Ensono je poskytovatel řízených služeb a technologická poradenská společnost, která pomáhá organizacím provozovat, modernizovat a zlepšovat komplexní IT prostředí. Zaměřuje se na mainframe jako službu, migraci do cloudu, správu infrastruktury a modernizaci starších systémů a propojuje odborné znalosti v oblasti mainframů s možnostmi cloudových platforem AWS a Microsoft Azure. Řešení Ensono Flex® podporuje flexibilní technologický provoz, zatímco poradenské služby společnosti pomáhají klientům sladit IT strategii s obchodními cíli. Uchazeči o práci v oblasti poradenství, cloudových služeb a IT služeb mohou najít příležitosti podílet se na rozsáhlých programech modernizace a řízených technologických projektech.
Ředitel pro vztahy s klienty, Ensono (hybridní režim, USA)
Ve společnosti Ensono, poskytovateli řízených technologických služeb, budete vést vztahy s podnikovými klienty a rozvoj obchodu. Náplň práce zahrnuje složitý prodej, přípravu nabídek a koordinaci týmů zajišťujících služby klientům.
Spojené státy175 000 $ – 215 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Rozvíjejte strategické podnikové účty, zvyšujte spokojenost klientů a budujte dlouhodobá partnerství.
- Řiďte vztahy s klíčovými zástupci klientů.
- Koordinujte práci odborníků napříč odděleními, aby byly naplněny potřeby klientů.
- Veďte realizaci v průběhu celého prodejního cyklu a poskytování služeb.
- Identifikujte výzvy klientů a propojujte je s možnostmi Ensono, které přinášejí obchodní hodnotu.
- Radíte klientům, jak sladit obchodní potřeby se službami a produkty Ensono a jejích partnerů.
- Navazujte vztahy s osobami, které rozhodují, i s těmi, kdo rozhodnutí klientů ovlivňují.
- Zvyšujte tržby a rozvíjejte obchodní příležitosti napříč portfoliem Ensono.
- Veďte přípravu nabídek, jednání a sjednávání obchodních podmínek.
- Sledujte prodejní trendy a změny na trhu, abyste mohli plánovat práci s účty a její realizaci.
- Spolupracujte s týmy podnikové architektury, úspěchu klientů, provozu a poskytování služeb na dosažení výsledků, které klienti potřebují.
- Vysvětlujte obchodní a technologickou hodnotu interním i externím cílovým skupinám.
- Působte jako důvěryhodný poradce v oblasti IT a přispívejte k taktickým i strategickým plánům klientů.
- Zpochybňujte zavedené předpoklady a postupy, abyste zlepšovali výsledky a vytvářeli nová řešení.
- Pomáhejte rozvíjet a mentorovat kolegy z prodeje prostřednictvím spolupráce a sdílení znalostí.
Požadavky
- Zkušenosti s vedením prodeje na střední nebo vyšší úrovni, včetně odpovědnosti za vztahy s podnikovými klienty.
- Prokazatelné zkušenosti s poradenským prodejem, nejlépe v oblasti technologií nebo řízených služeb.
- Doložené výsledky v plnění a překračování prodejních cílů.
- Zkušenosti s řízením prodejního trychtýře, vykazováním a přesným prognózováním prodeje.
- Zkušenosti s řízením a uzavíráním složitých obchodů.
- Zkušenosti s podporou klientů působících ve více oblastech podnikání.
- Schopnost ovlivňovat mezioborové týmy bez přímé řídicí pravomoci.
- Zkušenosti s řízenými službami, hostingem, sálovými počítači, zabezpečením a outsourcingem.
- Silné schopnosti v budování vztahů a navazování kontaktů.
- Schopnost budovat a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky v obchodní oblasti i IT.
- Schopnost radit vedení klientů v oblasti technologických řešení z obchodního hlediska.
- Schopnost jasně a účinně vysvětlovat pozici technologií a produktů na trhu.
- Organizovaný, analytický, kreativní a přizpůsobivý přístup.
- Výborné písemné a ústní komunikační schopnosti.
- Dobré schopnosti týmové spolupráce.
Benefity
- Neomezený počet placených dnů volna.
- Tři možnosti zdravotního pojištění.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Možnost sjednat si zubní pojištění, pojištění zraku, krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti, životní a úrazové pojištění a účty s flexibilním využitím prostředků.
- Program podpory při zakládání rodiny, včetně úhrady léčby neplodnosti a příspěvku na adopci nebo náhradní mateřství.
- Placené volno při narození dítěte pro matky i otce.
- Příspěvek na vzdělávání, pomoc se splácením studentských půjček nebo financování vysokoškolského studia prostřednictvím plánu 529.
- Sabatické volno.
- Program podpory zdraví a pohody.
- Flexibilní pracovní doba.
- Motivační program pro prodejní pozice při splnění podmínek účasti.
- Akciový grant v rámci programu Associate Equity Appreciation Program při splnění podmínek účasti.
- Možnost pracovat z domova nebo z kanceláře Ensono, pokud není vyžadována přítomnost u klienta.