Ensono هي مزود لخدمات الإدارة واستشارات التكنولوجيا، تساعد المؤسسات على تشغيل بيئات تقنية المعلومات المعقدة وتحديثها وتحسينها. يشمل عملها الحواسيب المركزية كخدمة، وترحيل الأنظمة إلى السحابة، وإدارة البنية التحتية، وتحديث الأنظمة القديمة، مع الجمع بين الخبرة في الحواسيب المركزية والإمكانات السحابية عبر AWS وMicrosoft Azure. وتدعم Ensono Flex® عمليات تقنية مرنة وقابلة للتكيف، بينما تساعد الخدمات الاستشارية التي تقدمها الشركة العملاء على مواءمة استراتيجية تقنية المعلومات مع أهداف الأعمال. وقد يجد الباحثون عن وظائف في مجالات الاستشارات والخدمات السحابية وخدمات تقنية المعلومات فرصًا للمساهمة في برامج التحديث واسعة النطاق وبرامج التكنولوجيا المُدارة.
مدير علاقات العملاء، إنسونو (هجين، الولايات المتحدة)
قد علاقات العملاء المؤسسيين ونمّ أعمالهم في إنسونو، مزوّد خدمات تقنية مُدارة. يشمل الدور المبيعات المعقدة والعروض والتنسيق بين فرق تقديم الخدمات للعملاء.
الولايات المتحدة175,000 US$ – 215,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- نمِّ الحسابات المؤسسية الاستراتيجية، وعزّز رضا العملاء، وابنِ شراكات طويلة الأمد.
- أدر العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء.
- نسّق الموارد متعددة الوظائف لتلبية احتياجات العملاء.
- وجّه التنفيذ خلال دورة المبيعات وتقديم الخدمات.
- حدّد تحديات العملاء واربطها بقدرات إنسونو التي تحقق قيمة للأعمال.
- قدّم المشورة للعملاء بشأن مواءمة احتياجات أعمالهم مع خدمات إنسونو وشركائها ومنتجاتهم.
- أنشئ روابط مع صانعي القرار والمؤثرين لدى العملاء.
- وسّع الإيرادات واستحدث فرصًا في مختلف محفظة إنسونو.
- قد عروض الصفقات والمفاوضات والشروط التجارية.
- تابع اتجاهات المبيعات وتغيرات السوق للاستفادة منها في خطط الحسابات وتنفيذها.
- تعاون مع فرق هندسة المؤسسات ونجاح العملاء والعمليات وتقديم الخدمات لتحقيق النتائج المرجوة للعملاء.
- اشرح قيمة الأعمال والتقنية للجمهورين الداخلي والخارجي.
- اعمل مستشارًا موثوقًا في تقنية المعلومات وأسهم في الخطط التكتيكية والاستراتيجية للعملاء.
- راجع الافتراضات والأساليب القائمة لتحسين النتائج وتطوير حلول جديدة.
- ساهم في تطوير زملاء المبيعات وإرشادهم من خلال التعاون وتبادل المعرفة.
المتطلبات
- خبرة في قيادة المبيعات بمستوى متوسط إلى متقدم، مع مسؤولية عن علاقات العملاء المؤسسيين.
- خبرة مثبتة في المبيعات الاستشارية، ويفضل في مجال التقنية أو الخدمات المُدارة.
- سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- خبرة في إدارة مسارات المبيعات وإعداد التقارير عنها والتنبؤ بها بدقة.
- خبرة في إدارة المبيعات المعقدة وإتمامها.
- خبرة في دعم العملاء ذوي مجالات الأعمال المتعددة.
- القدرة على التأثير في الفرق متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة عليها.
- خبرة في الخدمات المُدارة والاستضافة والحواسيب المركزية والأمن والاستعانة بمصادر خارجية.
- مهارات قوية في بناء العلاقات وتوسيع شبكة التواصل.
- القدرة على بناء علاقات مستدامة مع كبار أصحاب المصلحة في الأعمال وتقنية المعلومات.
- القدرة على تقديم المشورة إلى القيادات التنفيذية لدى العملاء بشأن الحلول التقنية من منظور الأعمال.
- القدرة على شرح تموضع التقنية والمنتجات بوضوح وفعالية.
- نهج منظم وتحليلي ومبدع وقابل للتكيف.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- مهارات قوية في العمل الجماعي.
المزايا
- أيام إجازة مدفوعة غير محدودة.
- ثلاثة خيارات لخطط التأمين الصحي.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة.
- الأهلية لتغطية الأسنان والبصر والعجز قصير وطويل الأمد والتأمين على الحياة والتأمين ضد الوفاة العرضية وفقدان أحد الأطراف، وحسابات الإنفاق المرنة.
- ميزة تكوين الأسرة، وتشمل تغطية الخصوبة وتعويض تكاليف التبني أو تأجير الأرحام.
- إجازة مدفوعة للولادة وإجازة أبوة.
- تعويض تكاليف التعليم أو المساعدة في سداد قروض الطلاب أو تمويل الدراسة الجامعية عبر خطة 529.
- إجازة تفرغ.
- برنامج للعافية.
- جدول عمل مرن.
- خطة حوافز مبيعات حسب الدور، وفق شروط الأهلية.
- منحة أسهم عبر برنامج ارتفاع قيمة أسهم الموظفين، وفق شروط الأهلية.
- إمكانية العمل من المنزل أو من أحد مكاتب إنسونو عند عدم الحاجة إلى العمل في موقع العميل.