Avantor är ett globalt företag inom verktyg och tjänster för biovetenskap som stödjer forskning, utveckling och produktion inom biovetenskap och avancerad teknik. Erbjudandet omfattar laboratorieförbrukningsvaror, kemikalier, utrustning, distribution och laboratorietjänster, vilket hjälper forskare och organisationer att gå från upptäckt till leverans inom medicin, hälso- och sjukvård samt teknik. Avantor betjänar kunder på mer än 300 000 platser i 180 länder och bedriver verksamhet från över 200 platser med fler än 13 500 medarbetare. På företagets karriärsida finns möjligheter inom de team som stödjer detta internationella vetenskapliga och operativa nätverk.
Säljrepresentant – läkemedel och bioteknik, distansarbete i Kalifornien
Driv Avantors försäljning av produkter inom läkemedel, bioteknik och industri till kundkonton i San Francisco Bay Area. Rollen fokuserar på konsultativ försäljning, kundbevarande, områdesplanering och tillverkarpartnerskap.
USA
Kalifornien65 000 $ – 110 745 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Ansvara för ett stort kundområde som primär kontakt efter försäljningen
- Leda komplexa förhandlingar och samtidigt stärka kundnöjdhet, kundbevarande och affärstillväxt
- Ha kontakt med kunder genom personliga möten, telefon, e-post och videokonferenser
- Slutföra försäljningar, ge löpande support och leverera en kundupplevelse av hög kvalitet
- Besvara kundförfrågningar och erbjuda konsultativ vägledning om produkter och tjänster
- Genomföra försäljningsstrategier och ta fram resultatrapporter
- Hitta sätt att öka försäljningsvolymen och samtidigt upprätthålla höga servicestandarder
- Coacha och stödja mindre erfarna säljrepresentanter
- Bidra till att forma den regionala försäljningsstrategin
- Utveckla Avantors lokala försäljning inom läkemedel, bioteknik och industri
- Använda ett konsultativt tillvägagångssätt för att sälja Avantors produkter och tjänster till befintliga och potentiella kunder
- Omsätta företagets marknadsplaner, strategier och försäljningsprocesser i praktiken
- Utveckla långvariga kundrelationer som främjar nöjdhet och lojalitet
- Skapa strategiska områdesplaner tillsammans med försäljningsledningen för att driva tillväxt och nå försäljningsmål
- Hantera Avantors produktportfölj och genomföra försäljnings- och marknadsföringsstrategier
- Identifiera potentiella kunder, hantera försäljningspipelines samt ta fram och presentera värdebaserade erbjudanden
- Öka Avantors närvaro i befintliga kundkonton genom initiativ för kundbevarande
- Representera Avantor och utveckla relationer med tillverkare
- Samarbeta med lokala tillverkarrepresentanter för att stärka produktkunskap, prissättning och lönsamhet per kundkonto
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet är meriterande
- 2–5 års relevant erfarenhet är meriterande
- Erfarenhet av komplexa försäljningsmiljöer med lösningsbaserad försäljning
- Dokumenterad och verifierbar framgång med att utveckla verksamhet genom konsultativ och strategisk försäljning
- Erfarenhet av laboratorier, forskning och/eller distribution är meriterande
- Vetenskaplig bakgrund är meriterande
- Goda kunskaper i Microsoft Office, särskilt Teams
- Erfarenhet av CRM-system är meriterande
- Erfarenhet av QlikView är meriterande
- Giltigt körkort
- Villighet att resa till kundplatser minst fem dagar per vecka
- Goda kommunikations- och samarbetsförmågor
- Förmåga att föra affärsdiskussioner med ägare och beslutsfattare
- Förmåga att hantera utmanande situationer och interaktioner
- Förmåga att arbeta självständigt och hantera tid och kundområde effektivt
- Goda datorkunskaper, inklusive Microsoft Office
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synvårdsförsäkring
- Friskvårdsprogram
- Hälsosparkonton
- Flexibla utgiftskonton
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Program för köp av aktier för anställda
- 11 betalda helgdagar
- 18 betalda lediga dagar per år
- Betald ledighet för volontärarbete
- Sex veckors fullt betald föräldraledighet, utom där delstatsbetald familjeledighet gäller
- Lärandemöjligheter som stödjer karriärutveckling och framgång