Avantor je globalna tvrtka koja pruža alate i usluge za biološke znanosti te podržava istraživanje, razvoj i proizvodnju u sektorima bioloških znanosti i naprednih tehnologija. Njezina ponuda obuhvaća laboratorijski potrošni materijal, kemikalije, opremu, distribuciju i laboratorijske usluge, čime znanstvenicima i organizacijama pomaže prijeći od otkrića do primjene u medicini, zdravstvu i tehnologiji. Avantor opslužuje korisnike na više od 300.000 lokacija u 180 zemalja te posluje na više od 200 lokacija s više od 13.500 zaposlenika. Na stranici za karijere dostupne su prilike u timovima koji podržavaju ovu međunarodnu znanstvenu i operativnu mrežu.
Prodajni predstavnik – farmacija i biotehnologija, rad na daljinu u Kaliforniji
Razvijajte prodaju Avantorovih proizvoda za farmaceutsku, biotehnološku i industrijsku djelatnost među korisničkim računima u području zaljeva San Francisca. Uloga je usmjerena na savjetodajnu prodaju, zadržavanje korisnika, planiranje teritorija i partnerstva s proizvođačima.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija65.000 $ – 110.745 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Upravljanje velikim korisničkim teritorijem kao glavna kontaktna osoba nakon prodaje
- Vođenje složenih pregovora uz jačanje zadovoljstva korisnika, njihova zadržavanja i poslovnog rasta
- Komunikacija s klijentima osobno, telefonom, e-poštom i videokonferencijama
- Zaključivanje prodaje, pružanje kontinuirane podrške i osiguravanje kvalitetnog korisničkog iskustva
- Odgovaranje na upite korisnika i pružanje savjetodavnih smjernica o proizvodima i uslugama
- Provođenje prodajnih strategija i priprema izvješća o uspješnosti
- Pronalaženje načina za povećanje obujma prodaje uz održavanje visokih standarda usluge
- Podučavanje i podrška manje iskusnim prodajnim predstavnicima
- Sudjelovanje u oblikovanju regionalne prodajne strategije
- Razvoj Avantorove lokalne prodajne aktivnosti u farmaceutskoj, biotehnološkoj i industrijskoj djelatnosti
- Savjetodavna prodaja Avantorovih proizvoda i usluga postojećim i potencijalnim korisnicima
- Provođenje marketinških planova, strategija i prodajnih procesa tvrtke
- Razvijanje dugoročnih odnosa s korisnicima koji podupiru zadovoljstvo i lojalnost
- Izrada strateških planova teritorija s prodajnim vodstvom radi poticanja rasta i ostvarivanja kvota
- Upravljanje Avantorovim portfeljem proizvoda i provedba prodajnih i marketinških strategija
- Prepoznavanje potencijalnih korisnika, upravljanje prodajnim lijevkom te priprema i predstavljanje ponuda utemeljenih na vrijednosti
- Povećavanje prisutnosti Avantora unutar postojećih korisničkih računa kroz inicijative za zadržavanje korisnika
- Predstavljanje Avantora i njegovanje odnosa s proizvođačima
- Suradnja s lokalnim predstavnicima proizvođača radi jačanja znanja o proizvodima, cjenovne politike i profitabilnosti računa
Zahtjevi
- Prednost ima prvostupnička diploma ili istovjetno iskustvo
- Prednost imaju 2 do 5 godina relevantnog iskustva
- Iskustvo u složenim prodajnim okruženjima koja koriste prodaju temeljenu na rješenjima
- Dokazan i provjerljiv uspjeh u razvoju poslovanja kroz savjetodavnu i stratešku prodaju
- Prednost imaju iskustvo u laboratorijskom, istraživačkom i/ili distribucijskom okruženju
- Prednost ima znanstvena stručna sprema ili iskustvo
- Poznavanje Microsoft Officea, osobito Teamsa
- Prednost ima iskustvo u korištenju CRM sustava
- Prednost ima iskustvo s QlikViewom
- Važeća vozačka dozvola
- Spremnost na putovanje na lokacije korisnika najmanje pet dana tjedno
- Izvrsne komunikacijske i suradničke timske vještine
- Sposobnost vođenja poslovnih razgovora s vlasnicima i donositeljima odluka
- Sposobnost upravljanja izazovnim situacijama i interakcijama
- Sposobnost samostalnog rada i učinkovitog upravljanja vremenom i teritorijem
- Rad na računalu, uključujući Microsoft Office
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Wellness programi
- Zdravstveni štedni računi
- Fleksibilni računi za troškove
- Plan 401(k) uz doprinos tvrtke
- Program kupnje dionica za zaposlenike
- 11 plaćenih blagdana
- 18 plaćenih dana godišnjeg odmora godišnje
- Plaćeni dopust za volontiranje
- Šest tjedana u potpunosti plaćenog roditeljskog dopusta, osim kada se primjenjuje obiteljski dopust koji plaća država
- Mogućnosti učenja koje podupiru razvoj karijere i uspjeh