Ensono je pružatelj upravljanih usluga i tehnološko savjetodavno poduzeće koje organizacijama pomaže upravljati, modernizirati i unaprijediti složena IT okruženja. Njegov rad obuhvaća mainframe kao uslugu, migraciju u oblak, upravljanje infrastrukturom i modernizaciju naslijeđenih sustava, povezujući stručnost za mainframe sustave s mogućnostima oblaka AWS-a i Microsoft Azurea. Ensono Flex® podržava prilagodljivo upravljanje tehnologijom, dok savjetodavne usluge tvrtke klijentima pomažu uskladiti IT strategiju s poslovnim ciljevima. Tražitelji posla zainteresirani za savjetovanje, usluge u oblaku i IT usluge mogu pronaći prilike za doprinos opsežnim programima modernizacije i upravljanja tehnologijom.
Direktor/ica za odnose s klijentima, Ensono (hibridno, SAD)
Vodite odnose s velikim poslovnim klijentima i njihov rast u Ensonu, pružatelju upravljanih tehnoloških usluga. Uloga obuhvaća složenu prodaju, izradu ponuda i koordinaciju timova koji isporučuju usluge klijentima.
Sjedinjene Američke Države175.000 $ – 215.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektorOpis
- Razvijajte strateške poslovne račune, jačajte zadovoljstvo klijenata i gradite dugoročna partnerstva.
- Upravljajte odnosima s višim predstavnicima klijenata.
- Koordinirajte resurse različitih funkcija kako biste odgovorili na potrebe klijenata.
- Usmjeravajte provedbu kroz cijeli prodajni ciklus i ciklus isporuke.
- Prepoznajte izazove klijenata i povežite ih s Ensonovim mogućnostima koje donose poslovnu vrijednost.
- Savjetujte klijente kako uskladiti poslovne potrebe s uslugama i proizvodima Ensona i njegovih partnera.
- Povezujte se s donositeljima odluka i utjecajnim osobama kod klijenata.
- Povećavajte prihode i stvarajte prilike u cijelom Ensonovu portfelju.
- Vodite pripremu ponuda, pregovore i ugovaranje komercijalnih uvjeta.
- Pratite prodajne trendove i promjene na tržištu kako biste informirali planove za račune i njihovu provedbu.
- Surađujte s timovima za poslovnu arhitekturu, uspjeh klijenata, operacije i isporuku kako biste ostvarili rezultate za klijente.
- Objašnjavajte poslovnu i tehnološku vrijednost internoj i vanjskoj publici.
- Djelujte kao pouzdan savjetnik za IT i doprinosite taktičkim i strateškim planovima klijenata.
- Preispitujte postojeće pretpostavke i pristupe radi boljih rezultata i razvoja novih rješenja.
- Suradnjom i razmjenom znanja pomažite u razvoju i mentoriranju prodajnih kolega.
Zahtjevi
- Iskustvo u vođenju prodaje na srednjoj ili višoj razini, uz odgovornost za odnose s poslovnim klijentima.
- Dokazano iskustvo u savjetodavnoj prodaji, po mogućnosti u tehnologiji ili upravljanim uslugama.
- Rezultati u ispunjavanju i premašivanju prodajnih ciljeva.
- Iskustvo u upravljanju prodajnim kanalom, izvještavanju o njemu i točnom predviđanju prodaje.
- Iskustvo u upravljanju složenom prodajom i njezinu zaključivanju.
- Iskustvo u pružanju podrške klijentima s više poslovnih jedinica.
- Sposobnost utjecanja na međufunkcijske timove bez izravnih ovlasti.
- Iskustvo s upravljanim uslugama, hostingom, mainframe sustavima, sigurnošću i outsourcingom.
- Izvrsne vještine izgradnje odnosa i umrežavanja.
- Sposobnost izgradnje i održavanja odnosa s višim poslovnim i IT dionicima.
- Sposobnost savjetovanja rukovoditelja klijenata o tehnološkim rješenjima iz poslovne perspektive.
- Sposobnost jasnog i učinkovitog objašnjavanja pozicioniranja tehnologije i proizvoda.
- Organiziran, analitičan, kreativan i prilagodljiv pristup.
- Izvrsne vještine pisane i usmene komunikacije.
- Izražene vještine timskog rada.
Pogodnosti
- Neograničen broj plaćenih slobodnih dana.
- Tri mogućnosti zdravstvenog plana.
- 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Mogućnost korištenja stomatološkog i očnog osiguranja, kratkoročnog i dugoročnog osiguranja od invalidnosti, životnog osiguranja i osiguranja od posljedica nesretnog slučaja, kao i računa za fleksibilnu potrošnju.
- Obiteljska pogodnost koja uključuje pokriće liječenja neplodnosti i naknadu troškova posvojenja ili surogatstva.
- Plaćeni dopust za rodilje i očinski dopust.
- Naknada troškova obrazovanja, pomoć pri otplati studentskih kredita ili financiranje studija putem plana 529.
- Dopust za sabbatical.
- Program dobrobiti.
- Fleksibilan raspored rada.
- Prodajni plan poticaja prema ulozi, uz uvjete prihvatljivosti.
- Dodjela vlasničkog udjela kroz program Associate Equity Appreciation Program, uz uvjete prihvatljivosti.
- Mogućnost rada od kuće ili iz ureda Ensona kada nije potreban rad na lokaciji klijenta.