εταιρείας
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- 11 αμειβόμενες αργίες
- 18 ημέρες αμειβόμενης άδειας ετησίως
- Αμειβόμενη άδεια εθελοντισμού
- Έξι εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας, εκτός εάν εφαρμόζεται κρατική αμειβόμενη οικογενειακή άδεια
- Ευκαιρίες μάθησης που υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη και επιτυχία