Ensono — постачальник керованих послуг і технологічний консультант, який допомагає організаціям керувати складними ІТ-середовищами, модернізувати їх і підвищувати їхню ефективність. Компанія працює у таких сферах, як мейнфрейми як послуга, міграція в хмару, управління інфраструктурою та модернізація застарілих систем, поєднуючи експертизу в галузі мейнфреймів із можливостями хмарних платформ AWS і Microsoft Azure. Рішення Ensono Flex® підтримує гнучку організацію технологічних операцій, а консультаційні послуги компанії допомагають клієнтам узгоджувати ІТ-стратегію з бізнес-цілями. Фахівці, які шукають роботу в консалтингу, хмарних сервісах та ІТ-послугах, можуть знайти можливості долучитися до масштабних програм модернізації та керованих технологічних проєктів.
Директор із роботи з клієнтами, Ensono (гібридний формат, США)
Керуйте відносинами з корпоративними клієнтами та розвитком бізнесу в Ensono — постачальнику керованих технологічних послуг. Роль охоплює складні продажі, підготовку пропозицій і координацію команд, що обслуговують клієнтів.
Сполучені Штати175 000 $ – 215 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Розвивайте стратегічні корпоративні акаунти, підвищуйте задоволеність клієнтів і будуйте тривалі партнерські відносини.
- Керуйте відносинами з ключовими представниками клієнтів.
- Координуйте роботу фахівців із різних підрозділів, щоб задовольняти потреби клієнтів.
- Спрямовуйте роботу на всіх етапах циклу продажів і надання послуг.
- Виявляйте проблеми клієнтів і пов’язуйте їх із можливостями Ensono, що приносять користь бізнесу.
- Консультуйте клієнтів, як узгодити потреби бізнесу з послугами та продуктами Ensono і її партнерів.
- Налагоджуйте зв’язки з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими представниками клієнтів.
- Збільшуйте дохід і знаходьте можливості для розвитку бізнесу в усьому портфелі Ensono.
- Керуйте підготовкою комерційних пропозицій, переговорами та узгодженням комерційних умов.
- Відстежуйте тенденції продажів і зміни ринку, щоб планувати роботу з акаунтами та визначати подальші дії.
- Співпрацюйте з командами корпоративної архітектури, успіху клієнтів, операційної діяльності та надання послуг для досягнення потрібних клієнтам результатів.
- Пояснюйте цінність бізнесових і технологічних рішень внутрішній та зовнішній аудиторіям.
- Будьте довіреним ІТ-консультантом і долучайтеся до тактичного та стратегічного планування клієнтів.
- Переглядайте усталені припущення й підходи, щоб покращувати результати та розробляти нові рішення.
- Допомагайте розвивати й наставляти колег із відділу продажів, співпрацюючи з ними та ділячись знаннями.
Вимоги
- Досвід керівництва продажами на середньому або старшому рівні з відповідальністю за відносини з корпоративними клієнтами.
- Підтверджений досвід консультаційних продажів, бажано у сфері технологій або керованих послуг.
- Досвід досягнення та перевищення планових показників продажів.
- Досвід управління воронкою продажів, підготовки звітності та точного прогнозування.
- Досвід управління складними продажами й доведення угод до завершення.
- Досвід підтримки клієнтів із кількома напрямами бізнесу.
- Уміння впливати на міжфункціональні команди без прямих повноважень керівника.
- Досвід роботи з керованими послугами, хостингом, мейнфреймами, безпекою та аутсорсингом.
- Навички побудови відносин і налагодження ділових контактів.
- Уміння будувати й підтримувати відносини зі старшими представниками бізнесу та ІТ-підрозділів.
- Уміння консультувати керівників клієнтів щодо технологічних рішень із погляду бізнесу.
- Уміння чітко й ефективно пояснювати позиціонування технологій і продуктів.
- Організований, аналітичний, творчий і гнучкий підхід до роботи.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування.
- Навички ефективної командної роботи.
Переваги
- Необмежена кількість оплачуваних днів відпочинку.
- Три варіанти медичного страхування.
- План 401(k) зі внесками роботодавця.
- Можливість оформити стоматологічне страхування, страхування зору, короткострокової та довгострокової непрацездатності, життя й від нещасних випадків, а також рахунки з гнучким використанням коштів.
- Програма підтримки створення сім’ї, зокрема покриття лікування безпліддя та відшкодування витрат на усиновлення або сурогатне материнство.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини для матерів і батьків.
- Відшкодування витрат на освіту, допомога з виплатою студентських позик або внески на навчання в коледжі за планом 529.
- Відпустка для творчої перерви.
- Програма добробуту працівників.
- Гнучкий графік роботи.
- Програма стимулювання продажів для цієї посади за умови відповідності критеріям участі.
- Грант на акції за програмою Associate Equity Appreciation Program за умови відповідності критеріям участі.
- Можливість працювати з дому або з офісу Ensono, якщо присутність на майданчику клієнта не потрібна.