Ensono adalah penyedia layanan terkelola dan konsultan teknologi yang membantu organisasi mengoperasikan, memodernisasi, dan meningkatkan lingkungan TI yang kompleks. Kegiatannya mencakup mainframe sebagai layanan, migrasi cloud, pengelolaan infrastruktur, dan modernisasi sistem lama, dengan memadukan keahlian mainframe dan kemampuan cloud di AWS serta Microsoft Azure. Ensono Flex® mendukung operasional teknologi yang adaptif, sementara layanan konsultasinya membantu klien menyelaraskan strategi TI dengan tujuan bisnis. Pencari kerja yang menjajaki peran dalam konsultasi, layanan cloud, dan layanan TI dapat menemukan peluang untuk berkontribusi pada program modernisasi berskala besar dan teknologi terkelola.
Direktur Keterlibatan Klien, Ensono (Hibrida, Amerika Serikat)
Pimpin hubungan dan pertumbuhan klien perusahaan di Ensono, penyedia layanan teknologi terkelola. Peran ini mencakup penjualan kompleks, proposal, dan koordinasi tim layanan klien.
Deskripsi
- Kembangkan akun perusahaan strategis, tingkatkan kepuasan klien, dan bangun kemitraan jangka panjang.
- Kelola hubungan dengan pemangku kepentingan senior klien.
- Koordinasikan sumber daya lintas fungsi untuk memenuhi kebutuhan klien.
- Pandu pelaksanaan di seluruh siklus penjualan dan penyampaian layanan.
- Kenali tantangan klien dan hubungkan dengan kapabilitas Ensono yang menghasilkan nilai bisnis.
- Beri saran kepada klien tentang penyelarasan kebutuhan bisnis dengan layanan dan produk Ensono serta mitranya.
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan dan pemberi pengaruh di pihak klien.
- Tingkatkan pendapatan dan ciptakan peluang di seluruh portofolio Ensono.
- Pimpin proposal transaksi, negosiasi, dan persyaratan komersial.
- Pantau tren penjualan dan perubahan pasar untuk membantu menyusun serta menjalankan rencana akun.
- Bekerja sama dengan tim Arsitektur Perusahaan, Kesuksesan Klien, serta Operasi dan Penyampaian untuk mencapai hasil bagi klien.
- Jelaskan nilai bisnis dan teknologi kepada audiens internal maupun eksternal.
- Bertindak sebagai penasihat TI tepercaya dan berkontribusi pada rencana taktis serta strategis klien.
- Tinjau kembali asumsi dan pendekatan yang ada untuk meningkatkan hasil serta mengembangkan solusi baru.
- Bantu mengembangkan dan membimbing rekan penjualan melalui kolaborasi dan berbagi pengetahuan.
Persyaratan
- Pengalaman kepemimpinan penjualan tingkat menengah hingga senior dengan tanggung jawab atas hubungan klien perusahaan.
- Pengalaman penjualan konsultatif yang terbukti, diutamakan di bidang teknologi atau layanan terkelola.
- Rekam jejak dalam mencapai dan melampaui target penjualan.
- Pengalaman mengelola, melaporkan, dan memperkirakan pipeline penjualan secara akurat.
- Pengalaman mengelola dan menuntaskan penjualan kompleks.
- Pengalaman mendukung klien dengan beberapa lini bisnis.
- Kemampuan memengaruhi tim lintas fungsi tanpa wewenang langsung.
- Pengalaman di bidang layanan terkelola, hosting, mainframe, keamanan, dan alih daya.
- Keterampilan membangun hubungan dan jaringan yang kuat.
- Kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan senior bisnis dan TI.
- Kemampuan memberi saran kepada eksekutif klien mengenai solusi teknologi dari perspektif bisnis.
- Kemampuan menjelaskan posisi teknologi dan produk dengan jelas dan efektif.
- Pendekatan yang terorganisasi, analitis, kreatif, dan mudah beradaptasi.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Keterampilan kerja sama tim yang kuat.
Tunjangan
- Cuti berbayar tanpa batas jumlah hari.
- Tiga pilihan paket kesehatan.
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan.
- Memenuhi syarat untuk memperoleh perlindungan gigi, penglihatan, disabilitas jangka pendek dan panjang, jiwa dan AD&D, serta rekening belanja fleksibel.
- Manfaat Pembentukan Keluarga, termasuk perlindungan fertilitas dan penggantian biaya adopsi atau ibu pengganti.
- Cuti berbayar melahirkan dan cuti ayah.
- Penggantian biaya pendidikan, bantuan pinjaman mahasiswa, atau pendanaan kuliah 529.
- Cuti sabatikal.
- Program kesehatan dan kebugaran.
- Jadwal kerja fleksibel.
- Program insentif penjualan berdasarkan peran, sesuai persyaratan kelayakan.
- Hibah ekuitas melalui Program Apresiasi Ekuitas Rekanan, sesuai persyaratan kelayakan.
- Pilihan bekerja dari rumah atau kantor Ensono saat tidak diwajibkan berada di lokasi klien.